品牌营销：品牌该如何植入卖点？iQOO的内容营销值得借鉴 ...

（策划技术进修）

营销界盛传着这样一句话：

“好的产物卖点可以成就品牌营销的90%”，

这句话一向是很多广告人信仰的天条。

实在，这句话的意义是：品牌做营销的焦点为将品牌的焦点卖点展现给消耗者，并在最短的时候里面击中他们的需求，获得庞大的市场效益。

比如农民山泉用营销不竭输出“有点甜”的卖点，成功在行业建立了差别化；

王老吉经过“怕上火，喝王老吉”的场景诉求，让消耗者在具体场景中发生联想，实现心理刺激，从而激起了采办愿望。

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无数的案例证实，产物有卖点，才能形制品牌区隔，在消耗市场安身。但若何将产物卖点传布给消耗者，并让他们佩服，成了品牌的又一困难。

比来，我们留意到了VIVO旗下的子品牌iQOO，经过不竭推出有内容代价的短片，“委婉”的植入了品牌的卖点，却到达了意想不到的营销结果。iQOO的卖点传布思绪，也许能给其他品牌一点新的启发和鉴戒。

近几年，随着洗脑广告的流行，不竭有品牌纷纷经过这类形式不竭反复品牌卖点，已到达消耗者洗脑的目标。比如铂爵旅拍、蚂蜂窝等在电梯里推出的那些简短的10秒小广告，一遍又一遍的循环播放，将产物卖点印刻在消耗者的心里。

可是，这类洗脑营销并不讨喜，虽然目标到达了，消耗者被迫记着了品牌卖点，却不会自动去消耗和采办你的产物。若何才能“委婉”的将产物卖点灌输给消耗者，并不会引发他们的反感呢？之内容为载体的表达形式可以实现。

倡议大师有空去看看这条短片，短片是iQOO结合闪送倡议「拼搏不竭电」活动，短片以Vlog的形式记录了一个健身小伙体验做配送员的一天生活，并以手中的手机iQOO Z1的电量为基准，手机电量耗尽就代表他体验生活的竣事。

短片跳脱出了以产物为主的广告形式，而是向观众展现了配送员一天的实在生活，也记录了iQOO手机最实在的续航情况。实在的内容支持起了受众的爱好度，配送员履历下雨、定单被取消、联系不到顾客等逆境，无不给人一种并不是在看广告的感受。

同时，除了配送员接单外，还在休息时候追剧、玩游戏，而在早晨8点竣事体验的时辰，iQOO手机的电量还有6%，润物细无声的将iQOO Z1“超长续航”的这一卖点触到达消耗者的心智当中。

实在，这不是iQOO初次用这样的方式来传布品牌卖点。在iQOO Neo3推出的时辰，为了宣传手机的Hi-Fi高浊音质，就推出了一个高度复原的ASMR广告，以新奇的方式吸引消耗者。

广告中，炸鸡滋滋、暖锅涮肉、可乐冒泡等声音让人不由得流口水，成果画面拉长，居然是吃沙拉、吃泡面和喝白开水的声音，前后声音的反转，让用户措不及防的就接收到了iQOO Neo3的Hi-Fi保真、低频等卖点。

因而可知，iQOO的卖点传布都是之内容为载体，经过场景复原激起潜伏受众的需求，看似淡化了品牌信息和产物卖点，却也成功占据了消耗者心智，撬动了他们的采办欲。

究竟比起无意义地反复循环产物卖点，有创意、有大旨的内容更轻易在受众中构成自来水的传布结果，而且也更轻易被用户接管，甚至是压服自己，从而建立杰出的品牌着名度和美誉度。

在现在这个流量过剩的时代，内容代价显得愈发的重要。是以，很多的品牌也起头将“内容营销”作为品牌的焦点营销计谋之一。

之内容为焦点在品牌营销范畴喊了很多年，但大大都品牌都禁不住流量的引诱。但幸亏，我们现在看到越来越多的品牌正在回归内容，这是趋向，未来一切品牌都应当回归内容。

明天就以iQOO的内容广告为案例，总结一下内容营销的代价到底有多利害。

1、之内容为焦点，收割长尾流量

在信息大爆炸的明天，用户对内容的需求愈发高涨。这对于品牌来说，一味的追求流量代价，提升营销结果，势必会阔别消耗者，学会从流量代价回归到内容代价，才是品牌今朝的必修课。

优良内容更多时辰是对用户深条理需求的满足，也可以对行业、对品牌发生代价。就比如iQOO自始至终对峙输出内容广告，看似不讨巧，短期内营销声量也比力小，但对于品牌来说，一向深耕内容创作，会更轻易与消耗者达制品牌共鸣，并获得用户好感，带来延续长尾流量，iQOO现在在国内智妙手机市场上，销量排名第七。

2、将内容融入场景，深度刺激消耗感动

当越来越多品牌起头重视内容代价后，难免市场上会出现内容同质化的现象，就比如感情故事广告，全程品牌信息零暴露，最初只在片尾暴露，成果故事讲得很好，很是感动消耗者，但记不住品牌信息，更别提卖点传布了。

是以，品牌在做内容传布时，一定要给消耗者缔造加倍间接的感官体验，让顾客对品牌始终连结虔诚度。就比如此次的iQOO就将品牌“Hi-Fi音质”的卖点融入到消耗者的平常生活场景中，进而发生视觉上、听觉上的感官体验，进而让消耗者发生画面感和大脑联想，刺激多巴胺排泄，发生消耗感动。

3、用内容触达消耗者，化无形的品牌信息为无形的感情共鸣

越来越多的品牌，都起头朝着建造更好的内容动身，究竟品牌信息经过优良内容传递进来，更轻易被被消耗者接管，且可以增强用户的代入感，从而激发感情共鸣。

比如，此次iQOO就经过记录配送员一天的生活，激发了无数办事职员的代入感，对他们来说，一个续航长的手机感化不言而喻。假如手机没电，他们的工作就没法停止，这类实在的窘境会让很多人感同身受。

互联网时代，优良内容历来不缺市场，对于品牌来说，输出内容时也不能一味的自命不凡，一定要在满足用户深条理需求的同时，经过差别化的、不成复制的方式表达出来。

内容是品牌的无形资产，承载着消耗者对品牌的认可和相信，并以此提升品牌的溢价，从而增强品牌的市场合作力和行业影响力。是以，内容营销成为品牌传布的制胜宝贝。

若何借助内容“软性”输出品牌信息和产物卖点，并吸援用户和增加用户粘性呢？我们总结了三个方式：

1、延续输出消耗者喜好的内容

什么样的内容，消耗者会喜好并自动传布呢？一定是风趣好玩且是用户关心的。这就需要品牌有精准的洞察才能，洞察到用户的潜伏消耗需求，从而带给消耗者欣喜感。

同时，品牌内容的表达形状也可以是多样的，图文内容、视频内容和音频内容，甚至是漫画和动画内容等，可是，一定要做到风趣好玩，有板有眼，表达僵硬的内容形状，晦气于拉近与用户的间隔，也晦气于品牌形象的建立和传布。

2、内容要重度垂直，且针对分歧消耗群体建造相顺应的内容

天天有那末多品牌做内容，用户就算天天不吃不喝也做不到雨露均沾，所以想要脱颖而出就必须打造细分、精准的内容。越垂直的内容，吸引到的用户就越精准，用户粘性也就越强。

对于品牌来说，若何输出重度垂直的优良内容呢？就需要品牌按照分歧的用户群体，定制与他们志趣相投的内容，只要这样才能快速获得消耗者的认可，甚至，用户也会化身自来水，帮你去合作，帮你做推行。

3、逐步构成内容IP，沉淀品牌好处点

内容营销并不是一日之功，而是需要品牌穷年累月的一个进程。所以品牌在做内容时，要延续的输出同一的内容代价点，让内容营销的功效成为一种可堆集的，甚至是可以构成IP化的品牌资产。

正所谓十鸟在林不如一鸟在手，埋头的内容代价可以快速堆集制品牌IP，并在用户心目中构成鲜明的记忆点，从而鞭策品牌的可延续成长。

总而言之，移动互联网时代，是内容为王的时代，打造出色的内容才是品牌吸援用户的焦点身分，而内容营销也成为了品牌营销者的底层思维！