秒针邱凌燕：品牌如何构建营销数字化能力，提效迭代ROI ...

现今最具影响力的社会思惟家阿尔文·托夫勒曾说“我们的天下正在履历一场反动性的变化，第三次浪潮是信息反动。”托夫勒口中的信息反动也就是数字反动，指由于信息生产、处置手段的高度成长而致使的社会生产力、生产关系的变化，被视为第四次产业反动。可以说是人类有史以来最为敏捷、普遍、深入的变化。

出格是这几年，几近每小我都能感知到国家也从顶层架构上以科技驱动数字化转型，全速推动新基建、数字城市的构建。而每一次技术的变化，城市为营销带来倾覆式的机遇，催生新业态。中商产业研讨院报告暗示，5G、物联网、野生智能等技术成长，鞭策着消耗电子产物行业进入成长快车道，按照2021年年头的估计，我国电子制造业市场范围将到达133112亿元，这意味着，全部消耗电子市场再度提升天花板，高端智能电子消耗成为了营销新蓝海。

面临大师都在盯着的这133112亿增量市场，智能消耗电子有哪些品牌突围机遇？品牌若何经过在前言、渠道、玩法与市场上的创新抢到更大的蛋糕？品牌若何真正鞭策品牌营销的灵敏化和高效化？克日，秒针系统智能消耗电子行业总司理邱凌燕在《中国广告》的专访中为营销从业者们揭露了答案。

整体出货量延续上涨，智能消耗电子持久需求向好

互联网的快速成长带动了众多相关产业的快速成长，其中智能电子消耗产物由于加倍切近普通公共的生活成长最为敏捷。如手机、电脑等终端产物今朝已经成为了众多人群平常生活办公中不成缺氨赡部分，也成为了品牌触达消耗者的新途径。随着智能生活、万物互联等新概念的发生及利用，未来十年，人类或将周全进入智能化时代，市场将随之迎来众多新的机遇。而智能电子消耗产物的升级，也将更进一步丰富和便当人们的平常生活。

面临这类变化，邱凌燕暗示“科技的进步鞭策着消耗电子产物的不竭升级，同时我们可以看到技术和生态圈的不竭迭代鞭策着智能消耗电子的成长，万物互联的趋向是很是明显的。现在很多品牌都推出物联网、车联网，越来越多的智能装备把数字天下带入每小我、每个家庭、每个构造，智能升级也在不竭发挥新代价的进程中成为企业、行业提升焦点合作力的关键，也成为了社会新的生产力。一个万物互联的智能天下正在天生。”

谈到未来智能消耗电子的成长情况和成长机遇，邱凌燕说“手机、平板、电脑组成了智能电子消耗的第一梯队，TWS耳机、智能腕表、AR与VR成了智能电子消耗的第二梯队，智能穿着市场是近几年电子消耗市场新的增速点，其中TWS耳机、智能腕表/手环、智能眼镜等产物销量延续的快速增加。而且随着人们消耗升级和健康理念的改变，在未来这一增加趋向还将延续扩大，成为电子消耗市场新的‘蓝海’。”

从整体智能消耗电子产物行业出货量来看，智能消耗电子分歧品类成长速度构成较大的差别性，据秒针于2021年末公布的《2022智能消耗电子营销白皮书》显现，智妙手机市场增加放缓，2021年中国智妙手机出货估计总量为3.33亿台，智妙手机出货量趋平稳，但随着消耗者生死水平延续进步，高端机不竭出现，整体智妙手机零售额稳定增加。与此同时智能可穿着装备的加入很好的减缓了传统智能消耗电子市场高度饱和的场面，为行业供给了新的血液和增加动力。随着元宇宙概念的兴起，各大厂商正加大对VR/AR等新兴产物的投入，未来有望成为智能消耗电子行业的新爆点。

现阶段移动互联网和物联网处于爆发增加阶段，智能消耗电子装备需要不竭更新升级以满足用户需求，因其中国畅通的智能消耗电子装备数目庞大且不竭增加，估计2022年出货量冲破6亿大关，至2025年新装备出货量或到达7.27亿台，零售额或到达群众币29,721亿元。

去中心化营销将获得更佳的结果，品牌代言生态趋向代价符合、正向化、多元化

几近一切企业都有一个配合的愿望：用最少的广告费获得更多的用户。现现在，陪伴着贸易数字化进程的加重，新形状的买卖冲破了“人、货、场”关系的重构，人成为了贸易的焦点。营销的终极目标是影响消耗者的行为，从而挑选采办，实现营销行为变现。

秒针系统《2022中国交际及内容营销趋向报告》显现，KOL推行在2022年社会化营销重点中占67%，为广告主2022年社会化营销首选。在精准与效力的要求下，品牌方偏向于实施加倍立体的KOL矩阵战略。头腰尾部KOL在品牌方停止营销时起到的感化和代价各有分歧。越来越多的品牌方综合各范例KOL的特点，制定合适自己的立体化KOL矩阵战略，实现分歧阶段的多元化营销方针。

去中心化算法布景下，圈层影响力更优、营销效力更高、性价比更高的KOC强势突起。秒针系统数据库显现，KOC相较于头部KOL，粉丝互动率到达10倍，说起品牌方率到达2.1倍，智能消耗电子行业品牌朴直慢慢加大对KOC的投放比例。KOC作为用户，在朋友圈、小红书等平台分享实在感受，指导更多用户信赖及种草，更轻易引发感情共鸣，从而建立信赖，加倍高效地促进消耗者采办决议。

内容营销已经不但是某一个阶段的战略，而是从最初的公布、种草、建立声誉等环节上构成完整的旅程，陪伴品牌建立进程。这些内容出口终极帮品牌从获客到转化，再到落实到销售买通上，形玉成链路营销。内容的感化则是用它的长尾性和沉淀性来留住用户，并在这个进程中逐步建立起品牌的鲜明认知。

“KOL和KOC内容承当功用出现分化，我的倡议是品牌需将KOL的专业线路和KOC的亲民化线路连系，灵活扣构，从而满足计谋层和营业层的需求。同时，流量也并非代言唯一原则，像是OPPP Find X3约请姜文担任影象摸索家，三星约请陈坤担任品牌方代言人，都表白了明星营销从唯流量论慢慢转为追求代言人特质与品牌方定位的深度融合。我们也看到了东京奥运会今后奥运健儿制品牌方新宠。体育明星身上代表着正能量精神，发奋图强，自律，较流量明星来说平安系数更高，同时也有助于品牌方形象的扶植。随着虚拟技术在形象塑造上的日渐成熟，品牌方尝试请虚拟偶像代言或打造属于自己的IP虚拟代言人，这也进一步说了然品牌代言生态趋向正向化和多元化。”邱凌燕说。

数字化是处明智能消耗电子品牌方当前应战的根本

沃尔特·惠特曼已经说过：“永久连结面朝阳光，阴影就会被你甩在死后。”面临布满不肯定性确当下，邱凌燕以为数字化是处明智能消耗电子品牌方当前应战的根本，惟有具有一定的营销数字化才能，方能让营销战略实现落地。品牌方应在建立数字化根本的条件下，以营销灵敏化和营销高效化为焦点偏向停止才能的扶植和战略的制定。品牌需经过建立数据平台、买通多方数据的方式构建起品牌方的根本营销数字化才能。在具有一定数据堆集的条件下，以一个焦点KPI与各社媒渠道/前言/活动历史数据停止归因分析，终极产出KPI与交际媒体营销要素的结果关系，从而指导营销投资优化。

同时，内容也需要实现数字化治理，成功的营销内容是综合才能配合感化的成果，品牌应更多关注用户感情和社会热门，扶植舆情洞察才能，从舆情中挖掘社会用户感情和热门，停止营销内容设想，从而加倍高效地与用户建立关系。随着个保法的实施，品牌自建私域池显得更加重要。在实现现有资本优化后，以数据资产赋能私域营销，实现私域营销的有机闭环，构建私域流量池，合规利用品牌用户数字资产，助力品牌有用挖掘营销增量市场。

关于2022年品牌营销的重点战略倡议，邱凌燕暗示“品牌首先建立营销数据平台，融合全息营销数据，以新思绪应对新变化，实现数字化营销。其次，有了数据作为根本，则需要经过数据整合，买通以及多维度的穿插分析和归因，实现多元化的灵敏营销投资决议。秒针系统营销数字链路平台具有三大模块，从营销的排期、投放实时数据回流（Media+Social）以及结果归因，我相信能帮助品牌周全提升企业营销的ROI，真正实在有用的实现营销数字化、营销治理优化。”

疫情让我们看到，我们身处在一个布满不肯定的情况中，这类不肯定性能够还要延续一段时候，品牌应当有更多地着眼未来，结构当下。数字化、收集化、智能化一脉相承。智能化是时代成长的必定趋向，这将带来又一次消耗电子行业的洗牌。

结 语：

后疫情时代，新的市场情况、新的产业形式，赋予了品牌扶植新理念，也赐与品牌营销更加广漠的设想空间。随着数字经济的成长，企业品牌构建的逻辑也发生了变化。一方面，本来一个品牌的建立需要先找定位、死磕用户心智，但品牌与用户的间隔却没有很好的数字化方式；另一方面，品牌影响用户采办行为的链路被直播等互联网新物种进一步收缩，从看到产物先容到用户下单完成，能够只要不到几秒的时候。营销的新阵地、新方式、新途径为品牌逆势发展供给着源源不竭的气力源泉。

秒针系统基于营销科学不竭推动产研创新，以技术助力科学增加。基于数据和野生智能技术，秒针系统摸索出“4D方式论”，以数据为焦点，在收集、处置、分析到显现的全流程，将营销科学理论落地产物，构成了可丈量、可考证、可猜测的完整产物系统，构建了覆盖全域计划、全域/全链丈量、内容智能、洞察分析等的全域/全链营销才能，实现营销科学从理论到理论的落地。

中国的营销市场，是全球成长最兴旺、数字化水平最高、变化最快速的市场生态，一切都在如火如荼、万象更新当中。我们相信会有更多的品牌在秒针的助力下在求稳、求新、求变中摸索着突围破局之路。在新情势、新格式、新常态下，延续摸索品牌全国甚至全球合作力与影响力的提升，在危机中育新机、于变局中开新局，求变，方可求进。