黄金珠宝行业品牌营销策划四大战略空间建设

黄金珠宝行业历经多年成长，以周大生等为代表的全国一线品牌引领着黄金珠宝行业的成长，依靠黄金珠宝数字化技术的迭代升级，企业的数字化转型日益遭到关注，以黄金消耗作为数字品牌营销策划的“强牵引力”，延续放大线上征询、门店佩戴、办事体验等全渠道营销策划联动，提升高品格用户对黄金珠宝品牌的认同度和认可度，点亮基于高品格、高代价和高黏性的数字品牌策划营销，企业，必有迅猛成长！

黄金珠宝行业，“品牌营销策划”是底子，“四大计谋空间”扶植是焦点。1）“多元化消耗空间”，革新黄金珠宝消耗，点亮品类代价，积极扩容黄金珠宝多元化消耗。2）“贸易形式革新空间”，革新现有加盟系统，深度推动“厂商计谋同盟”，精耕地区、精耕会员。3）“全渠道销售场景”，从线下为主向全渠道销售进化，从单一体验向数字化、智能化品牌消耗体验升级，科技赋能才能加大。4）“下沉市场长大空间”，抢占三四线市场，顺应市场品格升级消耗，健全邃密化渠道扶植。

“四大计谋空间”之一——“多元化消耗空间”，革新黄金珠宝消耗，点亮品类代价，积极扩容黄金珠宝多元化消耗

黄金珠宝消耗具有一定的刚需特征，黄金消耗需求需要周全革新亮化。按照中国玉石珠宝金饰协会、Euromonitor、平安证券研讨所等综合资讯表白，金银珠宝销售主如果黄饰物品（52%）、镶嵌饰品（28%）等消耗，金银珠宝具有一定的奢侈品属性，居民采办力的提升才能鞭策行业健康延续成长。近年来我国人都可安排支出、人均消耗支出增 速下行，行业成长的内部情况需要进一步激活改良。黄金行业，大消耗，大市场。

随着“消耗升级”的推动，品格消耗及“轻奢消耗”大行其道，基于黄金消耗及黄饰物品的多种利用处景有了加倍广漠的六合，放大黄金的金饰、镶嵌等消耗，黄金珠宝消耗可以有多元化利用，放大黄金的投资、保值等利用，定可鞭策黄金珠宝行业的进一步成长。

“四大计谋空间”之二——“贸易形式革新空间”，革新现有加盟系统，深度推动“厂商计谋同盟”，精耕地区、精耕会员

因历史缘由、行业成长特征等综合要素来看，国内黄金珠宝龙头企业多为港资、内资，如周大福、老凤祥、周大生等，各企业经营形式有所分歧。按照各公司通告、Euromonitor、平安证券研讨所等综合资讯表白，“设想加工”是珠宝企业合作焦点要素之一，企业大多自立把控。加工环节利润率偏低，部分或全数拜托的形式较为常见。其产物销售大致可分自营、加盟（加盟商仅运营单一品牌产物）、经销（可同时运营多品牌）三种路子，龙头企业操纵加盟、经销形式积极下沉，下沉市场空间庞大，但自营门店投入本钱高，难以快速抢占市场。是以近年来龙头企业纷纷出力搭建加盟或经销网点，积极在低线城市中赛马圈地、挤压中小品牌的市场份额。

对于广大黄金珠宝企业来说，其贸易形式大都是以“范围化长大”为导向，之前真个业绩增加带动珠宝生产制造、品牌设想等行业，盈利形式多以“产物批发+加盟费”等为主，对于会员的深度经营、对于线上线下全渠道系统再拓展、对于珠宝互联网定制等关键行动需要进一步强化，数字品牌营销策划创新势在必行。

厂商上风互补，厂家强化品牌影响力、品牌化设想、维修更换等全流程办事等，必定要求强大的“厂商计谋同盟”的深入合作，配合以“亮化黄金珠宝品牌形象”为切入点，细分品格会员、特价会员、支流会员及高品级会员的分歧黄金珠宝需求，革新“品牌化行销”的地区认知，定能带动企业的创新性成长。

“四大计谋空间”之三——“全渠道销售场景”，从线下为主向全渠道销售进化，从单一体验向数字化、智能化品牌消耗体验升级，科技赋能才能加大

身处数字化技术驱动的品牌营销策划时代，黄金珠宝企业大都已经践行“全渠道经营策划”，线上征询、门店体验、办事跟进等已经成为黄金珠宝企业的常态化策划经营机制。按照平安证券研讨所等综合资讯表白，受限于消耗体验感、网购物流可信度等题目，金银珠宝消耗仍集合于线下，线上渠道占比仅约7%。但是，2020年春节前后发生的新冠病毒疫情重挫了线下消耗，线下百货、珠宝门店持久破产、居民削减外出消耗，致使1-2月限额以上金银珠宝类零售额同比大幅下滑41.1%。

黄金珠宝行业的全渠道经营策划，需要优异企业在专注线下渠道拓展的同时，关注线上云店扶植、直播电商冲破及电商平台经营，强化基于线下门店现场办事的“黄金金饰佩戴体验”，基于以旧换新、以老汰新等售后办事的高效转换，从单一的门店办事体验向在线AR佩戴、直播丈量等科技化赋能操纵，尽力提升门店在线、标准化珠宝产物在线、全渠道库存同步等关键行动。有科技，有未来，黄金珠宝企业，定能大成长。

“四大计谋空间”之四——“下沉市场长大空间”，抢占三四线市场，顺应市场品格升级消耗，健全邃密化渠道扶植

黄金珠宝行业在三四线等“下沉市场”有庞大的长大空间，低线城市敷裕消耗者快速增加，下沉市场消耗升级空间庞大。按照麦肯锡、平安证券研讨所等综合资讯表白，我国三四线城市余裕小康和公共敷裕家庭占比从2010年的3%快速上升至2018年的34%，家庭数目的 年复合增速高达38%，同期一二线CAGR仅为23%。此类小康、中产家庭的金银珠宝等升级消耗将进入越来越多低线城市消耗者的“品类挑选范围”。

“下沉市场”以其庞大的生齿消耗基数，依托数字化技术的转型升级，消耗者对黄饰物品有着庞大的品格认同感和财富认同感，对于黄金、金饰等品格性轻奢型消耗有着庞大的热情，优异企业做好消耗者黄饰物品的消耗教育，放大“品牌”的高知、高质和高代价形象，亮化会员招募、饰品专营等庞大上风，我们定能鞭策全渠道品牌营销策划的周全成长，点亮全渠道营销策划代价。

对于黄金珠宝行业来说，数字化转型正在成为企业迅猛成长的“强大助推剂”，点亮黄金金饰等多元化消耗，强化金饰佩戴、黄金收藏等的同时，革新黄金多范畴投资及利用处景，引领时髦性、品格性黄金品牌策划营销创新，革新传统“范围化成长”指引下的“贸易形式策划创新”，推动全渠道数字品牌营销策划，积极拓展三四线下沉市场及创新数字营销策划活动，修建企业“计谋空间的强大合作力”。