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作为一个传统佳节，情侣们忙着相聚秀恩爱，单身狗忙着躲避群嘲和成吨危险，而营销职员，则挖空心机思考品牌营销的策划计划。作为一个借重营销的强力IP，让我们看看今年的七夕节都能玩出哪些花样呢？ 若何解读是关键 1、七夕属于情侣 中国事最具浪漫色彩的传统节日，以“牛郎织女”官方传闻为载体，以祈福、乞巧、恋爱为主题，在中国已成为仅次于情人节的示爱良机。就美团2017年的数据显现，七夕当天的鲜花外卖定单增加率到达了347%。 同时在2017年，影院的双人观影占比到达73%，钟点房定单增加率更是一度飙升至266%。 当恋爱、浪漫、情话成为七夕永久稳定的话题，在这一天，全部天下唯情侣极力模仿，一个苹果上面印上一句“往后余生，都是你”，就会遭到情侣们的拥趸；一个酒店，展开“情侣开房送纪念玫瑰花”的营销战略，那末其他酒店就会黯然失容；一个摄影APP，推出情侣专属滤镜，并有合影纪念抽大奖的活动，那末当天的下载量和日活量就能到达颠峰。 捉住情侣对于“浪漫”、“恋爱”、“专属”等图腾的崇敬和绑放心理，就能俘获情侣的芳心，成为他们前仆后继追逐的方针。 2、七夕也不完全属于情侣，还有单身狗和局外人 在阿里2017年的数据中，七夕当日，已婚人士的均匀花费已达618元，可是与七夕绝缘的单身人群，却也在七夕当天的人均消耗高达259元。 逃不外，躲不外，单身狗在七夕的艰难夹缝中求保存，看惯了他人的卿卿我我和你侬我侬，再想想自己孤度宅家形单影只，不由悲从中来，单身狗固然需要关爱，假如品牌方可以实时展现怜悯情怀，以合适的角度去切入单身狗“我单身我自豪”、“我单身只是不想迁就”等情感，就能激发单身群体的兴旺消耗愿望。 当全天下都在针对单身狗时，倘使有品牌可以留意到他们，并展现“人文关切”，那末无疑会收获满满好感，而不是如其他品牌一味的开涮和讥讽，两相对照之下，品牌展开正确的营销战略下，能带来很好的转化结果。 七夕除了“秀恩爱”和看他人“秀恩爱”之外，还有一种“局外人”是需要关注的，他们心底有喜好的人，只是由于众多缘由，没有勇敢地表达爱意。那末假如品牌可以去挖掘这一类素材，去激励他们高声说出自己的心声，也能转达出较好的品牌声量。 在局外人的眼中，那些一路有过的回忆和细节始于暗恋，止于恋爱，都与七夕有关，都值得被收藏，也值得被说出来。究竟，七夕，应当是属于你和你爱的人。 丨七夕关键词 支流关键词：狗粮、浪漫、恋爱、牛郎织女、异地恋、情话、鹊桥相会、脱单攻略… 小众关键词：关爱单身狗、虐狗、钟点房、不迁就、前任、单身主义… 众多关键词可以自力发散出一些营销切入点，但小众关键词中，要把握好度，要保证转达的是正能量，而不会引发公共反感和声讨，成为营销翻车变乱。 丨七夕典范文案： vivo手机：畴前我喜好一小我，现在我喜好一小我。 PP money理财：恋爱是一份永久存折，每一笔利息才是继续爱的本钱。 滴滴出行：真正喜好你的人，24小时都有空。 杰士邦：喜好你是件很麻烦的事，但我恰恰喜好找麻烦。 可口可乐：已经两面三刀，明天口示心扉。 优异的借重文案不但表现在创意上，还表现强关联性。比如活用梗、诗词改编、俗语改编、谐音、歧义等，并供给一定的感情洞察和冲突制造，终极形制品牌信息的转达和曝光，好的借重文案能让人冷艳，让人拍案叫绝，但好文案可遇不成得，有些品牌为了吸睛和流量，强行玩梗尬段，终极让公共看的一头雾水甚至发生反感。 丨营销切入角度 借重营销，不但仅是跟风写个文案做个海报而已，也可以整合营销方式停止。 一、创意海报 杜蕾斯：多夕多欢畅 不晓得从什么时辰起头，比起关注热门，我们更期待的是杜蕾斯会若何借重，由于它每次借重都能给人欣喜，让人眼前一亮。 面向人群：情侣党 玩法：七夕此日，杜蕾斯的小火车定时动身“污、污、污”，一本端庄的“耍污招”，海报上耐人寻味的一句话，再搭配由深到浅的水墨字，来来来，一路数数小杜杜海报里埋的梗……车开得有点快，很多人都没看懂，批评里的老司机已经给出答案了。这恰到益处的污，给网友更多的设想空间，在微博上也激发网友热议。 二、兴趣H5 美团APP“不要浪费我的节” 美团在2017年七夕之际建造了一则H5，约请嘻哈歌手GAI与李玉刚Battle了一曲，当江湖派与戏曲风碰撞，成功吸引了众多关注，但品牌最初却稍显乏力，除了分享抢红包外，也没有此外让人眼前一亮的套路，只是纯真的做了一次曝光，没有做更多的延长。 爱奇艺泡泡：2017七夕直男考卷H5 面向人群：直男（现役男友/单身） 玩法：七夕节就是情侣们疯狂秀恩爱、单身狗残暴地被喂狗粮的日子。但2017年的情人节，却被一支叫做《2017七夕直男考卷》的H5刷爆朋友圈。这支H5间接把这个题目具象化，互动多样风趣，玩出了新创意。自带传布度测试的形式，话题性实足的主题，连着名音乐人高晓松也介入了“腮红位置”的会商。可见这支H5的热度，非同一般，刷屏也是必定的。停止七夕当天，PV高达2646.6 万，分享成功次数137.8 万（仅微信）。 京东APP“重启时空，爱上你” 京东也曾在七夕推出一款H5小游戏，用户经过操纵手机帮助女配角避开暗巫，与男配角会合，顺遂完成游戏，以此获得优惠券。可是优惠券只是针对华为光荣系列手机，所以传布声量和转化率就显得很一般。 二、洞察细分群体 一句话证实你工作压力很大？半年没有性生活成了职场人认可度最高的神答复。在虐狗逐步成为七夕支流套路后，眽眽结合冈本起头另辟门路，洞察到职场人群的“无性生活”现状，展开了一场“拯救职场人的性生活”的跨界营销。 首先，一份“中国职场人群性生活调盘问卷”私密调盘问卷出现在很多眽眽用户的站内信中，拉开了此次七夕跨界营销的帷幕。 在小范围的试水后，由加班喵、新媒体汪、法式猿各路职场精英领衔在眽眽吐槽自己的 “不性生活”。经过用户UGC匿名吐槽的形式自动激起职场人对于性生活关注，深挖职场人的“不性”痛点。 话题热度到达一定量级后，眽眽结合时髦健康公布第一份《中国职场人群性生活观察报告》。基于抽样观察及大数据，汇集了近万名中国职场人性生活指数，从多维度展现当下职场人的性生活状态，并激发了支流媒体的装载。 加上随后的陌头实访+大咖站台，从线上传布搬至线下，让活动到达飞腾。一条#你的性福几多分#的陌头实拍视频刷爆收集，一系列大标准提问让路人惊慌又羞涩，以及各路大V、段子手加入话题热议，让活动的传布级别到达了颠峰。 最初，活动由眽眽和冈本结合推出的“职得爱”系列套装扫尾，引出品牌态度：每一个认真工作、尽力生活的职场人都值得被爱！ 三、用一则好故事去转达品牌主张 · 金伯利钻石：敢爱敢当 广告短片拔取了五对分歧情人敢爱敢当的瞬间，包括青春时代的热恋，异国恋的固执，生活中的纠葛，为对方的支出，七年之痒后的携手等，实在而活泼地展现了为爱勇敢的品牌理念，故事平平而动人，更因实在而引发共鸣，成功收获了交际声量和洽感度。 · 香奈儿：就这样爱 在香奈儿旗下COCO CRUSH系列中的七夕短片中，刘雯及井柏然归纳了截然分歧的爱的方式。一个渴望相互合拍，一个向往自在随性；一个偏向于表达爱意，一个偏向于隐藏爱意；一个处在光里，一个隐在光外。通太短片，去转达了品牌关于爱的了解，爱的方式可以分歧，但至心则不能被误解。每小我都有自己的豪情履历，香奈儿交出的答卷中，很好的洞察到了芸芸众生的恋爱群像，从而能引发共鸣，激发交际会商，带来品牌曝光。 3、七夕风俗 拜七姐，祈福许愿、乞求巧艺、坐看牵牛织女星、祈祷姻缘、储七夕水、七夕观星、听静静话、染指甲、接红头绳等，是七夕的传统风俗，也是值得深挖的营销素材。 有了素材，接下来就是停止加工的进程，加入现代风行元素，加入梗文化，以公共酷爱的说话系统去展现出来，既能让受众领会传统文化，进修新知，又能让他们会意一笑，脱手转发。 在亚马逊结合凤凰消息客户端建造的“前人七夕怎样过？”专题中，就恶搞了一番王昭君、唐玄宗和杨贵妃、唐伯虎、李清照等大师耳熟能详的人物，充溢着互联网梗文化的同时，也符合历史现实，同时还成功植入了品牌信息，吸睛带货两不误。 4、场景搭建 为用户搭建一个场景，可以让他们肆无忌惮去秀情话、礼物、剖明、对另一半的吐槽甚至单身，这些都是跟七夕婚配度最高的场景，搭建好场景，然后引流，然后自然会有介入和转发。 秀情话：一段密切关系大概暗恋关系当中，必定少不了耳鬓厮磨的私人情话，满满爱意的倾吐、矢志不渝的许诺、关于未来的美好空想、午后炙热的喜好，都是真情实感的表达，平生只爱一个的信心，总能让你怦然心动。最初，把”爱“融进字里行间，品牌植入的信息也能获得曝光，也是成功的“撩妹套路”。 秀吐槽：情话太腻、太严厉就没味道了，还会让排场一度堕入为难中，那末对另一半的吐槽就是一剂调味剂，成功增加生活兴趣。比如吐槽直男不会挑选七夕礼物，分分钟让女友气到爆炸。在引流以后，诙谐逗比的气味势必激发更多的用户介入，纷纷加入讥讽工具的行列，而品牌也能成功增加声量和热度。 5、单身至上 那些站在单身群体角度发声的文案，自己就自带势能，比如：单身怎样了！吃你家大米了？单身群体自己就对本身处境有着不满，这类为单身正名、义愤填膺的文案，就很轻易构成裂变传布。比如红牛的七夕文案：“我是为你单身的、我一向在等你”。 · 唯路时“Be Yourself”：我站在街角，不等任何人。 腕表品牌唯路时曾在七夕时代于深圳地铁停止了投放，为那些单身着的人们发声，表达了品牌理念：一小我生活，也要很酷。 其好处站点和概念就很正确，不管是被动还是自动单身的人，都在尽力生活，不应当被轻忽。所以品牌在活动中身材力行的去关爱单身群体，很轻易吸引一大波好感，并在二次传布中收获正面的声量。 6、脱单攻略 七夕不但要给攻略，还能构造互联网相亲大会！比如：滴滴结合新浪微博、网易消息展开的”首届后厂村互联网相亲大会“，为单身群体的毕生大事瞻前马后。还有世纪佳缘结合付出宝以及口碑打造的“吃货相亲大会”，旨在帮你找一个”对味“的伴，也激发了众多爱好美食的单身网友介入。 7、再会前任 七夕中除了现任，还有“前任”这类角度。作为曩昔豪情履历的介入者，也很轻易触碰到人的心弦，瞬间激发心底的回忆和情感，让人再次回忆和审阅。比如喜茶的七夕借重活动#bye bye前任#，就提醒大师要科学公道地处置前任，完全放下后才能收获新的欢畅。 总之，七夕有很多借重营销的角度和手段，要找到新的、具有创意的切入点，供给精准深入的感情洞察很重要，并按照分歧人群的特点去制定适宜的营销计划，才能在七夕大战中突围致胜。 实在不但是奢侈品品牌，品牌营销对于每个企业来说，都是增加客源、进步销量、扩大品牌着名度、提升市场占有率的最有用方式之一，越来越多的新兴企业起头重视品牌营销。广告公司或企业在进步销售额，进步市场占有率的有用行为，假如是一份创意突出，而且具有杰出的可履行性和可操纵性的品牌营销策划案，不管对于企业的着名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的进步感化。但营销过度也轻易翻车，例如此次七夕限制营销活动，有的品牌应战“丑”时髦，营销结果是到达了，但品牌的美誉度则大打折扣。是以，是为了让品牌营销结果最大化和让品牌持久成长，这之间的平衡是值得营销策划职员去考量的。 我是广告人YC，专注于品牌营销策划的深夜广告人，接待私信交换更多品牌营销常识 |
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