社群团购，社区团购，背后都是什么鬼？

社群团购，社区团购，背后都是什么鬼？

​小编序语：

交际电商业态争奇斗艳，在本钱的裹挟下有愈演愈烈的趋向，也变得越来越变化莫测，怎样从传统微商、交际电商平台、社群团购、社区团购等纷纷复杂的情势下，探到其中的贸易本质？这些业态的未来前途是什么，转型之路在何方，从业者应当怎样把握机会，实时转舵？

能看穿贸易本质的人，一定能在未来把握制胜先机。是以，见微批评力邀《交际电商批评》前主编张驰师长，于每周三主笔专栏「驰有概念」，探讨风云幻化下的交际电商行业。

雄州雾列，俊采星“驰”——愿张驰师长的一孔之见能让列位看清前路，令列位在新的贸易赛道上快马驰骋。

​1.当下最热的话题

社群团购和社区团购，应当是当下最热的话题了。

社群团购，大师关注的是群主，是卖货群的运营，是供给链对接，所以，行业里的显现就是各类资本同享大会。而社区团购，大师关注的是团长，所以，社区团购没有大的行业性会议，但团长们的会，全国各地几近天天都在上演。

绝不客套的说，从淘宝起头的全民创业，实在的把国人创业的热情拉动起来了，从电商到微商，“人”的身分越来越大，可以说，未来的线上贸易，就是“商品”和“人”的相互感化。

电商是什么？几近是纯商品，没有人。

微商是什么？几近是纯人，没商品。

社群团购，社区团购，究竟是什么？

他们的背后又都是什么？

有没有可以供我们解开分析的密码，倘使有，解码锁在什么地方？

2.首先，什么是团购

什么是团购？

我感觉这是一个很是好的题目。

团购（Group purchase）就是团体购物，指熟悉或不熟悉的消耗者结合起来，加大与商家的谈判才能，以求得最优价格的一种购物方式。按照薄利多销的道理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和零丁采办得不到的优良办事。团购作为一种新兴的电子商务形式，经过消耗者自行组团、专业团购网站、商家构造团购等形式，提升用户与商家的议价才能，并极洪流高山获得商品让利，引发消耗者及业内厂商、甚至是本钱市场关注。

这是百度百科给出的答案。

请留意关键字，按照“薄利多销”的道理。

重要的题目，夸大三遍，薄利多销。薄利多销。薄利多销。

薄利多销，就意味着，几近不成能具有发生品牌附加值的条件了，所以说假如想在团购情况里边扶植品牌？对不起，我以为这是不成能的。所以不要在做什么梦，比如我希望我的产物可以在团购平台做起来，这是分歧乎逻辑的。

从这个角度来说，不管是什么角度的团购，充其量，就只能是一个下水道的脚色，什么的下水道？固然不是品牌和产物的下水道，充其量只能是产能的下水道，消化产能，可以，运作产物，不成以。

大品牌为什么不愿意加入到团购范畴？

由于团购一定会严重的危险大品牌辛辛劳苦建立的分销系统。

3.社群团购

比来听了很多社群团购的课，每次都是化装成一个小白进去打探消息，看看今朝最下层的从业者都在想些啥。

我始终感觉，关注最下层的动销才能，是每一个贸易形式运营的焦点，微商之殇，就在于这个地方，批改了这个BUG的很多微商，现在都做的很不错。

很遗憾，还是没找到答案。我看了很多，我感觉现在所谓的社群团购，都是传统重度微商的变种，没有啥意义。

社群团购并没有真正改变贸易效力，由于社群团购一切的完成进程，和电商根基是一样的，需要流量，成交，快递发货，售后办事，这些进程，经过线上走一遍。

所以，社群团购是很是轻的，轻，轻在流量的来历，只要有才能搞流量，就能起头搞社群团购。这类轻的贸易形式渠道的稳定性很是低。电商的获客本钱很高，但在中心化流量情况下，获客本钱和销量记载，对电商卖家是成心义的。社群团购虽然很轻，但社群团购几近留不下什么经营的痕迹，只能是不竭的保举机制，所以每一次的销售进程城市再走一遍，这是很麻烦的工作。

总结社群团购，起盘很是轻，但没改变贸易效力，结构很是不稳定，完全要靠群主的经营。

4.社区团购

社区团购，比来是我研讨最多的课题。

先说一个明白的概念，别傻了，社区团购自己不会构成贸易形式的，时候会证实，社区团购不会出现独角兽企业，几近一切的投资公司的钱，一建城市全数吊水漂。

为什么我说的这么笃定？

很简单，任何自带廉价属性的贸易形式，都不成能自力存在。花钱可以买到用户的一次采办，但一定不会构成用户习惯，由于在中国，一定会有比你更廉价的存在。

这不是滴滴和美团，滴滴和美团的壁垒是充足高的，高到即即是你充足廉价，也没人去用。

社区团购现在的主力产物是生鲜水果，社区团购也确切给实体的便当店带来了很大的压力，但由于毛利和客单价的缘由，这类方式根基不成能自己长大起来。

社区团购是个啥？社区团购的上风在于真的改变了贸易本钱，不需要快递，使得全部贸易形式的效力获得了提升，而且社区团购的结构充足稳定，但弱点是这个贸易形式对价格太敏感了，经营成员几近不会赚到钱，实在是太不性感。

5.后手在那里

有后手吗？

必必要有，没有后手谁也干不起来。

为什么要有后手？在我看来，一切的团购形式，都只能是当做前置的流量池，这个流量池自己不能发生，大概只能发生很少的利润，但毕竟难成大器。这个流量池能给你带来活跃的流量，若何转化经营，就成为很是重要的课题。

团购什么？是五花八门吗？

五花八门的团购，很轻易让你看不清楚你的用户画像，只能越做越累，假如你把团购看做是你的流量池，那末，你的后手是什么，前端应当团什么，就是很清楚的。

社群团购的后手是什么？我以为应当是直营微商。这类方式已经有很多人做的很是成功。团什么？卖什么？假如你是化装品微商，那末你能不能找到一个和你用户画像接近的产物？假如能找获得，那应当是去好好的进修一下若何做社群团购，用这个产物来引流，然后用自己的产物好好经营这些用户。

社区团购的后手是什么？我以为必定会有一个产物，他不依靠团购也能存活，有了社区团购，如虎添翼。大师一定记得，社区团购背后必定陪伴着小众品牌的快速突起。

能看懂这段话的人，势必会获得丰富的回报。

小编写文不轻易，动脱手指关注吧！