关于社群电商的接地气玩法（实例）

光阴蹉跎~米丝黄入行互联网已有7年之久，一向也在处置产物运营的工作，固然并非一向在某一个平台——运营过APP平台，开过盈利的淘宝c店，在o2o公司带过项目，在社群中玩过电商……也许我就是传闻中的复合型人材~~说不定此处有看官要喷。

言归正传，为什么想和大师聊聊社群电商的玩法呢？正是由于自己打仗的平台和互联网之久，而且近期关于社群电商的文章报道层见叠出，最使我震动大的是在喜马拉雅FM听了范子龙的《社群电商三部曲》，很认同感里面的多个概念，想想也是应当是要连系自己的理论做些总结沉淀下来。

1. 社群电商并非是传闻中的倾覆式创新。

回归到贸易本质，靠积累口碑，靠互联网的交际属性更好的传布信息，社群经济的概念也只是对曩昔贸易经历的一次总结。概念化的说法，就是第一经过有代价的内容引升引户的共鸣，第二经过共鸣者的集结构成高度活化的社群，第三经过交际收集属性放大社群的影响力进而实现自己的贸易代价。

故并不是传统电商或移动电商的倾覆，而是是贸易形式的一次延长，一种认识形状的突起，对于曩昔经历的总结。仅是社群经济的落地表示，贸易代价来自于之内容为中心，以办事为根本，以口碑为传布前言的信赖经济。固然也不是互联网的专属，是贸易的一种认识形状。不管是线上还是线下，都是消耗者对于品牌的苦守，对于产物内容的信赖。

【操刀实例】一小伙伴的线下茶叶店肆，客户主如果因信赖且敬佩掌柜的茶方面专业常识，除了茶自己的品格，若何泡制出茶叶的最好口感，容器的挑选，茶叶的保存、包装，甚至征询关于送礼时分歧工具的偏好和职位，掌柜都本事心的给对方一个使人愉快的答案。

由于线下店肆的客源，及掌柜的办事带来了很大影响力，这类方式就很是合适连系社群来做线上销售。所以小伙伴在做线上渠道时，就挑选了公众号而非是淘宝，操纵微商城布货，专家问答品级三方工具做营销办事。（po张小伙伴在山里沏茶的表演照）

2. 内容运营需要更邃密化。

并不是说把你的客户都拉近一个微信群或Q群就能停止社群贸易化。

相比力起来传统的电商平台，社群电商需要贸易主体花更多的精神在内容邃密化运作上。如上面的举例，茶叶是个比力特别的商品，市道上没有较多的标准化比力，在电商平台上用户挑选更多的是基于平台的保举，店肆的整体情况，用户的批评等客观身分。

而微商城上，流量来历更多的是靠自己的一些稳定客源转化，大概媒体工具的传布。故那些商品属性是需要让用户实在感遭到的，例如收买鲜叶的进程，分歧品种茶叶的泡法等内容都需要按照现真相况缔造出来，需要拍摄素材，构造用户关心的内容，而不但仅是摘录与转载。这绝非是仅靠美工设想就能到达的营销结果。但这些内容一旦堆集沉淀下来，那就是一笔具有收藏代价高转化的财富。

3. 社群化的双刃剑结果。

固然，这里我用的是茶叶的一个实例，而且社群的承载是公众号的论坛及一些新媒体平台，而没有建立需要费很多时候治理的微信群。所以这里需要商家对自己和用户要有一个全盘的领会，分析自己产物的特征，用户对产物或办事的诉求和期望值是什么。假如贸然的圈人建群，若运营的做的欠好，会加速自己的灭亡。因某些负面的影响是会成多少倍数放大的，小我赞扬能够酿成个人赞扬，酿成一次互联网界的公关危机，故需要做好产物的质量和升级。倡议还是踏实的先把产物办事的可拓展内容做好，为用户进献真正需要的产物利用和期望代价。

关于社群电商现在被过渡营销了，所谓的很多课程也不是倡议大师自觉交钱，花点时候理论就是最好的检验自己的产物办事代价和用户群体的期望值了。

作者：头条号 / 运营米丝黄（本人）

链接：

来历：头条号（本日头条旗下创作平台）

著作权归作者一切。贸易转载请联系作者获得授权，非贸易转载请说明出处。