从0开始如何做社区团购？全面解析一（基础认知篇）

团购奇迹如火如荼，越来越多的朋友摩拳擦掌想要加入，机遇再多也要有一定预备，想要起头进入“社区团购”范畴，首先我们要对它有一个清楚的认知。本系列将分为几个篇章从概念到运营至未来成长等偏向逐一梳了剖析，方便新入局的团购玩家鉴戒参考：

一、社区团购根本概念认知：

社区团购是怎样样一种形式？

社区团购是以居民地点社区为消耗场景的一种购物行为，基于社区当地化、地区化的团购形式，经过“社区团长”周期性的在微信群里公布团购小法式（产物信息/接龙）为社区（周边）居民供给的便利的购物体验。

在社区团购的典型贸易模子里，团长处理流量和渠道，团购平台负责产物和供给链，是典型的S2B2C形式，S是团购平台，B是团长，C是社区用户。在社区团购的环节中，每个脚色都慎密联系；团长饰演着团购销售员也同时是消耗者，社区团购本质是基于熟人交际而建立的购物形式；

社区团购的运作形式

首先需要搭建一套社区团购系统，团购平台同一招募“社区团长”（经过系统分派团长身份），团长作为获客和售后的焦点销售脚色，凡是有2种人选定位，社区店东或宝妈（社区业主）；

团长借助本身在社区的人脉吸引邻里加入微信群，在群内通太小法式商城分享优良商品、，居民们在线付出介入团购；

一期团购竣事后（大部分平台1-2天为一期）平台经过系统自动聚集了各小区的定单，放置集合采购（大都是提早备货），以获得了厂家/产地的采购价上风；货物入仓后按定单分派自有物流车发货到各小区提货点（合作商户/团长家），终极居民自行提货完成全部团购流程；

社区团购的上风

团购拉近了消耗者与货物之间的间隔，同时团长脚色节省了门店本钱、买通了中心畅通环节，集合定单实现泉源直采、货物周转快而下降了消耗；

由于居民可以享遭到更性价比的产物，供给商出货快，团长收益稳定延续，平台毛利实时可控，多方双赢。具有搞笑运转的现金流、较易扩大、用户粘性强等形式上风。

社区团购运营的职员设置

保举的下设部分派置及义务：

采购部：产物渠道、价格对接、构造货物到仓

市场部：团长招募、社区拓展、二级合作运营商拓展

运营部：团购运营、团长治理、内部调和、售后

仓配部：品控、仓储、分拣、配送

综合部：财政、人事

二、社区团购的市场认知：

社区团购市场范围

今朝全国的社区团购市场是无穷潜力的，团购经过团长间接毗连终极真个消耗者，万亿级的市场范围体量充足大，以一线城市武汉为例，全市约有7102个小区（数据来历于2020年武汉防控批示部消息公布会），以某武汉外乡社区团购平台19年数据为例：单个社区日均流水800-1500元，月成交额2.4-4.5万左右，覆盖社区数目190个多，年买卖额过亿，单个城市覆盖社区数目还仅不到3%，市场空间完全充足未来成长。

二、社区团购的市场认知：

社区团购市场范围

今朝全国的社区团购市场是无穷潜力的，团购经过团长间接毗连终极真个消耗者，万亿级的市场范围体量充足大，以一线城市武汉为例，全市约有7102个小区（数据来历于2020年武汉防控批示部消息公布会），以某武汉外乡社区团购平台19年数据为例：单个社区日均流水800-1500元，月成交额2.4-4.5万左右，覆盖社区数目190个多，年买卖额过亿，单个城市覆盖社区数目还仅不到3%，市场空间完全充足未来成长。

保举阅读：《万亿级的社区团购市场，未来远景若何？》

三、社区团购的定位认知：

该若何定位？

首选外乡市场稳扎稳打慢慢扩大，刚起步的团队，市场调研必不成少，本身地点的城市属于几线，假如是一二线城市停止团购营业，在供给链和人力资本上有很大上风，社区生齿相对更麋集，招募团长具有更多的挑选；

覆盖的地段地区中心城区和远城区都需要斟酌，但不是一切社区都合适做展开团购营业，靠近批发市场的地区会下降很大比例高频生鲜的采办频次；

人群定位可以观察社区的生齿属性，社区团购的方针人群通常为24-55之间，其中30-40岁人群是主力消耗军，这部分人通常为具有较高的文化水平，同时具有一定的微信等交际软件的利用经历，偏老龄化或是租户多的小区只管避避开

平台调性定位还是应满足公共化消耗，可以做中端低端市场，团购本质是交际电商，具有性价比（平价）、话题性、较高的配送时效等特征，产物选品定价可以参考当地的消耗情况；

本身上风判定，以上我们对社区团购做了最根本的剖析，假如想把团购营业做好，最重要的五个方面，还需要创业者综合斟酌：
社区团购的五大要素：

1. 市场开辟才能（团长招募）

2. 供给链才能（货源、物流）

3. 运营才能（团队）

4. 资金才能（本钱加持）

5. 技术才能（强大的团购系统）

保举阅读：《社区团购要做好，这5大要素决议成败！一个社区团购创业者的倡议（干货）》

团购奇迹真正展开起来门路冗长而风趣，下期我将继续对若何0起头做社区团购停止更多的剖析，对这个范畴感爱好的朋友可以关注一波，“社群电商界，团购巨细事”带你领会更多社区团购的行业常识！