|
我是小李哥，山西人在北京。干了快10年产物司理，大专结业从创业公司一步步跳槽到大厂。我哥在批发市场开档口，我自己做了多年线上，加上喜好吃水果，今年决议起头做水果同城团购。
此次分享一个刚打仗快团团的小白，若何做到单日最高买卖额破9000+。 实在工作不难，找到正确的形式、方式，普通人也可以。 比如我朋友媳妇宝妈一枚，按下面形式通太小红书引流，一周时候建立起一个微信群。
一、实操40+天成就
1）单日最高买卖额破9000+
2）40天从0到1建立起3个水果团购群
3）最快一天建立一个200人群，当天出了5单
4）手把手教朋友建立一个300人群
5）收获N多好评
（好评太多了，在比来10天里挑一些展现。以上评价绝对实在，很多圈友在里边）
二、为什么做水果团购
（一）毛利更高
水果店的毛利高能到达30%-50%左右，而我们从一级批发市场直发，省去中心商环节。而且没有水果店的本钱，毛利更高！
（二）刚需、高频、复购强
1）水果自己是刚需，每小我都要吃。 2）水果消耗快，只要好吃，用户复购很是强。现在非水果旺季，用户月复购率仍在38%。（现实复购率更高，由于这个数据没有斟酌近一周新拓客户下单，他们水果未吃完，短时候内不会复购情况）
3）水果品类多，不竭有新的应季水果上线，用户挑选多，采办频次也高。
（三）由于有堆集、有复利 堆集的群、好友会随着时候越来越多，支出也将稳定提升。拓展并维系好一个客户前面会带来历源不竭的支出。
（四）供给链有上风 我哥在全国最大的农产物一级批发市场，高碑店新发地（首衡）开水果档口，在供给链方面有充足的上风。
三、为什么做“同城水果团购”
同城水果团购是经过在公域平台公布内容（出格是小红书），引流到微信内售卖。 相比微商团购起步更轻易，微信好友数少也可以做。 相比小区团购没有地区的限制，这类设想空间更高，做的范围也更广。
（一）启动简单
微商式团购：
1）启动难。前期需要一定数目的好友，好友数少很难赚到钱。用户从看到、现实下单有很是大的转化漏斗。 2）熟人采办，好友关系上加了一层好处，影响本来的朋友关系。 同城水果团购： 1）对好友数没有要求，更多的是从“小红书”公域平台引流好友。 2）吸引陌生人采办，经过打造IP方式、晒单等等获得他们信赖。
（二）投入本钱低 1）牢固本钱：前期无需租场地、装修店面等，只需要手机、WIFI便可以。 2）时候本钱：前期新手天天5-6小时，碎片化时候即可。 3）做了以后发现，宝妈做更有上风，非论是摄影引流、微信群运营等等，比男同胞有太多上风。
（三）微信私域是大趋向 1）微信有很是多触达用户的方式，在微信里做水果团购，复购真的很是好。 2）用户养成习惯后，很多是寂静下单，由于有信赖不需要你再次去销售。 3）随着时候越长堆集的好友、群越多，利润也将不竭提升。
四、那若何做吸援用户后经过运营手段卖品格好易复购的产物。这件工作有三个关键点：流量、产物、转化。
（一）关于流量
- 为什么先从小红书起头做流量
小红书今朝属于很是大的盈利期： 1）越来越多人用小红书：小红书从 1 亿月活到快要 3 亿月活，只用了不到两年时候。用户增加很是快，但写内容的人还没那末多，平台会给新手很多流量扶持。 2）自然的种草平台：用户看到相关内容更轻易去消耗。而且有才能去消耗，50%来自一二线城市。 案例：这篇内容讲的是水果市场情况，没有任何难度。批评区引爆，都是问怎样采办、进群之类的。一个300人微信群一周建立起来。
3）小白快速上手：图文形式的缔造，创作门坎低，对笔墨没有字数要求，重如果都雅的图 4）平台对中小创作者友爱，就算0粉丝，也有机遇做爆款。
下面是我0粉账号做到了1.5万赞。还在延续涨粉中。
2. 红书上卖水果的上风 1）女性人群。吸引的是年轻女性，与买水果的人群很是符合，大部分成心向消耗 2）高消耗群体。只要商品好能延续满足她们需求便会延续复购，有才能消耗 3）颜值即正义。水果能摆拍出很是都雅的照片，吸引小红书用户，引发感动消耗
3. 实操小红书关键点：选题和引流
若何选题？ 经过爬虫快速挑选出最新、有用的模版/选题，然后去模仿超越。用这类方式我爆了很是多的内容，拿两个案例说明下： 模版一：应季水果
模版二：挑水果小技能
有选题/模版后，具体怎样做？ 1）找到营业相关话题辞，如水果、团购等 2）用后裔收集器爬前500条数据（不想自己爬的小伙伴私我，我给你现成的数据） 3）从一条条数据里找到共性，选题、模版共性。重点看低粉高赞、低粉高批评的内容 4）依照模板1:1发（把对方图片放到软件上，图层放到最底下。然后在上面起头创作，模仿位置、字号、文案、色彩、图片等等）
还有很多模版在数据库里，假如感爱好的小伙伴可以微信我，备注“水果数据库”，免费支付
若何引流私域？ 1）建小红书群->>笔记下边挂群->>群里拿小号按时发微信 2）小我主页@小号->>小号主页简介指导“看第一个笔记”->>第一个笔记中留联系方式 3） 对于在批评的流量->>私信对方->>让对方先发自己的联系方式（留意不要一个话术反复利用）
3. 其他引流方式 线下广告、同群引流、快递店合作等等，今后有机遇再讲。
（二）关于产物我对产物宁缺毋滥，宁可不卖，也不会卖出质量差的水果。当有好货时立顿时狂推，货欠好时果断不卖。 1）关于选品方面 选品很关键，但更重要的选好品要找到好货！！
我们天天6点多到市场，发现好吃的水果，我们会先买下来。然后倡议团购卖进来，假如起的晚一点货很轻易没有。
引流款水果，我们自己打包来紧缩本钱，这样价格更有上风。（比如贝贝南瓜去定制包装、自己打包） 有的应季水果不是到季节就上，而是应季水果好吃了再上。 比如现在是沃柑季节，纷歧定要立顿时品，要等市场有好货时再上。什么时辰有好货，就需要天天去转市场来定。 价格变更是一级市场传导到二级市场、三级市场，再到水果店。 我们天天会跑一级市场询问价格，按照市场情况随时调剂售卖价格。极端情况出现进价比售价高，也有用户薅羊毛的情况（这40天碰到过2、3次）
2）关于水果的套路 - 我哥自己开档口，对卖水果套路很是领会，可以避免踩很多坑。
比如阿克苏苹果行业潜法则，两层礼盒第一层放好果（又大又好吃），第二条理果（品相口感一般）。但在市场上也有高低分歧的，价格差异也不大，就看你能不能找到。
类似的这类坑只能靠时候经历去堆集沉淀，而我哥的这类经历我可以间接用。
3）关于品格售后 在挑水果方面有很多年的堆集，晓得什么水果怎样挑、新颖度若何 已挑选出多家靠谱供给商，但水果一批货与一批货口感稍微有差别，所以每次发团前城市试吃，品格满足再发货，不满足不发 用户昨全国单，明天收集最新颖的货，当天发出。 京东快递在京津冀隔日投递。杭州南昌明天发货，后天可送到。 水果很是轻易售后，拆分缘由处理： 采货质量把控: 对我来说好处理。我们自己在一级市场现采，把控品格从泉源根绝坏果。也根绝对寄存时候久、质量欠好的果，避免在快递途中腐臭。
快递途中破坏: 我们在包装上试探出一套纪律。什么水果多包几层、什么水果垫纸片、什么水果放冰袋。 其他缘由破坏的: 发快团团红包。尽能够下降占用的时候本钱，还能吸引客户再次下单。
我没法保证今后不会踩坑，可是踩坑有售后，且踩坑次数一定不多。
4）关于价格方面
我们价格均匀比水果店低20%左右。由于从一级市场拿货，省去中心商赚差价。别的本钱低，线上流量获得和保护，没有店面、员工等本钱； 案例： 粑粑柑（我们7.6元/斤，水果店12元/斤，连锁超市9.68元/斤）
小台芒（我们价格9.7元/斤，超市11.68元/斤。每次发的小台芒都现采货，需要提早找商家预定，保证新颖）
伦晚（我们6.65元/斤，超市9.98元/斤）
（三）社群转化我性情外向，不长于活跃氛围、激发话题。但我现在的社群空气还不错。 我以为两点：真诚（无套路）、靠产物（水果）感动听心。这两个是道，其他都是技能。
- 真诚
真诚的目标是什么？为了获得信赖。若何快速获得信赖？「移木建信」 经过一个小的许诺，并快速实现许诺，让大师感觉你是言而无信之人。 成员到达xx人发xxx红包，建立新群时我习习用这类方式，真诚、没有套路，简单粗鲁、大师都喜好。
小提醒： 你万万不能在宣传时以红包为目标吸引进群，比如这群里有红包大师来领之类的话。别的还要把拉人抢红包的人都踢进来。 类似表现真诚的技能还有很多。
2. 产物资量好，用户自觉经过口碑拉人
3. 其他小技能 采办后指导将下单小法式分享群里 收货后指导晒图 加好友后，发一段互动的话（增加联系）、之前群聊晒单记录、下单链接、送一张优惠券 经过活动来做转化：猜价格活动，猜对可获得商品。且其他人能以这个价格采办。突出商品的优惠力度
现在群运营顿时根基SOP流程化了，每个群公布一样的话术即可。今后每次上品我会编辑好文案、实拍水果图公布到群内。大师依照格式转发即可。
五、结尾
- 我为什么做B端？
供给链量大后价格才能更有上风，前期首要靠刷脸拿低价（不成持久）。但C端起量是个冗长的进程。起量快速的法子是找B端团长，所今前面我会专心做好供给链。
2. 为什么要先做C端再做B端？ 做C端目标是为了晓得团长是怎样干的，才能更好办事他们。同时今后会保存1-3个C端群，方便拿到用户第一时候对水果的反应
3. 若何合作双赢？ 我把控供给链，做好文案、卖点、素材，而你只需要负责引流、堆集自己的私域、保护自己的客户。
最初一句话结尾：专心做好每一件工作。 |
