社区团购模式具备哪些发展潜力，未来发展趋势如何？

最新消息报道，社区团购基于交际收集而建立，将传统的团购形式建立在电子商务的根本之上，充实完善连系了电子商务和团购形式的上风，那末在未来的成长进程中，社区团购形式具有怎样的成长潜力和趋向？

一、社区团购所具有的成长潜力
社区团购本钱最低的畅通渠道，具有成为根基购物场景的潜力。
上风潜力1、社区团购具有电商平台的展现本钱低的上风，可是避免了其物流本钱高的优势。我们在电商平台买工具，根基可以了解为一件代发，走快递物流本钱就高。

上风潜力2、社区团购具有线下店响应敏捷的上风，可是同时避免了展现本钱高的优势。

上风潜力3、社区团购的资金本钱远凹凸线下店和电商平台。买家预支、渠道现款现货这类清洁清新的买卖形式在别的渠道是罕有的。

基于以上，我们以为社区团购兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的首要弱点、资金本钱明显低于两者。一定会成为与线下店、电商平台不相高低的第三个根基购物场景。

社区团购基于其庞大的成长潜力上风，正在慢慢完成自己的演变，从最初最根基购物场景慢慢进化，任何事物进化必须经过“专业化”的改变，而专业化正是未来社区团购最重要的成长趋向。

二、社区团购营业未来成长趋向若何？

如上文所言，专业化是未来社区团购营业成长趋向的最重要的特征，具体有以下三个方面：

成长趋向1、专业选手进场

众做周知，社区团购是从“小范围农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的，可是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。具体以下：

1）厂家、产地端。ZD是国内较大的食品生产商，2018年在原本的线下渠道、电商渠道的根本上增加了“社群”代理渠道，在每个地方成长“社群代理商”。经过这个渠道供给社区社群，在保证自己和经销商利润的条件下，在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道本钱低所表现出的庞大上风！

2）专业供给链企业。ZH是国内几个首要的生鲜电商平台的主力供货商，年销跨越50亿。今年新设立了“新零售奇迹部”，给社区社群供货。他们负责人跟我说：“给社区社群供货，资金风险低、利润高！”

3）专业线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司，可是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店，爽性设两个店长：线下店长管线下老营业、线上店长专门运营客户微信群。我们客岁猜测过，2018进入社区社群零售的将以线下社区店为主，现在看这个猜测没有题目。

成长趋向2、产物线扩大

OTHELLO是一个做厨具的厂家，产物首要出口，虽然在天猫开了店，可是销量很小。今年起头给社区团购供货，终端零售价能打到超时价格的一半。一次活动的销量跨越天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应收账款。

社区团购的产物应当覆盖家庭消耗的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只要全品才能被用户依靠，酿成用户平常时候预算的一部分。

成长趋向3、治理重心下沉

我们能见到的社区团购，根基上有三种形状：

1）基田主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产物，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购形式。

2）供给链主导型。销地的供给链企业，在社区招募合股人。社区合股人负责运营自己地点社区的微信群、实现销售后把定单同一汇总到供给链企业，供给链再配送到社区。这个销售形式的产物品类、价格、促销活动法则都是供给链企业决议的，供给链企业是这个销售链条的治理重心。这是今朝支流的社区团购形式，很多线下供给链都加入进来了。

3）社区主导型。社区微信群的群主自觉停止零售，供给链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店展开社群销售会采用这个形式。社区群主作为离用户比来的一方，最领会用户需求、最领会合作对手的静态。所以这类形式是“让闻声炮火的人批示炮火”，是最有用力的。

从基地到销地，再到社区，社区社群销售的治理重心慢慢下沉到了离消耗者比来的地方。

移动互联网给我们供给了在线上高度合作的技术条件，社区店和供给链只要同享一部分数据，便可以把用户体验搞的更好。比如说，社区店把自己的烟酒库存同享给烟酒供给链，供给链便可以实时补货，大概把这个店欠好卖的货调到其他店，还可以在线下店倡议团购的时辰实时备货。供给链和社区店（社群）基于数据的高效合作是新零售的典型特征之一。

4、微信流量分化

微信流量是一个大宝藏，随着越来越多专业的商家到微信里做买卖，微信的流量显现出了分化的态势：

朋友圈：平台（如：拼多多）供给产物和优惠机制，迎适用户占廉价的购物动机。这类采办首要发生在朋友圈，大概在一些非专业购物群。

公众号：平台（如：SEE小电电）供给合适公众号粉丝调性的产物，公众号主供给流量（关注公众号的粉丝），用内容触发买家的偶发性采办感动。现在也有一些专门给其他媒体平台（如：本日头条、抖音、秒拍等）的网红供给产物的创业项目，其贸易逻辑根基分歧，我们称之为办事媒体的供给链。

微信群：社区社群已经成长成为专门的零售群，买家延续稳定的采办，以满足其平常生活所需。社区社群里发生的买卖频度最高，稳定性最好，已经成为越来越多的买家天天必逛的地方。

朋友圈流量大概公众号流量转化成采办，都是偶发性的；而社区社群就是专门的零售场景，群主建群就是为了卖货，群成员进群就是为了买工具。所以，社区微信群是微信里最有代价的流量源。

小法式是穿透上述三种场景的技术工具，不在我们会商的范围之内。现在的各类“小法式电商平台”，我们经过数据分析，仍然可以发现他们的支流量来历必是朋友圈、公众号、微信群三种当中的一种。
HiShop旗下的社区新零售处理计划专业为社区/社区团购而设想，满足分歧社区/社群团购经营形式，帮助商家整合线下资本，招募社区合股人，融合线上平台，实现“新零售”营业双线结构。不管你是线下传统零售商还是线上纯电商企业，你都需要这样一套社区团购系统。