引流的策略只有两个：一是免费，二是赠品！

私域电商引流裂变 2022-5-3 15:49 1612人围观

真恰好用的引流战略只要两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区分在于引流的方式以及场景而已。

引流的战略只要两个：一是免费，二是赠品！

做买卖的都应当晓得这个公式：

销售额=流量*转化*单价

本质上，买卖增加的路子只要从这三个方面动手：

转化、单价都低，流量充足大，你也能存活，比如超市，快餐等；
流量、单价都低，转化充足高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；
流量、转化都低，单价充足高，你也能幸运，比如医美，美妆等。

固然，最好流量，转化，单价都充足高，才能销售额最大化！

但是，仅仅如此便可以了嘛？

这个买卖的公式在移动互联网的明天，能够还远远不够！

由此，我提出了买卖代价的增加公式：

买卖代价增加=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

若何让新客延续复购，转化为老顾客？
若何让新客分享转发，为门店做宣传？
若何让老客先容拉人，带来更多顾客？

复购、分享、裂变已经成为买卖增加的焦点要素。

明天，我们重新起头，讲讲若何引流。

流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。

自然流量：

就是在你的店肆门口自然经过的流量，他能够看到你的店肆就间接进店消耗了。

现有流量：

就是今朝具有的、可以控制链接的流量，比如你的店肆已经经营一年多了，已经有了好几百的顾客档案，这些就是现有流量。

大概你可以掌控的流量，比如你自己就是自媒体红人（网红），可以自带流量，大概你有其他的产业的经营，可以带入流量。

拓展流量：

就是在以上两个流量的根本上，经过展开活动可以裂变出更多的流量。

比如：你在店门口打出“第二杯半价”，就引来更多的新流量；大概在线上搞一个砍价的活动，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。

我们的重点固然是：拓展流量。

那末，若何经过策划活动、创意促销，带来更多的流量呢？

我总结了比力常用、具有结果的2个引流战略：免单、赠品。

也许，你会说：老湿，怎样才两个？而且这两个引流战略都很普通啊！

我固然也可以说出很多种引流方式，比如说异业同盟引流、老顾客转先容引流，但追根究底，这些都只是分歧的引流渠道，而不是引流的手段。

而真正可以用好这两个引流战略的都少之又少呢！

一、免单

这里的免单，不但仅是指免费，也可以是可以刺激受众眼球的低价产物。

免费有两个方式：

产物免费
办事免费

很多做买卖的老板大概一些营销人做促销的时辰，都喜好简单粗鲁的搞打折、满减，买一送一等等。

这些战略不是说没有结果，可是在现在「三天打折，五天满送」的明天，已经不敷以刺激到受众了。

为什么大大都商家不敢免费、免单呢？

固然是由于本钱题目了，免费／免单必定会亏啊！承受不了！

所以，任何的「免费」、「免单」都是有战略的，也就是有套路的！

比如说：

「四人通行，一人免单」，这实在就是打七五折，能够否是更具有引诱力？

「储值三倍金额，全桌免单」，这实在也就是七五折，能够否是更能刺激你？

……

大师看下面的照片，这是我头几天在健身房拍到的一张图片，是比力平常的异业合作。

引流的战略只要两个：一是免费，二是赠品！

也就是这个暖锅店在这个健身房，做了一个易拉宝宣传海报。

海报上写的是，从健身房前台拿优惠券，可以过得全场6.8折优惠。

但实在，打折这类吸引顾客的方式好吗？真的对你发生吸引了吗？打折这类促销方式，实在已经被玩烂了，底子引不起过往行人的留意力。

给人打折，还不如间接免费送一个菜品。

在深圳，吃一顿暖锅人均消耗大约在100元。假定两小我消耗200元，那末，打6.8折，就是136元，商家进献了64元。

可是假如把这64元，全数集合到某一个菜品上呢？

比如说代价感知比力强的虾，一斤虾大约35元，你完全可以说，领优惠券，送代价70元的2斤虾。

由因而领券免费送，而且是2斤，虾的代价感知也比力强，吸引力是比打6.8折更有引诱力的。

而且，当你把全数的优惠集合到虾的菜品上时，由于采购量庞大，你可以进一步的下降本钱，你的营销本钱比6.8折更小的。

跨越2小我消耗，消耗金额必定过200元，你打6.8折，你的营销本钱进一步变大，但你仍然就只送2斤的虾，由于代价感知很清楚。

但免费的也面临一个题目：

人都是贱的，他越是轻易的获得某种工具，就越是不顾惜。

路上给你发传单的，你能够都不会看一眼，究竟免费的工具，总给人没有代价的感受。

我办事的一个顾客，做餐饮的。他之前做过一些活动，也建了社群，可是结果并不怎样好。

引流的战略只要两个：一是免费，二是赠品！

我问他是怎样做活动的？

他说瓶酒免费喝，但也没怎样结果。社群红包抽奖菜品，也没有什么人来领，全场七折，还有点结果，可是后来就不可了。

免费的工具是没人顾惜的。

你以为你免费送给顾客，人家会戴德感德，不成能的。有一个词叫做沉没本钱，支出的越多，越不轻易放弃。

你可以供给免费，但一定要让顾客支出金钱本钱大概行为本钱。

我说：你啤酒免费喝，换成低价卖啤酒券。社群红包抽奖，中奖的人必须转发海报才能领奖大概约请当地朋友进群，进群的人，必须经过考核，才能约请进群。

永久记着：顾客不会由于廉价就会持复购你，而是要让顾客感受是自己占了廉价。

所免得费的条件是：让用户支出本钱，金钱本钱大概行为本钱。

20.18元采办101瓶酒，实在就相当于免费，但为什么还要收20.18元？就是要让受众支出金钱本钱，他才会顾惜。

0元体验十次嫩肤疗程，这也是免费，但你没来一次就要转发一次海报，帮我们的门店做一次传布，让他支出行为本钱，他才会顾惜。

二、赠品

这里的赠品包括三个层面：

返钱
送券
赠礼

返钱：比如充值500元反360元，但每个月返30元；送券：比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。

你可以这样设想：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。

由于用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消耗。

赠礼：比如充值500元，送红酒一瓶等。

这三个都是比力常用的，也没什么新意，可是假如把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具引诱力。比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

比如你是做餐饮的，你预备发放优惠券，但假如间接发放面临上面所说的，免费的工具是没人顾惜的。

那怎样办？你可以卖！

用20元采办50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

现实上：这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠予代价198元的产物。

本质是什么呢？

本质是：你花了20元买的是本钱为20元，市场价198元的产物。

引流的战略只要两个：一是免费，二是赠品！

阿里巴巴上很多工具都很廉价，拿来做赠品很合适。那50元的优惠券就是拿来送给你的！

可是，假如你间接送50元优惠券，你会顾惜吗？

你不会，轻易、免费得来的工具你不会顾惜。

可是，上面的情况就纷歧样了，你用20元后来50元抵用券，你会以为这个抵用券是你买的，198元的工具是赠予的！所以，这50元现金抵用券，买的人大要率城市去用，否则就会感觉自己损失了。

然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消耗。由于券是花钱买的，顾客 80%会去消耗。

假如券是送的，你只要 20%能够性会去。

比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的几率区分就很大。

再比如给我的一个客户，供给的战略是：

17.17元采办88瓶啤酒——啤酒实在可免得费送，但还是要让顾客支出金钱本钱。
采办以后，再赠予代价69元的进口红酒一瓶（1688上，红酒的本钱在5～10块）——支出了金钱，还要让你收获赠品，让你感觉钱花的不冤枉！

所以：其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区分在于引流的方式以及场景而已。

作者：吾老湿，自力营销顾问，公众号：营销进修社，专注消耗者“行为设想”研讨，门店增加策划专家。

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