视频号3条视频获客1500+变现63万，IP+公私域高效变现打法揭秘

假如你是企业开创人，常识IP，行业专家，你正在做视频号做小我IP，大概你想做视频号批量引流私域客户。

但，碰到以下四个致命困难，难以处理：

第一，不晓得若何将自己的营业或技术与视频号连系（定位不清楚），实现精准获客和变现；

第二，虽然尝试了一段时候视频号，但视频号一向没流量，难以冲破流量池，想捉住视频号的机遇；

第三，有庞大的粉丝量或很高的播放量，但都是泛流量，大概没有产物承接，账号难以变现；

第四，视频号/抖音公域流量做的很好，但私域引流，私域变现做的一塌糊涂。

以上四个题目，将连系近期实操总结的「视频号3条视频获客1500+变现63万，IP+公私域高效变现打法」，帮助大师逐一处理。

首先，简单做个自我先容。我叫文成/Vincent，是不止有文化MCN公司的合股人。之前在零一裂变（现更名为零一数科）任职，担任私域奇迹部COO一职，首要负责私域数字化代运营营业的操盘落地，操盘的客户私域销售 GMV 跨越 50 亿。

2022 年10月，我从零一数科离职到杭州创业，以私域合股人的身份，加入不止有文化MCN，从0到1搭建私域营业系统，公司的GMV是以翻了5倍。

同时，我们也获得了相当可观的创业功效——陪跑及孵化了100 多个IP，全网粉丝数目到达 5,000 万，而且帮助这些 IP/企业在2023年赚了近10亿。

2023 年 2 月，我起头离开舒适区（做了7年的微信私域），转颤抖音公域，起头做自己的账号，最高一条播放200万+。在抖音拿到成果后，我回到更擅长的微信生态，专注在视频号，做「IP培训陪跑及IP项目合作」等营业。

我自己的视频号小我账号，2个月涨了10 万精准粉丝，而且经过3条视频精准加私域1500+，变现63万。

同时很快就在视频号成功孵化首个IP，而且3个月时候，在「视频号+抖音」的播放量跨越5个亿，涨粉 300 万+，这个号现在每月变现120多万，预期冲破500万+/月。

本文一共「五个焦点内容」

第一点，不管你是为企业做视频号，还是打造小我IP，你都需领会视频号运营的「10个大坑」。这些坑是我本身以及指导的学员在做视频号的时辰踩过的坑，希望你听完后可以避免。

第二点，「IP +公私域变现的全景计划图」。包括我们在分歧阶段应若何行动？以及对应的战略是什么？不管是企业卖产物，还是做小我IP，这张全景图都将为你指明偏向。

第三点，视频号做公域流量的「三大底层逻辑」。有人以为视频号和抖音的底层逻辑不相通，算法推流机制纷歧样，下面分享的内容能够会倾覆你的认知。

第四点，假如你希望在视频号上获得精准客户、高效变现，那末你必须把握「四大要素」，包括若何策划贸易定位，若何策划视频选题，若何策划变现内容以及视频若何显现，这「四大要素」缺一不成。

第五点，若何在视频号上实现「公转私」，批量引流到私域！用户引流到私域后，又若何提升「首单转化率」，「复购转化率」？我相信很多IP们和操盘手都很想晓得。

01

做IP做视频号·万万别踩这10个天坑

99% 的人起头做视频号、尝试打造小我 IP时，城市踩到的 10 个大坑。

假如你不先把这10个天坑搞清楚，你最少要多走半年的弯路，花钱吃力不说，最重要的是浪费时候，能够会致使你错过更好机遇。

第一个天坑是「信息不敷」。

很多人都晓得2024年是视频号的元年，今年是最好的入局机遇，可是很多人不晓得哪个赛道更有机遇，这是信息不敷的其中一个表示。

再比如，大师能够经常听到一种说法——视频号和抖音玩法分歧，万万不要用抖音的玩法来做视频号，否则一定做欠好视频号。假如大师听信这类说法，就是信息不敷致使的，信息不敷的表示，就是没法判定哪个信息是正确的。

第二个天坑是「方式差池」。

比如市道上几近一切教你做视频号的博主，城市告诉你做视频号要蹭流量、付费投流，你随着做了但成果并不生效，随后又有人告诉你，你要把流量跟产物连系起来，你要找达人合作，但成果仍然没法变现或投产比太小，这就是方式或流程差池。

第三个天坑是「定位不清」。

绝大大都人做视频号，最致命的不是流量题目，而是明显自己的产物很好，但却不晓得怎样把自己的产物跟视频号大概抖音这些短视频平台连系起来，从而能精准获客，精准卖货变现，焦点就是由于没有想清楚产物的焦点化的、差别化的卖点，也不晓得产物卖给谁，大概说内容的显现底子没有拍出用户想看的内容，这就是定位不清楚。

还有别的一种，明显自己擅长的是A，但看到他人做B赢利了，自己就恰恰要做B，定位很是不清楚，然后越陷越深，底子拿不到正反应，做任何一件工作，在一按时候内，假如没有正反应，你就会解体。我陪跑的很多IP，在没挑选我之前，城市堕入这个天坑。一旦定位差池，一切尽力都白费。

第四个天坑是「变现形式模糊」。

很多人变现范围做上不去，不是没有资本，更不是没有气力，而是一路头没想清楚变现形式，变现形式不敷以支持赚更多的钱。

首先，从公司的角度来看，必须斟酌清楚当前能否必须展开视频号营业？假如是，那是应领先做短视频、先做直播还是先做付费投流？

其次，公司团队的才能和资本擅长哪个方面？记着，万万不要自觉跟风，不要由于看到他人经过付费投流的方式赚了1, 000 万，你就跟风也搞付费投流。

相反，一定要基于公司的营业形式、产物所处的市场阶段以及团队资本、上风去量身定制一套合适你企业、你本人以及你团队的变现形式。这一点很是焦点，缺少贸易操盘经历的人常常轻易在这一环节出错。

最初，按照量身定制的变现形式，跑通一个变现闭环，这个变现闭环也就是我们常说的MVP模子大概是最小单元/单店模子，当你跑通了这个变现闭环以后，接下来就是复制。我们自己内部总结了21套「IP+公私域变现模子」，前面我会分享其中3种，请继续往下看。

第五个天坑是「信心不敷」。

假如这五个天坑的不提早搞懂，你会发现在做了一段时候视频号/小我IP后，不单流量很低而且很难变现，甚至做了一年后虽然有流量有粉丝量，但都是泛流量，变现很差，这类挫败感能够会让你想放弃。

所以，假如你预备做视频号，做小我IP，特别是开创人起头做小我IP，心态、心力和身材健康，比一切工作都还要重要。

以上是五个首要题目，其他的小坑，我就不再具体论述了。但还有两个关键点，跟大师重点提下：

第一个关键点，很多人都在会商私域若何撬动公域。你们能够会听过“鱼塘起号”的说法，但这类方式常常致使吸引大量泛粉，底子没用。

视频号从客岁末就逐步削弱私域撬动公域的感化，而且这个场景只适用于直播，短视频不适用，而且现在直播的公私域联动的比例也在慢慢下滑，甚至可以疏忽不计。

第二个关键点，大师都听说过“做视频号是要养号的，不养号的新号公布短视频一定没有流量”，请大师忘记这个说法。假如你们想做公域，哪怕 0 粉丝甚至明天刚注册的账号，只要做到接下来要讲的这些点，公布的第一条视频便可以破百万甚至是万万的播放量。

我在视频号做的第一个账号就是零粉丝的新号，客岁 8 月 11 号公布第一条视频只要两千多的播放量，第二条一万多播放量，第三条间接 1, 900 万播放量，一条视频涨粉 18 万，到现在 250 万粉丝，每个月变现 100 多万。

下面我们就来分享：

• 这10个天坑，到底应当怎样处理？
• 真正做视频号的「正确方式和流程」是怎样的？
• 我操盘首个视频号IP，第三条视频破「1900万播放」究竟有何秘诀？
• 公布3条视频，批量引流1500+微信客户变现63万，我是怎样做到的？

02

IP+公私域·高效变现全景计划舆图

首先，当你起头预备入局视频号之前，你必须领会在视频号做 「IP +公私域变现」的全景计划舆图，这个全景计划舆图假如你搞不清楚，那末你接下来一切计划战略，包括落地履行、资本的设置、团队的设置、内容流量和私域变现的打法，几近都是错的，100%会踩坑。

「IP +公私域变现」全景计划舆图，分为以下内容：

首先（下图最底侧），必须找到一个最婚配现在团队从0到1去跑通贸易化形式的起号方式——到底合适做短视频起号，还是做直播起号，还是私域起号大概投放付费投流起号？要按照自己团队的资本、团队才能模子去挑选一个方式。

以我为例，在公域板块，我们公司的才能最擅长的是短视频、直播，而我在抖音先做了短视频，我自己拍的口播视频，最高播放200多万，基于我小我的才能，我挑选「短视频起号」；当你挑选好合适自己的起号方式以后，还有一个很是重要的点，要深度领会、分析视频号在「短视频场景」的贸易机遇有多大。

这就回到了第一个阶段——准备阶段。在准备阶段必必要搞四个题目：

第一个题目，需要判定：你现在挑选的这个赛道，在视频号平台里的贸易体量是几多？在短视频这个场景里面，能有多大的机遇？能赚到几多钱？所以就需要看：

平台这个赛道客岁的体量有几多？在未来视频号给我们计划的饼有多大？以及你的竞品今朝占据了几多的蛋糕？你自己还有没有才能去抓到这一部分的蛋糕？

按照互联网公然的信息，视频号客岁的销售范围1500亿-3000亿，其中绝大大都的进献都是来自于直播，短视频场景进献的GMV并不占上风。是以，假如视频号想冲要破5000亿大概更高，我小我判定，视频号在短视频场景贸易化的机遇庞大。所以2024年，做视频号就应当绝不犹豫地拍短视频，引流到私域。

第二个题目，当我们明白了地点赛道在平台中的潜伏机遇、蛋糕多大后，紧接着还必必要搞懂视频号短视频的「推流算法」，究竟能否是与抖音完全分歧。大师记着，万万不要听他人瞎讲，前面我会具体分享，他们之间的本质区分。一旦我们把握了视频号的短视频「推流算法」，你就能更正确地指导若何做短视频若何做内容，来获得更多精准流量。

第三个题目，梳理做小我IP 或企业获客的贸易定位，具体包括以下四个偏向：

一，明白「产物定位」。

即你要先肯定到底卖什么产物，这个产物的焦点差别化卖点究竟是什么，也就是他人有的你也有，他人没有的你还有。

大师一定要大白，当一个用户刷到你这条短视频或账号之前，人家大要率已经看了十几个，甚至几十个你的竞品，一切假如你有一个他人没有的焦点卖点，用户挑选采办你产物或办事的机遇就更高。

当你把以上两点斟酌清楚，那末接下来就是要斟酌产物系统和变现途径，第四部分会具体讲授，这里不再反复赘述。

二，深入领会「方针付用度户」。

当你明白了产物定位，接下来更重要的是要调研你的方针用户：你的潜伏付用度户是谁？他们的画像是怎样样的？他们的痛点是什么？他们的需求点是什么？他们的爱好点是什么？等等等。

这一步是做内容，做精准流量的重中之重。我自己陪跑IP的时辰，会花大量的时候做用户调研，来深入领会方针付用度户。

三，基于前面的产物定位和用户定位，推导出人设定位。

人设的定位应基于用户在采办决议中最犹豫的点，用户犹豫什么，你就在人设上显现什么。

四，内容定位，也就是短视频拍什么内容能精准获客。

短视频的组成要素，包括选题、文案、场景、打扮、化装道具以及剪辑等环节。选题的焦点是基于产物卖点和用户痛点、爱好点、需求点来肯定，而不是剽窃模仿出来的，一切产物定位和用户定位相当重要。

第二阶段——起盘阶段。首要使命有两项：

一是若何用最短时候、最有用的方式和最优异的团队跑通从0 到 1 的起号变现，考证流量的精准度和效力。

二是考证变现模子的ROI 能否大于即是你的预期方针。我跑通自己账号的流量和变现模子，到明天稳定100万左右/月，也是花了整整3个多月时候。

若何跑正ROI且可以延续稳定增加，这就必须思考四个焦点：

首先是「产物系统搭建」，其中包括引流品、信赖品、利润品等分歧产物的焦点差别化卖点梳理搭建。

其次是「价格系统搭建」，产物定价真的又是一门专业学科，若何定价？首先看你的方针用户的消耗水平，然后是要看你的竞品同类产物的价格带散布，然后找到最有合作力的价格区间切入进去；最初还有斟酌这个定价能否划算。

第三是「私域系统搭建」，一切的企业都必须结构私域，特别产物属性是高客单、高毛利、高复购（合适其中2点即可），如教育培训、常识付费、营销征询等等。

最初，「团队0到1搭建」，如流量团队、产物团队和私域团队，特别要关注草创团队的稳定性和认同感。构造扶植和治理板块，这里不细展开。

第三阶段——增加范围复制阶段。这个阶段考验的是构造治理和复制才能：

包括构造架构怎样搭建、团队招聘招什么才能的人、怎样培训、薪酬好处机制怎样设想以及团队配合落地的治理流程等，这些都是从1 到10到 100 的增加阶段，必须需要落实的关键工作。

03

视频号·获得自然流量的三大推流机制

当我们周全领会「 IP +公私域变现」的全景计划后，你就会有很明白的偏向和思绪了——每个阶段应偏重哪些工作、需要具有什么样的才能及资本、以及应采纳什么样的战略。接下来，我们要深入探讨「视频号获得公域流量的三大底层逻辑」。

大师能够曾在视频号上都刷到过这样的内容——视频号和抖音的算法截然分歧，假如用抖音的方式来做视频号，就会死的很惨。

可是，我想夸大的是，假如大师有刷到短视频博主或视频号讲授者持有这类概念，倡议间接拉黑，他们能够并不真正领会视频号的运作机制，大概他们感觉你好忽悠，经过夸大差别来吸引你的关注。

我想大要率他们能够底子不懂贸易的底层逻辑。接下来我会具体诠释：为什么视频号和抖音并非完全分歧，他们的本质区分究竟是什么。

别的，大师能够也会经常看到一些博主说：视频号的法则复杂、很周易，而且经常更新算法机制。关于这些概念，还是一样的逻辑，倡议拉黑。

现在，我来诠释一下为什么我以为视频号和抖音的算法在底层逻辑上是类似的，以及为什么视频号的算律例则并没有频仍变更，算法也并没有经常更新。

请大师设想一下，假如你是视频号奇迹部的首要负责人，你的重要方针是什么？

有人提到对标抖音，抢抖音的流量，甚至还有人说要干掉阿里做电商，这些都对也差池。我小我以为（仅代表小我概念，如与你的概念抵触，emmm，那就你都是对的）。

假如视频号要实现贸易化增加，视频号的一把手或负责人，我以为他一定会重点关注「三件工作」：

第一，吸引更多用户来利用视频号。可是视频号的用户体量有饱和度，在短期内，比如一年或两年内，要想超越抖音是相当困难的。所以不要相信他人说什么，视频号一定会干过抖音！！为什么？？？

由于抖音已经到第八年，按照互联网公然信息，抖音 2023 年的GMV体量为2万多亿，而视频号约为1500-3000 亿，两者有近 10 倍的差异，视频号要跨越抖音，还需要走一段艰难的路。可是从这个差异中，我们也看到视频号庞大的机遇。

不管现在还是未来，拼不拼得过抖音，视频号的第一个需求或使命就是「吸引更多用户注册，需要更多用户量」。

所以从 2021 年起，私域撬动公域、公私域 1: 1 联动的概念就出来了，由于视频号想要吸引更多微信私域生态的商家和公众号博主，将他们的私域流量引入视频号，出格是那些具有几百上万万私域用户的品牌商家和超级个体。

但是，视频号随后发现面临增加瓶颈——虽然流量很多，日活五六亿，用户总量达八九亿，但用户不在里面玩，月活用户仅三四亿，所以从用户保存或活跃的角度看，视频号还有很大的增漫空间。

是以视频号第二个关注的工作——「需要更多的新用户和老用户留在视频号，刷短视频刷直播间」。

所以，我们建造短视频时，第一个要应思考若何提升用户的「逗留时长」，也就是「均播时长」做得更高。

由于视频号只会把95%的优良流量，都给到5%的优良内容，而评判优良内容的最重要的一个目标就是「均播时长」，一是由于这个目标与平台的计谋目标不异，二是由于「均播时长」更能表现用户对你内容的偏好度，假如用户越喜好、越认可你的内容，他大要率就会多看几次。所以你把「均播时长」这个数据做好，你自然就能获得更高的流量。

第三个关注的工作，能不能让更多的用户在你的直播间发生更多定单买卖额？这样你也可以获得更多保举流量。

但条件是你要让用户看完这条视频，让他们在直播间逗留更久一些，这样用户才可以领会你是谁？你在做什么？你在卖什么？为什么要挑选你的产物？

假如用户逗留的未几，都没看完视频大概直播间。就会致利用户不敷够领会你或你的产物代价，那末他大要率就不会给你点赞、批评、转发、关注，更不会点你的商品。

然后视频号考核的各项数据目标，你就没法子达标，没法子达标，系统自然就不会给你保举更多的公域流量。

所以，做视频号的第一个底层逻辑，想要获得更多的精准流量，关键就在于「做数据」。

1）第一个推流机制：做数据

非论是视频号还是抖音，做数据的本质并没有什么分歧，唯二的区分：

第一，这两个平台所处的阶段分歧，以及关注的贸易化市场增加方针分歧，平台贸易化偏重点和战略就会有所分歧。

抖音平台在国内的月活已经到达了8亿，他的贸易化已经很成熟，比如直播带货、短视频带货以及当地生活营业，所以抖音增加的方针是若何更久长地留住更多老用户，再思考若何拓展新用户；

可是视频号的月活还远远低于抖音，而且他的短视频电商带货才刚刚起步，而视频号的当地生活营业，听说还在测试阶段，所以视频号的增加方针压力更大。

虽然坐拥微信12亿的用户，但视频号的月活才5亿左右，日活不可思议，而且绝大大都活跃的用户还是中老年人，所以不可思议，视频号的使命会更艰难，由于除了要留住这部分的中老年用户，还要思考若何获得更多年轻用户。

第二，视频号比抖音多了一个熟人交际裂变机制，这是很多博主说的。但我想说的是，抖音也一样具有这样的机制，比如大师能够有这样的履历：

你刚起头在抖音随意发一条视频，你会发现之前好几年，甚至十几年都没有联系过的同学、亲戚城市刷到你这条视频，所以抖音的熟人交际属性甚至能够比视频号还要强。

由于不管是视频号还是抖音，它们都有一个基于通讯录的熟人交际机制，只不外抖音首要经过手机号读取，而视频号连系了微信账号，这就是它们之间的逻辑联系。

所以，大师不要误以为视频号和抖音有本质的分歧，只要你们能做好数据，流量就能做起来。做数据，首要关注六大数据目标。

其中最重要的目标是均播时长。

为什么是均播时长呢？由于假如用户连视频都没有看完，没有领会视频内容，他们就没法获得到情感代价和信息增增量。

那末你的数据必定就不会很好，你的数据欠好，视频号就会判定你这条是视频是差内容，视频号就不会给你推流！所以均播时长，是我们内部极为关注的一个目标。

第二个目标是完播率。完播率是提升均播时长的一个进程目标，你的完播率更高，均播时长也会更好。

视频号首要有两个完播率目标：3 秒完播率（抖音为5秒完播率，还有一个2秒跳出率）和整体完播率。那末，30 秒、1 分钟、3 分钟或 2 分钟、4 分钟、5 分钟的视频完播率到达几多才算及格呢？完播率到达几多才能获得更多的流量保举？

关于完播率的及格标准，记着以下几点：3 秒完播率最少到达 60% 才算及格，70% 为中等，80% 则为优异。

整体完播率方面，30 秒的视频完播率应到达 40% 以上，1 分钟的视频为 30%，2 分钟的视频为 20%，4 分钟的视频为 15%，5 分钟及以上的视频为 10%。固然，现实操纵中，大大都人挑选建造 2 分钟之内的视频，这完全取决于内容。

所以你的视频的3 秒完播率和整体完播率到底有没有合适这几个标准？假如不合适，就需要思考若何提升完播率。虽然这些标准不是绝对正确的，但依照这套标准去优化均播时长和完播率，最少有 80% 的把握。

别的还有一个重要目标就是点赞。需要留意的是，视频号点赞不是小拇指，而是点红心，红心代表了熟人机制。

别的，转发也是一个重要的目标，我以为转发甚至比批评和关注更重要，由于只要对你的视频出格感爱好的人，出格认可你视频供给的代价的人，他们才会转发。而且，他们大要率也会把这条视频转发给跟他们有不异需求、不异爱好或痛点的朋友，所以转发的背后，代表的是精准的用户裂变。

所以，假如你想精准获客，我以为转发这个目标的重要性，跨越了批评和关注，至于关注，并不是最重要的目标。甚至我以为是最没有用的目标。

所以这六大数据目标，先做好完播率，然后做好红心点赞，再做好转发、批评、关注。这几个数据做好以后，均播时长就会更高，均播数目高，公域才会给你保举更多的流量。

2）第二个推流机制-同范例作品赛马

第二个推流逻辑是同范例作品的赛马机制。抖音也有类似的作品赛马机制，那末为什么视频号也有推流算法和赛马机制呢？这需要我们深入思考贸易效力的题目。

任何一个平台，想要获得更高的贸易代价，就要斟酌哪些创作者的内容可以为平台供给更多的代价，他们就会给这些创作者供给更多的流量，比如你的作品逗留时长更高，买卖数据更好。

抖音是同范畴同时长的作品停止赛马，而视频号的算法还没那末完善，它只会与同范例的作品停止赛马。

比如，下图中我的视频一条是5 分钟，一条是 2分钟； 左侧是 13 万播放量，右侧近 16 万，视频内容主如果关于若何做视频号的，只会跟同范例贸易赛道教做视频号或直播的相关作品停止合作赛马，在机制不完善的的情况下，我们就有机遇切入这个风口。

同范例作品赛马首要比拼的是六大数据目标：完播率、均播时长、点赞、转发、批评和关注。假如你的这些数据优于同范例作品，就能获得源源不竭的精准流量保举。这就是第二个底层算法的焦点。

3）第三个推流机制-流量池延续曝光机制

第三个推流逻辑，不管是视频号还是抖音，都存在流量池的延续曝光机制。大师能够听说过抖音的 8 级流量池，视频号也有类似的 8 级流量池，这是我自己总结出来的。

每个作品在公布后，城市履历大约6 到 8 次的延续曝光。第一次曝光凡是在公布后的播放量大约在 100 到 500 之间，系统是怎样决议要不要给你的作品继续推流呢？

当你视频在背景公布的时辰，就会进入初次曝光。第一，系统背景会首先考核作品能否违规或含有违禁词，不违规才会给流量，第一次大要200左右播放量；第二，系统会按照你这条作品的完播率、均播时长、点赞、批评、转发和关注这六大目标来与同范例作品停止赛马，跑赢了，才决议能否给第二次曝光。

第二次曝光，播放量能够到达1000 左右，这个时辰你就会在背景收到一个已获得流量保举的形式，这才正式进入流量池保举。

第三次曝光大要播放量到达1 万到 2 万，假如想要获得 10 万至百万的播放量，还是看点赞、批评、转发、关注、完播、均播时长这 6 个目标有没有跨越同范例的作品。

这就是视频号推流底层逻辑，从数据到赛马机制，再到流量池的延续曝光。

赛马流量池的本质就是合作机制，当你的数据表示出格出色时，就能获得更多流量。但留意，并不是一切赛道都能带来万万流量，这首要取决于两点：

一是你的赛道在视频号上能覆盖的用户人群范围，假定覆盖人群有一亿，那末流量上限就是一个亿，但现实能够只能到达500 万或 1000 万，由于竞品和同业会分流；

二是你的内容选题，假如是泛流量内容，能够到达上万万的播放量，但假如是精准转化型的选题，能够只需10 万播放量就充足了。

以我小我为例，一条视频获得了近 16 万的播放量，涨了近4000 多名粉丝，并成功增加了800 个微信好友。

究竟是若何做到的呢？接下来，我们要会商视频号的精准获客、精准变现的四大要素，这四大必备要素缺一不成。

04

视频号·精准高效变现的四大焦点要素

先问大师一个题目：你们更希望具有100 万泛粉丝，还是 1 万精准粉丝？

我相信绝大大都人城市回答1万精准粉丝，还有一些大聪明会抢答要100万精准粉丝。

请大师记着，我们的方针只是赢利，所以精准粉丝、精准获客、实现精准变现更加重要。哪怕只要一万播放量，就有几十个精准客户加你微信，这才是焦点。

假如给你100万播放量，但没有一小我征询你的产物加你微信，这条视频是没有任何意义的，所以不需要自觉追求泛流量，更不需要去追逐热门来搞流量。那末究竟若何在视频号获得精准获客，精准变现呢？

1）第一要素：贸易定位

首先，第一要素是明白自己的贸易定位。

我比来在陪跑的一个IP，是前博商的私域总监，张琦教员的私域操盘手，布景真的出格牛逼。

可是她在刚起头选赛道，梳理自己定位的时辰，一样也会走入到「贸易定位不清楚」的天坑中，给她梳理完后，哪怕还没有起头做公域流量，私域就已经起头变现（定单就已经起头排满期了哈哈）。

由于给她梳理的贸易定位充足精准（具体的定位属于贸易机密，不具体展开），而且用户的痛点充足痛，用户的需求充足激烈，而且IP本人的上风和气力充足强。

所以「贸易定位」特别重要。定位做对，事半功倍。贸易定位涵盖四个关键点，下面我先说道理，再讲授我自己的案例：

第一个是「产物定位」。

在之前的会商中，我夸大了，假如没有明白你要卖的产物是什么？你产物的焦点差别化卖点是什么？就永久不要去做下一件事。

所以，贸易定位的第一个关键点是明白产物定位，也就是要清楚自己将依靠何种产物停止变现。

不管是作为视频号的短视频操盘手还是直播操盘手，选品都是关键步调；选定产物后，还需要梳理焦点差别化卖点，也就是你的产物与市场上的竞品有何怪异之处？他人有的你要有，他人没有的你还有。

第二点「用户定位」。

完成产物定位后，需要梳理自己的流量变现模子或产物转化途径。一旦明白了产物定位，你就能正确判定谁会为这一产物买单，从而明白潜伏消耗者的用户画像，包括：性别、年龄、身份、职业，以及他们的爱好点、痛点、需求点和下单疑虑点。

当你把这一套梳理出来后，第三点人设定位自然就出来了。用户在决议采办产物时，最关心的或疑虑的点，正是你人设定位的闪光点。

第四点是「内容定位」。

内容它并不是瞎编的，也不是剽窃出来的，而是基于你产物的焦点差别化卖点以及用户所关心的爱好点、痛点、需求点和疑虑点梳理而来。经过梳理，肯定选题、文案、场景、打扮及化装等元素，从而显现出精准且吸引人的内容定位。

大师记着，内容定位，假如要精准获客，只需要处理一件工作，就是到底要拍什么样的内容来显现出你的营业进而激发用户的采办愿望。

这就是四大贸易定位，我倡议一切操盘手都应具有贸易思维。假如缺少贸易思维，与创业大佬和一些顶级企业家对话交换会很困难。不管我们是在做视频号、抖音还是其他门店，都需要明白产物是什么、用户是谁、以及自己的人设定位和内容定位。

举个例子：

接下来，我举一个自己的例子，来说明我自己是若何梳理这四个定位的。

请看下图我账号背景的截图，在2022 年之前，我花了 7 年的时候在微信生态处置私域处理计划的工作，包括私域战略计划、项目落地、私域数字化系统搭建以及团队治理。

可是，做私域的操盘手永久被“流量”裹挟，流量永久把握在“他人”手上，所以我意想到作为一个私域操盘手，假如不把握公域流量的才能，未来一分钱也不值。

我曾与蓝鲸私域高海波以及前公司老板鉴锋聊过，大师都有一样的共鸣——我们不要仅限于私域操盘，而要成为具有贸易思维的万能操盘手，把握流量、产物、转化和经营治理的才能模子。

我的履历就是先在私域获得功效，再在抖音实现公域直播和短视频的成功。我们抖音的直播间最高在线人数达10W+人（教育及常识付费类目），同时我自己的短视频最高播放量跨越 200 万+。

后来我一向思考，若何将我在微信生态的上风资本与抖音的经历连系，而视频号就是我当前最合适也是最好的机遇。

由于我做微信私域7年时候，操盘上市公司的私域跨越50亿，同时我在抖音公域也拿到过成果，所以我重新回归视频的上风就会更大。

是以我的「产物定位」，就是针对企业开创人，产物属于高客单价、需要客户持久信赖决议的，营收在500 万以上的公司，或行业专家、职场中高管、常识IP等想要打造小我 IP 的人。为他们供给全案办事以及12 万 8 的 90 天一对一陪跑的办事。

以终极的高客单产物，倒推设想出三-四阶产物系统——199 元的三天线上练习营、6980元的两天一夜的线下私教班，12 万 8 的IP征询陪跑办事，IP变现全案合作办事。（价格还在上涨中，需求真的太大了）

我很是清楚我的产物可以处理什么人群的痛点题目，这就是我的产物定位。基于这一产物定位，我梳理了方针用户画像，也就是「用户定位」：

一是年营收在500 万以上；曾介入过我的课程，并对做视频号志愿度极强，至心希望操纵视频号实现贸易方针的企业家；

二是需年支出到达 80 万以上，具有某项专业技术或作为行业专家、征询专家，职场中高管。

这些组成了我的方针用户群画像，他们首要面临四大痛点：

第一，不晓得若何将自己的营业或技术与视频号连系（定位不清楚），实现精准获客和变现；

第二，虽然尝试了一段时候视频号，但视频号一向没流量，难以冲破流量池，想捉住视频号的机遇；

第三，有庞大的粉丝量或很高的播放量，但都是泛流量，大概没有产物承接，账号难以变现；

第四，视频号/抖音公域流量做的很好，但私域引流，私域变现做的一塌糊涂。

针对这些痛点，围绕用户想听、想看的内容输出短视频，分享「若何从0到1起号，若何获得保举流量、若何精准获客，若何策规定位，私域若何高效变现」等等，这便组成了我的内容定位及选题偏向。

「人设定位」的关键在于了解用户采办课程时的疑虑。

第一，用户首要担忧的是我的布景履历能否实在，例如能否真的担任过零一私域奇迹部的COO；

第二，我能否在抖音或其他平台上有成功的理论经历，这些都可以间接查到停止佐证；

第三，用户还会关注我能否能帮助他们在创业进程中获得现实功效，这可以经过展现我帮助学员获得的功效来证实。

别的更重要的一点是，合作是双方相互挑选和相互信赖的进程，我很笃定的一件工作就是，我只要一切从客户角度动身，推心置腹客户处理题目，客户一定会挑选我。

而不是我为了拿下这个定单，夸大究竟故弄玄虚，经过各类手段逼单，我不喜好这样，我也不喜好这样的客户，所以而且不是你有钱给我我都要，我需要口试挑选。

假如你的代价观和我的代价观抵触，大概你做的工作是一件欠好的工作，那你给我100万甚至更多，我也不会要，相互认可对方的为