B2B采购者在6大阶段的分歧焦虑: 阶段一、需求生产阶段 用户会起头地意想到自己有需求。此时就会去看些思惟魁首的定见方式论等有深度的文章并 停止思考,从而慢慢明白本身的需求。 阶段二、判定计划能否满足需求阶段 用户焦虑的是什么样的计划才能满足其需求,此时用户会起头去领会些可以满足其需求的产物回就计划。 阶段三、风险认识阶段 用户焦虑的是风险。即利用户挑到了可以满足自己求的计划,也不会立即采办。 阶段四、本钱认识阶段 用户焦虑的是本钱,在经过了风险判定后,由于客单价较高。所以用户起头发生想砍价、要优惠的心理特征。 阶段五、进修利用阶段 此阶段用户的焦虑集合在若何经过利用产物获得结果。帮助用户停止利用有个条理托付、功用利用、贸易代价。 阶段六、本钱认识阶段 要帮助用户在公众眼前讲生产物的利用结果,帮助其赢得影响力与话语权,让用户身旁的人感觉用户那时的挑选与判定是正确的。 获客转化四步走: 第一步、经过丰富的内容范例制造流量内容营销三维象限 第二步、经过营销自动化建立全渠道流量池获客公式: Inbound营销与ABM营销协同 第三步、从流量池中培育线索,找出优良商机深入用户生命周期的营销自动化培育略 第四步、买通营销闭环,市场为销售提弹药,进步转化率 |
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