明天来谈谈销售获客。

销售获客不过两大类，线上和线下。

而对于C端和B端来说获客方式有很大分歧。

就拿我熟悉的B端来说吧，B端主如果企业用户，相比C端用户而言，有以下特点：

• B真个用户数目远小于C端，蛋糕较小
• B端客户客单价较高，但成交率和转化率较低
• B端用户决议时候长，买卖与办事时候也长

而我们是面向B真个话，会面临很多老浩劫的题目，比如说获客本钱高、客户来历不稳定、获客效力低不精准、销售链条长、办事要求多本钱高以及付出周期长等等。

其中亟待处理的就是若何精准获客了

企业要精准获客，最重要的是晓得要用什么工具吗，明显不是，首先需要明白自己的方针客户群体是哪些，比如首要触及的行业是那些、这些企业散布在国内那些省市、企业的范围怎样样等等，只要明白了企业的方针客户才能”有的放矢“，按照预算、客户需求、地点行业以及投放渠道等等综合斟酌，制定分歧的获客方针了。

下面具体论述下线上和线下获客渠道吧。

01 线上平台

1.新媒体运营

现在是流量为王的时代，各个新媒体平台城市有海量用户，抖音活跃用户有7亿+，接近大对折衷国人都在用，这是非常可骇的，而依托于百姓软件微信的公众以及专注于问答的知乎也有不成小觑的日活用户，而这些用户中也存在大量我们的潜伏用户，怎样让客户晓得我们，与我们建立信赖，领会我们的产物，发生采办志愿就是个技术活了。而且分歧媒体平台流量机制和保举算法都不不异，应当连系平台调性，产出垂直且深度的内容，才能吸引粉丝，完成转化。

抖音运营简介

2.垂直平台

大部分行业的垂直网站城市有较多的信息公布，且大部分信息是可以免费获得的，比如黄页88网、中国买卖网、万国贸易网、全球资本、Allproducts等等，这些B2B综合网站虽然流量较小且大多为垂直行业，但信息把控严酷、数据来历牢靠。

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3.SEM/SEO

SEM就不多说了，就是在各大搜索引擎采办广告，只要有钱就有流量，不外一旦预算有所下降，流量也会骤减，是个烧钱的主；

而SEO就有很大代价了，由于它免费啊，可是做的好的话结果也不亚于SEM。简单说说SEO吧，就是搜索引擎优化，对百度来说，你一注册百家号，百度就会开释爬虫爬取你的信息、行为等等，然后将抓取到的数据与自有数据库停止比对，以此来判定你能否会产出优良内容，让百度用户有所收获，只要能产出用户喜好看的内容，百度就会给你更多流量，用户也会更喜好用百度阅读信息，所以相当于与百度相互成就了。

4.老客户保举、商务合作及资本采买

老客户对我们发生信赖，愿意保举给我们新客户是极好的，公司可以制定老客户激励计划，激励老客户向我们保举新人，假如构成了杰出的闭环，会是一个较大的客户来历；至于商务合作，假如能用公司免费资本调换到一些优良资本还是不错的，不外不要有过量期待，不太能够调换大量优良客户；而资本采买是最不保举的，花的钱多，可是获得的有用客户屈指可数。

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5.同业

关注同业的微博、微信公众号、抖音，知乎头条等等，一来可以充实领会同业，可制定响应的专门打法，二来可以领会同业的资讯，在跟什么人做什么工作，而这些客户我们也可以尝试去打仗，没准就成为了自己的客户。这个方式相当于从社群获得客户，所以找到圈内构造，并在构造内有较高名誉是很是重要的。

6.获客平台

由于传统的获客方式有很多弊端，依托于大数据和AI的新型获客平台异军突起，现在可谓是百花齐放了，比如两查一宝、精线索、探客查等等，这些平台价格相对廉价，而且查询便利，能轻易领会到企业的工商信息、常识产权、司法及税务信息、招投标以及天资证书等等，包括企业的各个方面；除了企业的根基信息外，最重要的就是联系方式了，其中我感觉做得比力好的是探客查，它的信息来历除了官网及企业年报这些官方渠道，还包括顺企网、应届生求职网、hunt007、1024商务网等to b平台，加倍周全，同时还可以停止批量考证法人，以此来根绝空号和代理记账号，让相同效力大幅进步。

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02 线下平台

相较于线上平台，线下今朝不占上风，花费时候多，转化率低。但对某些较为传统的行业，线下活动一向是获客支流方式，由于诸如行业峰会、招商会等等会议，介入者多为行业内相关人士，大都抱有一些目标，而会议给双方一个很好的契机议论合作事件，常常成交率较高，是以也是不错的获客方式。此外，我们可斟酌与客户需求的上游展开合作，以此来绑定客户，促进合作。

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03 总的来说

基于互联网大数据，线上获客平台具有诸多上风，例如获客本钱低、客户来历稳定、可精准增加挑选条件、效力高档等，已经变得无足轻重；同时线下获客有其历史底蕴，较多行业偏向于加入行业峰会，从圈内找寻合作伙伴，是以合作几率大，成交率与复购率高，也不容轻忽；我们应当线上线下并行，以获得最大量的潜伏客户。