新手怎么直播带货？新人的23条直播带货技巧

薇娅单月带货金额17亿元！

李佳琦单月带货金额12.7亿元！

全网16位主播单月带货金额超1亿！

风口之上，每小我都摩拳擦掌、跃跃欲试，可躬身入局停下来想想，直播带货到底该怎样做？却是毫无眉目。

我们从选品、卖货、主播等方面，总结了以下实操技能，仅供参考：

直播带货退货率假如跨越20%，本钱曲线会蓦地上升，控制在15%及以下最好，20%是个红线，值得警戒。

新人做电商，一定要把握好初次上热门的机遇。有能够未来很久，你再也上不了。

假如你视频、段子拍了10个、20个、30个，直到第50个视频热门了，一定要仔细研讨究竟是怎样热门的。

究竟是封面好？话题好？还是此外？

第一次热门后，连成一气，一定要做直播，留意互动，想法子把粉丝留在直播间。

直播怕卡壳？

一定要多练，把话术和产物要点记熟。

不用背，但一定要做好作业，把想说的内容打印在在A4纸上，一个产物打在一张纸上，纸不出镜，直播时瞥一眼。

没有一个主播不看稿，薇娅李佳琦也看。

美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

直播不要怕出丑。

任何直播平台，包括抖音、淘宝、快手，之所以有别于电视购物，就是由于有很多突发状态。

直播的魅力就在于“突发”。比如李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的，意外闯入镜头反而会增加互动和话题。

你某个短视频爆了，直播间忽然涌进很多人，不要深谋远虑，比如一定要卖出几千单。

反而，此时要佛系卖货，认真涨粉，快速构造说话和话术，告诉新进来的宝宝、老铁们，点点关注，加加粉丝团，以及为什么要关注你。

追求带货和粉丝的双方针。

做直播，有流量、有粉丝，纷歧定非要卖自家的货，还可以卖别家的，让粉丝有更多挑选性，由于你的直播间可以吸引各类人群。

假如你是卖美妆的，但能够有些汉子、老人、孕妇也看你直播，他们不化装，但工具是要吃的，那你便可以卖食品。

直播带货固然需要有人设，但万万不要用“垂类思维”把自己框死。

主播要给粉丝卖货代价之外的工具，比如生活经历、感情故事、产物利用小技能等。

一切卖货逻辑，都是利他逻辑。粉丝感觉你是为他斟酌，而不是纯洁卖他工具，粘性会更高。

你看，薇娅就是一位热情分享好物的邻家姐姐。

产物合适的年龄段，以主播年龄，高低浮动5岁为准。

很多人说抖音的价格敏感带在69元，有事理，但也不美满是。

很多99元、100元的产物也卖得很好，几千元的吸尘器卖得掉，上万的奢侈品包包也卖了。

不要限制自己，理论出真知，找到你擅长的货源和范畴杀进去，边做边优化。

一定要日日复盘。

直播间万能收场白：我是谁？我的上风是什么？我直播间卖什么产物？我直播间有什么优惠、福利和活动

直播间搞抽奖，与其给一小我抽iPhone，不如抽50个小米充电宝。

换成能覆盖更多粉丝的秒杀货物，这类涨粉更快。而且奠基了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。

更多轮次的抽奖，让更多人介入进来，比一场直播抽5台iPhone有用地多。

卖点不要说太多，否则粉丝会感觉你在吹嘘，工具再好，最多提炼4个卖点。

研讨用户画像，可以看用户利用的手机，比如iPhone手机的用户多，说明消耗才能更强，卖高价位产物成功率更大。

一个电商主播的平常：清晨下播，总结复盘，清晨2点休息。

第二天午时12点上班，开会、选品、预备直播，放置好几十个单品的时候排序，

早晨8点开播到12点。天天如此，循环来去。

做好电商主播，最初拼的是耐力和体力。

不要一上来直播就把盘子铺很大，组建20多人团队，搞个至公司等。

小团队，小本钱，快速试错。在有限条件里，把有限的货卖到极致，再谈其他。

要严选品格，严选不意味着价格高。

50-100元产物要追求品格，5-10元的产物也要认真选。

主播亲身材验和利用，是稳定的选品之道。

一旦一款产物出了严重质量题目，有能够全盘皆输。电商雷区不要踩，品格万万要过关。

直播间货物怎样排序？

可以分为秒杀货物、高利润货物、爆款货物和福利抽奖。

放置好节奏，穿插上架，福利抽奖拉直播间人气，爆款货物可以奠基直播信心，秒杀货物进步用户粘性，高利润货物静静穿插上架用来赢利。

直播中途，忽然有多量粉丝进来，要实时改变战略，比如发放福利，尽最大能够把粉丝保存下来。

高品格产物能够不出量，但回头率高，粉丝信赖度高。

当一切直播间、微信商城、朋友圈都在卖一个工具，你就不要卖了，更没有需要卖抖音好物榜里的工具。

逢迎市场的同时，也要看市场能否饱和了。

除非你有专属优惠。

主播定位是不竭理论出来的，能够需要几个月，甚至一年。

做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做欠好的。

有些粉丝会说一些刺激主播的话，可以提早预判，做好控评，不要理睬。

固然，最刺激主播的是，好不轻易把人气做起来，能够又下去了。这很常见。

请相信，假如你焦虑和失眠，很多主播城市焦虑和失眠。

作者：新榜学院，微信公众号：newrankco