带货主播一个月能赚多少钱？有人3000不到.....

以我们公司为例，今朝一共有23个带货主播，人为高的一个月能拿到10万以上，人为低的只要3000不到.....

感受挺多人对主播人为猎奇的，实在在分歧的公司，主播人为的组成也是不太一样的，有按小时结算，也有按底薪+提成的，总之挺复杂的，而且每场直播都还有考核什么的，每个月也会有一次大考核。

很多人想要处置带货主播这一行业，也有很多公司对招聘自己的带货主播有需求。

可是主播的薪资该怎样制定？绩效该怎样考核？跟达人主播怎样合作？

明天我们就来说一讲带货主播的4种薪资计划、主播的绩效考核等等相关的内容，帮助大师对主播这个职业有一个更好的领会。

一、4种主播薪资计划范例

小时制、提成制、供货制、夹杂制——4种支流的主播薪资结算计划，下面我们来依次先容一下每种计划的特点和优弱点。

1、小时制

小时制是指按直播时上停止计费，可是各地由于情况分歧，主播时长价格很难有同一的标准。以杭州为例，主播每小时用度在80~200元不等。

• 优点：结算简单，播几个小时就按几个小时结算
• 弱点：试错本钱高，而且没有激励机制
• 适配阶段：冷启动期、稳定期直播间
• 适配范例：品牌直播

2、提成制

提成制是在底薪的根本上，指依照现实卖进来货物的gmv给主播计较提成比例，可以充实表现主播才能。

• 优点：能者多劳，强激励机制
• 弱点：对用人单元要求高，招聘难度大
• 适配阶段：增持久、稳定期
• 适配范例：品牌直播、自运营直播

3、供货制

供货制是指商家供货给主播，以供货价的方式停止结算，主播具有定价权，赚取中心的差价；假如是跟大主播合作的话，还会收取一定的坑位费。

• 优点：强本钱把控，强激励
• 弱点：对用人单元要求高，招聘难度大
• 适配阶段：增持久、稳定期
• 适配范例：自运营直播、达人直播

4、夹杂制

夹杂制是指由多种薪资制度依照比例组合，如：依照小时给主播计较薪资，同时赐与一定的提成嘉奖。

• 优点：自在组合、灵活多变
• 弱点：组合系统复杂、磨应时候长
• 适配阶段：全阶段
• 适配范例：全范例

二、主播考核制度

关于主播的考核，可以分为平常考核和月度考核。

1、平常考核

平常考核又可以分为播前考核、播中考核和播后考核。

① 播前考核

播前考核主如果考核主播的仪容仪态、对剧本的熟悉度以及主播的状态。

• 仪容仪态

妆容、外型等上播根本要求，能否有精美的妆容，以及与直播类目相婚配的着装和外型，是对镜头的尊重，也是主播的根本要求。

• 剧本熟悉度

主播能否很明白本场直播的方针，能否领会直播的货物，能否熟悉领会直播相关活动，能否明白本场直播的各项好处点。

• 主播状态

主播能否已经预备好上播，斗志满满，能否已经将自己调剂到本场直播需要的语速语境里面，上播后可以火力全开。

② 播中考核

播中考核主如果考核主播的粉丝互动、剧本履行、营销技能、语速节奏、毛病率、肢体行动等方面内容。

我们公司会有一个专门的主播考核打分表，想要的记号“主播考核”，无偿分享。

③ 播后考核

播后考核主如果考核本场直播的各项数据、主播状态复盘、剧本复盘、货物整理归档等等。

• 数据复盘

对本场直播的在线逗留时长、逗留人数、gmv、旁观人次、转化率等等的数据停止复盘，检视直播方针完成情况，解除异常、找到优化空间。

• 状态复盘

对本场直播的主播状态停止复盘，主如果收割时辰的状态和种草时辰的状态，连系直播数据，寻觅优化空间。

• 剧本复盘

剧本履行度的复盘，检视本场直播主播能否完善履行了直播剧本，经过剧本履行率来别离检验剧本可履行度和主播履行才能两方面。

• 货物整理归档

对本场直播的场地停止整理，与团队一路将货物整理归档，确认样品各项无误。

• 了局直播预备

明白了局直播的时候，并确认剧本等工作完成的时候节点，提早结构。

2、月度考核

月度考核主如果考核5大部分——营业、态度、行政、专业技术、相同调和才能，按照每一项维度停止细致的打分。

我们公司会有一个专门的主播考核打分表，想要的记号“主播考核”，无偿分享。

最初，想对那些刚入门的新手带货主播们说几句。

1、做主播的前3个月是一道分水岭

三分之二的主播挺不外前三个月，很多人在这3个月感觉太累，大概没挣到什么钱，就间接放弃退出了。我见过太多的新人主播在刚起头播的时辰，都是布满了热情，可是3天以后，整小我就蔫了。

胆寒、冷场、直播无内容、言不由衷、没有粉丝、没有氛围、粉丝的抛弃、黑粉的讥讽嘲讽等等。你一定要有充足的耐心和尽力在这个时候长大。

就连李佳琦昔时，也在直播间没有人的情况下对峙了3年多的时候，才迎来了后来的爆红啊。假如你受了一点冲击就起头低沉，就起头放弃，那能够主播这个行业真的不合适你。

2、主播必必要提升自己的专业才能

颜值、才艺、谈锋.....主播必须挑选一个去优化。对于带货主播来说，带货话术和控场才能是你最应当精进的才能。其中主播的控场才能是需要终年累月的堆集才能把握的技术，可是主播话术却是可以经过平常的锻炼，在短期内获得提升。

我旁观了上百场直播，观赏吸收了大主播们的话术技能，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。记号“主播话术”，无偿分享。

我感觉，在直播带货这个行业一定要有一个相互交换的圈子，由于平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的法则和玩法，能够你自己一小我在家捣鼓3个月，还没有教员一节课学到的工具多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一路交换共勉。