宁波露营装备制造生意图鉴：深耕30年、占过半市场、拓客新挑战

私域运营网引流裂变 2022-7-6 15:33 1216人围观

当露营和野餐攻占朋友圈，大师不是在野餐，就是在去露营的路上。7月2日，浙江杭州周边一处户外露营地里，95后韩悦（假名）和朋友正坐在帐篷前，对动手机镜头不停摆拍。身旁的蛋卷桌上铺着波西米亚风餐垫，几个装满咖啡的玻璃杯整洁地摆放成排。远处的烧烤架上，肉串在炭火的烘烤下滋滋作响。

露营产业的延续升温，催生露营物资需求的爆发，多量制造商和户外品牌迎来新机遇。

一时候，帐篷、天幕、驱蚊灯、露营桌椅等露营商品出现在电商平台、户外专卖店。而这些装备大多来自同一个地方：浙江宁波。

“要买露营装备，必须来宁波啊！什么格式、价位、功用的包罗万象。”6月14日，当出租车在宁波郊区飞奔穿行时，司机自豪地先容说，“这里是国内最焦点的户外装备制造地，天猫里1000多家商户有一泰半都来自这里。”

“现在宁波早已成为国产露营品牌的生产销售主力，包括挪客、牧高笛等多个国内顶级户外品牌产地都在宁波。”宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙告诉新京报贝壳财经记者，露营装备产业在宁波已有30年成长史，是国内最大的露营装备制造产地之一。

这个露营装备产业重地，现在正铆劲儿和江苏、广东等地区争取中国露营装备市场的邦畿。

30年耕作

宁波露营装备产业起源于一把遮阳伞

浙江贝来实业团体有限公司园区里，一箱箱帐篷整洁地堆放在仓库里，工人们正杂乱无章地传送、装载上卡车。几分钟后，这些帐篷将发往全国各地。

处置了26年户外帐篷制造工作的周黎，每次途经期，总会停下来看上几分钟。这是她自1996年进入公司后的习惯，“之前工场所代工的都是外洋品牌，现在越来越多的国产物牌起头突起，不管品格还是设想都不输国外大牌，心里总会生出成就感。”

自2020年以来，户外露营高潮在全国范围爆发。据易观分析公布的《2022年中国露营市场专题洞察》显现，猜测2022年露营市场范围将到达528亿元，2030年将会有2.1亿人介入到泛露营活动中。

市场热度随着玩家源源不竭涌入而爬升。让人意外的是，在天猫、淘宝等电商平台寻觅露营装备时，发现其中绝大部分品牌和店肆均来自浙江宁波。

6月13日，新京报贝壳财经记者在宁波当地一家户外露营用品专卖店看到，店内正中心整洁地摆放着数款帐篷、天幕。而四周的货架上也摆满了露营灯、睡袋、炉具等物品。这些露营装备外型、气概、用处各不不异，价格也从数十元到数千元不等。

“之前只晓得宁波产帐篷，但没想到市场范围会这么大，商品品种如此齐全。”正在店里选购的95后可可（假名）告诉记者，在得知自己心仪的品牌来自宁波后，特地操纵周末从杭州驱车前来采办，“不想等快递发货的时候，就想第一时候动手。”

据观研全国报告显现，我国约有3.4万家帐篷企业，首要散布于浙江、江苏与广东等地域。作为露营装备产业重地的宁波，已经在这一范畴冷静耕作了30年时候。

宁波和露营产业的渊源，要追溯到上世纪80年月。

“宁波涉足露营装备产业的起点，来自于一把遮阳伞。”宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙回忆称，昔时，中国台湾贩子马准何在台州临海建立代工场，以生产大型户外遮阳伞出口欧美市场。庞大的定单带动了当地和周边遮阳伞产业，并衍生出以露营帐篷为代表的一系列户外用品。

在随后的数十年里，口岸上风带来的外贸兴盛以及薄弱的制造业根本，让宁波当地越来越多的人进入这一范畴，一多量户外用品企业在当地敏捷突起。

但早前国内露营市场尚属小众，不敷以将户外产物酿成一门大买卖。很长一段时候里，市场始终不温不火。

“那时很多从业者深信户外露营产业早晚会在国内市场爆发。”在2010年创建挪客户外用品有限公司的季剑明告诉记者。

拐点终究在2020年到来。受疫情影响，大师生活方式发生改变，露营已然成为当下消耗群体所喜爱的休闲挑选。宁波户外用品装备厂商们期待多年的机遇，也来了。

从代工到自立研发

国内首家帐篷厂的ODM玩法

贝来公司的生产车间里，一位女工坐在电子缝纫机前，正将手中的防雨布料仔细地对齐、缝织，另一位女工一样正忙着在布料四边打上拉链，她们的行动熟练而精准。

宁波露营装备制造买卖图鉴：深耕30年、占过半市场、拓客新应战

浙江贝来实业团体有限公司生产车间里，工人们忙碌地赶制帐篷。新京报贝壳财经记者覃澈摄

“一顶帐篷从原推测出厂，最少需要经过近百道法式。稍有失慎，便能够出现瑕疵。”周黎告诉贝壳财经记者。

作为中国第一家户外帐篷企业，诞生于1992年的浙江贝来实业团体有限公司，已成为行业当之无愧的“老年老”。

“工场最初是由我的父亲和香港的亲戚配合开办的。对方在外洋市场寻觅定单，父亲则负责生产制造。”周黎印象深入，彼时虽然露营产业在欧美已成长了百余年时候，但国内却几近是空缺。建立早期不管选料用材还是制造检验，都需要单独试探。

由于缺少著名度和自力收支口天资，贝来公司在很长时候内只能挑选代工形式停止成长。所幸国内那时还没有竞对，每年能接到大量来自外洋市场的定单。直到1996年，收支口天资得手后，公司才重新调剂成长战略，从纯代工制造逐步转型为制造贸易，并逐步成为宁波甚至全国最著名的户外帐篷生产商。不单和欧美、日韩等多个国家户外品牌建立起安稳的代工合作，也成为众多后来者进修的样本。2000年露营产业逐步在国内兴起时，包括牧高笛、探路者等多个国产物牌，都纷纷来到贝来进修。

究竟上，不情愿只做代工买卖的贝来公司也曾在2006年时建立过银狐、注视者和A+Toys等品牌，并砸下重金对品牌停止宣传推行。但彼时国内户外群体尚属小众，绝大大都玩家没有品牌认识，销量很不理想，不得已暂缓了原创品牌的打造。

2006年，周黎的父亲挑选退居二线。临行前他吩咐周黎：必须将贝来公司打形成百年老店。

仅靠纯代工形式难以实现父亲的愿望，多方考量后，周黎决议升级成长形式。她更希望以ODM（一般指原始设想制造商）的方式与品牌商构成计谋合作，为对方供给专业化的倡议，以及针对分歧品牌商的需求，供给针对性的研发生产。

让合作方为之佩服的是，终年为国际一流品牌做代工的履历和资本，让周黎总能第一时候获知露营产业当前的市场走向，而这正是很多国内品牌商所欠缺的焦点认知。

“国内大大都品牌相比欧美同业，不管在理念还是设想上有着10年的落后差异，和日韩品牌的差异也差不多在5年。要想敏捷追平，必须提升专业度。”周黎说，“而我们恰好能填补这个缺失，让企业晓得现在能做什么，未来又该做什么。”

“未来我们希望能为品牌方供给商品的设想和研发，对方只需要做好市场就能获得成功。这才是实在的计谋合作。”周黎说。

“装备控”入坑

不自建工场专注品牌和研发

2010年，资深户外爱好者季剑明决议打造属于自己的露营品牌。

入行缘由很简单。那时国内户外玩家所用的装备都是国外品牌，但很多贴着本国LOGO的装备实在都是在中国生产。季剑明希望能打造出具有“中国制造”属性的户外好品牌。

和很多同业分歧，自挪客户外有限公司建立时起，季剑明就没筹算自建工场。他将营业重心放在产物的研发设想上，而生产环节则拜托业内最顶级的代工场商停止制造。

“自己是设想专业身世，此前经常为国外的客户做设想，对于这一范畴领会颇深。而对于生产环节并不懂，贸然涉足很轻易出错。”季剑明如此诠释挪客公司的形式。

作为一个彻完全底的“装备控”，季剑明打仗过各类露营装备。常常在露营时，也总会观察究竟哪些物品更合适玩家，怎样才能更好地处理用户需求。

宁波露营装备制造买卖图鉴：深耕30年、占过半市场、拓客新应战

挪客公司展现区里，一顶顶精彩的帐篷吸引着精美露营玩家的关注。新京报贝壳财经记者覃澈摄

彼时国内露营产业尚属小众，玩家更垂青装备的功用性。很多厂商在生产帐篷、天幕等户外用品时，常常疏忽了产物表面。虽然这些以橙色、红色、蓝色等警示色为主的装备，在户外分外显眼，但过于单调的色彩也让很多年轻玩家为之诟病。

季剑明将这一需求看在眼里。在保证装备品格的根本上，他在表面设想上注入更合适年轻人的元素。“挪客的设想出格亮眼。一堆帐篷里第一眼就能分清哪顶是挪客的。”一位玩家告诉记者。

2015年，在国内站稳脚跟的挪客将视野转移至外洋，并经过跨境电商起头在国际市场的试探来。

中国户外品牌要想出海并不轻易。一方面欧美、日本等露营产业成熟的地域，早已具有众多顶级品牌，另一方面，此前中国品牌在外洋常常被打上“低端”、“没有设想感”、“廉价”等标签，少有玩家关注。

“我们最首要的对手是国际大牌。”季剑明分析称，“虽然著名度没有对方高，但胜在品格不差，气概设想也有特点。更重要的是，相对国际大牌高昂的价格，挪客无疑更具性价比。”

为了领会用户市场，针对分歧地域开辟分歧的产物。季剑明率领团队对多个国家的玩家爱好和天气情况做了调研，并针对性研发出分歧的装备。

尽力很快换回成功。2017年挪客旗下一条徒步睡袋在欧美敏捷出圈，年销量高达50万条。在日韩市场的著名度也不竭提升，甚至还吸引到日本顶级户外销售商伊藤忠商事株式会社的关注，对方自动找上门来追求合作。

究其背后，除了挪客多年来在研发上不竭投入资本，对产物停止创新升级外，对玩家群体爱好微风行趋向的把控，也是其敏捷爆发的缘由。

2019年起头，季剑明发觉到户外露营风向从专业玩家向公共市场转移。在和同事会商后，他决议对挪客产物线停止扩大，尽力研发精美露营为主的装备。为此挪客还投入1500万元，搭建一个占地1200平方米的产物创新尝试室。

究竟上，现在“全民露营”的爆发无疑证实了季剑明的判定。而挪客每年城市推出的200多个新品，不管品格、设想、颜值都让年轻人和女性玩家为之沉迷。

“2021年挪客销售额为5亿元，2022年估计到达15亿元。未来还会在精美露营范畴延续发力，让更多的年轻人完全爱上国产物牌。”季剑明说。

不走平常路

中小厂商押注露营装备链细分范畴

浙江超艺智能科技有限公司的工场车间里，李乃西和团队正逐一对每台刚从生产线下来的露营推车停止检查。这批产物行将上线各家电商平台，不容有丝毫疏忽。

虽然早在2006年就起头涉足户外手杖范畴，但直到2019年的一个偶然机遇，才让李乃西下定决心调剂战略，进入露营产业。

一次，朋友约李乃西去户外露营。原本兴趣勃勃的他到了露营地后，发现从停车场到目标地还稀有百米的旅程，泥泞的门路让背着各类露营装备的李乃西苦不胜言。同时，一个疑问也在心中升起：为何没有便利的工具来帮助玩家运输物品？

回抵家后，李乃西搜索起各个电商平台，他发现虽然国内已出现出很多露营厂商，但大大都都集合在帐篷、天幕等范畴。虽然部分品牌旗下商品包括了推车，但格式也较为老旧。

宁波露营装备制造买卖图鉴：深耕30年、占过半市场、拓客新应战

浙江超艺智能科技有限公司开创人李乃西正在展现公司研发生产的露营推车。新京报贝壳财经记者覃澈摄

“那时发现有少许的厂商在做这门买卖，但大大都月销量都没有跨越1000台。”李乃西清楚，这个范畴看似小众，但几近一切露营爱好者都能够是潜伏客户。更关键的是，这一细分市场没有把持巨头的存在，玩家在采办时基于品牌认知度不高，挑选上轻易受价格、格式等身分引诱。

李乃西从中看到了商机。

不具有入行户外帐篷等大件范畴的技术和经历，他决议先投入到露营推车这个细分范畴傍边。

但是，第一批产物刚上市后，原本期待销量爆发的李乃西被泼了一盆冷水。很多客户在收到货的第一时候就暗示商品有损伤，希望退货。

本来在生产推车时，车身概况所用的喷涂工艺采用的常规黑色喷塑，但这类喷塑略不留意就会被刮花。“那时10个产物里有9个概况都有损伤，差评率退货率超高。”李乃西说。

李乃西敏捷在工艺上做出调剂，重新采用了概况工艺加倍标致，耐磨更好的黑底银花喷绘工艺，周全临产物停止了升级。同时斟酌到推车材质较重，在运输途中轻易出现剐蹭的情况，李乃西在包装上也做了改良，加入了增强庇护的内衬。

重新上线的产物吸引到多量客户，而200元至1000元的价格，也让很多玩家直呼很“亲民”。电商定单天天源源不竭地传返来，部分主播MCN机构、露营地也自动征询起合作的事件。

看着不竭上涨的月销量，李乃西狠狠地挥了挥拳头：成了！

初获成功的李乃西有了涉足露营产业的底气，为了在这一细分范畴站稳脚跟，他起头招聘起更多专业研发职员，每年也城市投入整体销售额占比10%的用度，用以新品研发。

“现在希望是在细分范畴赛道做到最专业的，和其他品牌纷歧样的差别化产物，以此在消耗者心中建立身牌，再逐步涉足其他品类。”李乃西说。

露营火爆将延续5-10年

未来“保存”“拓客”成应战

“要买露营装备，必须来宁波啊！什么格式、价位、功用的包罗万象。”6月14日，当出租车在宁波郊区飞奔穿行时，司机自豪地先容说，“这里是国内最焦点的户外装备制造地，天猫里1000多家商户有一泰半都来自这里。”

户外露营产业有多火，范围有多大？据艾媒征询统计，2021年中国露营经济焦点市场范围到达747.5亿元，带动市场范围为3812.3亿元。而交际平台上关于“露营”的话题也延续升温。仅在2022年“五一”时代，微博露营话题阅读次数到达5.2亿，小红书露营笔记为380多万篇，抖音上话题一样到达119.4亿次。

市场的爆发让露营行业迎来可贵的机遇。但产能不敷、复购率成疑等题目，也成为每个露营品牌亟待处理的题目。

多位从业者在接管采访时暗示，此前估计市场会在2025年迎来爆发期，但疫情致使这一阶段提早到来。但是面临突如其来的利好，行业却表暴露预备不充实的为难。

季剑明印象深入，虽然挪客在五一前做了市场分析和预判，并进步了备货量。但发现“还是守旧了”，短短数天内帐篷、天幕等商品就卖断货，很多定单已排到了下半年。

李乃西也碰到类似题目。虽然工场天天能产出600辆推车，但现在一样面临定单爆满、产量没法跟上的情况，“现在很多合作方发来定单和预支款都不敢收。”

同时，市场的爆发除了带来多量玩家，也吸引着众多新入行者。在愈发剧烈的合作下，“保存”和“拓客”也成为当下众多露营用品公司的应战。

韩悦告诉记者，要将一套露营装备设置齐全少则需要数千元，多则需要上万元。而其中帐篷、桌椅、睡袋等用品凡是能用多年，很长时候内不会再选购其他商品。

“要提升顾客的复购率，需要不竭推出有品格的新品。”季剑明分析称，精美露营者对户外装备的追求源于需求和本性，凡是在采办帐篷、天幕等必备品后，还会挑选桌椅、户外咖啡机、烧烤架等物品，很多玩家不会一次性把一切工具买好，而是随着露营次数的增加，延续不竭地采办。“这就需要品牌方针对玩家需求，不竭推出更合适潮水的装备。”

记者领会到，挪客研发团队现在已有100多人，随时城市迸发出新的创意和设想“只要源源不竭地推出新工具，玩家才会随时关注。”季剑明说。

一样让从业者为之关心的是，露营的提早爆发，源于疫情致使玩家没法旅游，转而挑选这一休闲方式。那末一旦疫情竣事时，露营还能继续火爆下去吗？

“露营行业未来最少还有5-10年的爆发期。”周黎曾分析过欧美以及日韩露营市场的成长纪律。现在露营玩家人群基数的放大，必定会沉淀部分新玩家，别的随着装备和玩法的升级，也会孕育很大的市场，“此后成长速度也许没这么快，但未来能够会延续性增加。”

现在，他们更乐于看到的是，这一箱箱露营用品从宁波产地运出，发往全国，远销全球。

新京报贝壳财经记者覃澈编辑陈莉校订王心