企业的增长要素：引流是术，价值创造才是王道

私域电商系统引流裂变 2022-6-1 22:31 1102人围观

读前思考3秒：你感觉企业可以实现延续的增加获利，最重要的要素是什么？

企业的增加要素：引流是术，代价缔造才是霸道

一谈到增加，有经历的营销人应当就能立即想到了增加黑客的AARRR转化漏斗模子、销售额公式=流量*转化*客单价*复购，各类引流技能和方式等。

而这些方式技能是”实“的工具，看得见的工具，怪兽先森在之前的文章也写过很多。可是明天这篇文章，我不想写这些。我想谈点”虚“的的工具。

1. 企业增加最重要的要素

自从客岁打仗了很多的线下门店的项目和我也自己介入门店的扶植治理后，我发现有些要素对企业的成功来说都是其次，并不是企业增加最重要的题目。由于很多人都疏忽了最重要的题目，大概说，我们“太忙了”，以致于没时候想什么才是更重要的要素；大概说，我们底子就没有这个认知看法……

无妨你现在问一下自己，你的企业或产物最重要的要素是什么呢？

上周，我在深圳见了一个在餐饮行业处置了20多年营销与治理实战经历的人，失利与成功的企业都有做过（为了不需要的麻烦，我就不说他的名字了）。

我也问了他类似上面的这题目——“你感觉企业可以实现延续的增加获利，最重要的要素是什么？”

他的答案是”代价“两个字。

这个题目，我相信分歧的人都有自己的答案。比如是“资金、资本、治理才能、专业水平、人材、供给链、贸易形式、产物、营销推行、流量……”等等各类角度的答案。

我也不敢说这些答案对差池，由于感受都重要。由于企业的成功，说句实在话，是一切细节堆起的成果，并不是某个单一身分就能让企业成功的。

可是我是更认可上面阿谁“代价”的答案。

2.什么样的”代价”才有代价？

首先，我们想想，企业为什么可以获利？

企业的获利是由于给这个市场、消耗者供给了代价，贸易情况中各类的买卖本质是代价的交换。

假定一瓶水的拿货本钱是1块钱，我从山是生产又运输到消耗者的手上，我卖2元以上，能赚一块钱——是由于我给消耗者供给了便当的代价，让消耗者不用自己跑到山里挖水喝，消耗者给我的这类代价付费，我获得了收益，这就是代价的交换。

哪怕消耗者由于你长得标致或被你的办事感动了而采办你的产物，这也是由于你供给了代价。

那末，供给代价就够了吗？

理论上是的，可是在现实的贸易情况中，你还要面临着市场合作。

所以，我们需要供给差别化的代价，要末你比他人更好，要末你和他人纷歧样，才能继续保存和获利。这就是，你做不到更好，那末就做分歧。

我一瓶水卖2块钱，可是有些人低价卖1.5元，把我买卖抢走了——我面临了合作者和我抢买卖。可是后来发现，我这个水是来自XX深山里的1000层地内外的水，所以我供给了差别化的代价，我卖5块钱也有报酬我买单，所以我可以继续获利。

3. 代价来自那里？

可是，代价来自那里呢？

是你的水好喝就行了吗？还是由于你比力稀缺便可以呢？

这些都不是焦点身分。而代价应当来自需求，来自你满足了用户未被满足的需求，所以你对用户来说就有代价，便可获利。(相信这句话又会被很多人不认可，但这是我认可的。）

假如你供给的工具不能满足消耗者的需求，对用户来说也就没法构成代价，消耗者也不会为你的产物消耗（不要说你拿刀架着消耗者脖子上，这是勒索行为）。

消耗者买我的水，首先是由于消耗者具有“需要喝水”这类需求。甚至说这瓶水可以让消耗者拿去装逼送给他心爱的女孩子喝，让他在他女神眼前获得好感，这也是满足了他的心理上的某个需求。

消耗者要的不是一辆马车，消耗者要的是加倍便当更快的需求。所以汽车被发现出来，恰好满足了这个需求。然后消耗者的需求在不竭迭代升级（需求来历之一就是人性的愿望，而人性的愿望是无穷的），所以高铁、飞机等这些都是满足消耗者的”更便当、更高效力“等等的工具。

只是分歧人的消耗才能和动机纷歧样，所以消耗者也会挑选分歧的交通工具去满足自己的需求。比如马车虽然比不上汽车更够满足”便当“的需求了，可是马车可以满足一些消耗者的”装逼需求“，所以现在有些马车做为景区的体验产物来获利。

需求被满足，代价便构成。

想要在市场中突围，就需要供给差别化的代价。

所以，假如你的产物，你的企业没法供给代价，谈引流和增加题目，都是短期的买卖行为。哪怕你有资本，你晓得整合资本，你也是满足了某些方面的需求，构成了你自己的差别化代价，你的企业获利也就理所固然了。

肯定了企业的代价，接下来才是我们去传递和传布代价。比如：各类引流、推行计划等。

以上这些工具，似乎听起来很虚，很空，是正确的空话。没法子，这些工具就是看不见的，但却是企业最重要的工具。

这就是我想说的，对于企业增加来说：引流是术，代价缔造才是霸道。

#专栏作家#

怪兽先森，微信公众号：怪兽先森（ID:Mister-shou），大家都是产物司理专栏作家。营销征询顾问，擅长企业营销增加策划，品牌营销征询。以报酬本，分解题目本质，努力于让营销更简单和适用的营销人。

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