「果优多」是位于安徽芜湖大桥镇上的一家佳构水果店，门店地点的街道上客流不算多。开业至今两年，周边店肆或因客流稀少而经营暗澹，或因资金不敷而关门停业，只要「果优多」趟过了一道道经营的坎，在「同业合作」和「缺少客流」的两重夹攻下耸峙不倒，利润一路长虹。

仔细研讨了「果优多」的经营之道后，我们破译了它的财富密码。使人惊奇的是，这其中并没有我们设想中那些讳莫如深的独家秘籍，只是一个有追求的老板，选对了一个工具，专心誊写了一段属于小商家的致富传奇。

门店+外卖，线上线下同步引流

跟「果优多」老板聊过的人都不难发现他跟四周的小店商家最大的区分在因而：虽身处小镇，却有做大买卖的思维。

「私域」，这个兴起于大城市交际电商圈子的概念早早种进了老板的脑子里。在对商品品格有固执的对峙之外，他也很是重视经营。门店经营中，他晓得操纵高品格的商品，经过增加客户微信这个小小的行为，积累高净值客群。门店营业之外，「果优多」还入驻了当地的外卖平台，在为销量翻开增加新口子的同时，也沉淀了一批客户到微信客群。

在谈到粉丝人数时，老板脸上有难掩的自得，“两个微信社群，一共有700多个客户”。

而堆集起这不起眼的700多个粉丝，正是他能在小镇商家中大放异彩的第一步。后续的社群运营，老板很是明智地挑选了「旺小店」这款在同业中口碑颇好的门店经营小法式，而这也正是「果优多」销量长盛不衰的关键之举。

社群里的“神之一手”，老客频仍回购的秘诀

既然客流不多，那就操纵好现有的客户资本，从他们身上延续挖掘消耗才能，促使他们不竭回购。现实的结果也考证了回头客买卖的重要性，常常「果优多」一场活动就能从老客那拿到300多个抵家定单。

听起来似乎很玄乎，实在「果优多」只是经过旺小店的「秒杀」功用就到达了这类结果。具体的玩法也不复杂，不过是“定期活动”+“精准选品”+“到店转化”三步走：

【定期活动】：每周倡议秒杀活动，连结平常活动节奏

经过观察客户采办水果的频次，「果优多」决议依照每周一次的频次倡议水果秒杀活动，避免活动过于频仍，致使客户对秒杀活动爱好下降，从而影响后续下单志愿。

【精准选品】：认准每周当季/特价水果

「果优多」会挑选当季的热销水果大概快上市/下市的特价水果作为活动商品，这类水果对客户的吸引力更大，这样一来客户的介入度就能获得保证。

【到店转化】：依照首重定价，到店自提补差价

水果是称重商品，商家活动中仅依照首重定价，一来价格昂贵，显得有吸引力；二来客户到店按原价补差价，即填补了活动本钱，也能将线上活动的客流吸引到店。

一般到店的客户除了秒杀的水果还会顺带买些其他水果，这样一来，客单价也自但是然提升了。

全部进程中旺小店表现了无足轻重的感化。

一来旺小店可以记录客户的采办信息，方便分析消耗频次也能帮助商家轻松把握哪类水果买得人最多；

二来商家可以经过旺小店的「秒杀」功用间接把商品信息公布到群里，看中的客户间接点击链接就能在线采办，避免了烦琐的记账、计较的进程；

三来旺小店的「秒杀」页面可以自在转发，方便老客户把活动分享给自己的亲友爱友，带来更多客流。

总结

细品「果优多」在三线城市小镇缔造的销量“神话”，实在玩法并不复杂。不过是看准了老客复购这个点，集合发力，以旺小店的「秒杀」功用作为毗连器，盘活现有的客户资本，延续连结客群的活跃度以及高回购频次。

「果优多」从0起头，把握住线上线下每一个可以沉淀客户的机遇，两个渠道同步发力，堆集原始粉丝和虔诚客户。

而且打好了「秒杀」这张牌，最大限度变更了老客回购的积极性，让秒杀活动成为客户的每周消耗习惯，而这也保证了商家销量的延续稳定增加。旺小店的「秒杀」功用已经让果优多尝到了交际电商的长处，未来他们会尝试旺小店的更多功用，挖掘更多的买卖增加点。