2020生机大会，近10种变现功能公布，内容变现3大进展解析

私域运营网私域营销 2022-4-25 04:19 2497人围观

2020年11月25日，以“赋真知以代价”为主题的2020本日头条朝气大会“内容变现分论坛”在京举行。创作者若何将优良内容变现，不但是创作者们关心的话题，也是本日头条为创作者供给高质量办事的重点工作偏向。是以，今年的官方主题演讲即为——若何让具有一孔之见的创作者获得更可观的回报。

本日头条创作者运营总监邹紫祎在演讲中展现了这一年本日头条助力创作者变现所获得的功效，并周全公布了变现系统，未来一年，头条希望更快速地提升专业作者的贸易代价，让更多创作者经过优良内容实现变现。

2020朝气大会，近10种变现功用公布，内容变现3猛停顿剖析

以下为演讲整理内容：

近10种变现功用周全开放

2020年，经过「创作权益中心」的上线，近10种变现功用向一切合适要求的作者开放申请，而且建立起以「粉丝」为焦点的门坎标准，明白入驻和退出机制，赐与创作者更清楚的成长途径。创作者在本日头条的每一个阶段，都能经过度歧的变现方式获得收益，而且随着粉丝增加，由易到难逐步深入成长自己的贸易形式。

2020朝气大会，近10种变现功用公布，内容变现3猛停顿剖析

从入驻到万粉的早期阶段，创作者普遍流量根本亏弱，内容偏向不成熟，变现上更依靠平台。

「根本权益」上，一切信誉分达标的创作者，在入驻后即可顿时获得平台供给的文章和视频创作收益，也可以经过「直播」获得用户打赏。长大到千粉后，进一步申请「微头条」、「问答」两种文体的创作收益；以及「图文赞美」和「视频赞美」权益，获得粉丝的赞美。看成者长大到万粉后，已具有一定粉丝和流量根本，有才能尝试更高阶的变现功用，具体来说有内容付费、内容电商、内容营销三种贸易形式。

调剂收益计较方式，多种手段增加创作者支出

为了更好地激励优良创作者，2020年1月平台对文章、组图和西瓜视频的广告收益计较方式停止调剂优化。

今年2月，平台上线微头条收益，对本日头条+西瓜视频粉丝量跨越1万的作者开通，而且在4月慢慢开放给一切1000粉丝以上的作者。

5月，平台对问答收益功用的开通法则及计较方式停止调剂优化，粉丝量跨越1万均有机遇获得问答收益。6月，进一步开放给一切1000粉丝以上的作者。

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微头条&问答分红上线至今，已经帮助跨越4w个作者获得支出。此外，我们在4月也对于平台作者图文文体的收益停止了整体上调。

头条内容电商连结高速增加，4大流量工具上线

客岁的朝气大会，我们说电商是2019年内容变现的快车道，内容电商的风刮向头条。2020年，头条的内容电商连结高速增加。

2020朝气大会，近10种变现功用公布，内容变现3猛停顿剖析

从买卖范围来看，头条内容电商在2020年1-11月的总买卖额同比客岁增加90%。作者介入度上，停止11月今年总共有11.3万创作者经过内容电商获得支出。

相比客岁，有更多范畴的作者在头条实现了电商变现的冲破。

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酒水是头条电商特点范畴，2020年近3万名用户在头条采办酒水。

第一位创作者「旗袍酒妹」，就是酒水品类的一位代表电商创作者，作为一位95后创业者，她自创黔袍酒品牌，努力让更多用户喝上正宗的纯粮坤沙酒；同时她也是一位来自贵州贵阳的贵州酱香型白酒推行者，在头条科普白酒文化、助力黔货出山，曾受央视消息约请为贵州优良名酒直播带货。今朝，她已经在本日头条售出1.2万瓶自有品牌白酒。

第二位作者，旅游作者「麦小兜」，深耕自媒体行业4年，在头条堆集了220多万粉丝。此前麦小兜在电商行业工作，头条小店上线后就第一时候入驻。麦小兜做内容电商对峙一个原则，那就是只给粉丝保举自己实在利用过的好物。今年，他按照自己多年旅途的利用经历，挑选了最满足的一款「U型枕」保举给粉丝，卖出2.2万个，成为爆品。

「困困爱生活」，是头条生活范畴的创作者，由于喜好收纳、酷爱生活从互联网行业产物司理转行自媒体。她对峙亲测和甄选生活好物，用短视频分享种草+直播带货拔草的形式，为粉丝办事。2020年累计分享上百件品格好物，1-6月在本日头条的电商月买卖额实现 20 倍增加。

除了一批内容创作者尝试转型电商变现获得冲破，在头条上还有很多像沈小小、硬货哥这样一批专业电商主播，依靠专业选品和专心办事堆集了一票忠厚粉丝。

优良时髦范畴创作者「沈小小」，曾是很多明星主播的带货选品操盘手，由于本身对品格好物的酷爱，2019年她正式驻扎杭州、转行带货。为了能延续给粉丝带来高性价比的好物，沈小小一手提拔、培育了自己的买手团队，经过买手初筛、小小二次选品的方式，严控选品调性和供给链质量，常常 1000 件商品，最初只会挑出几十件甚至更少送入小小直播间。沈小小现在以大牌女装为焦点、延展至生活各个方面的品格好物，首要办事头条中年女性用户，对峙天天全勤开播，20年电商销售金额已经到达8000万。

头条高人气电商主播「硬货哥」，是一位来自浙江海宁的退役特警，他操纵当地供给链上风 + 硬货严选的形式，为粉丝供给高端平价好物，在本日头条和西瓜视频获得了铁杆粉丝团——「硬家军」。很多「硬家军」暗示自己是经过硬货哥第一次熟悉直播电商，在硬货哥的直播间购物，「钱花得值，更有动力挣钱了」。在比来的 11.8 硬货哥宠粉节，上万名粉丝全程同时在线，单场直播的电商买卖额冲破 2700 万。停止 11月，硬货哥今年在本日头条和西瓜视频的电商买卖额已冲破 2 亿元。

4大流量工具+培训系统

曩昔1年，平台从产物功用和运营扶持两方面继续提升作者的带货体验和结果。

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针对分歧阶段和电商才能的作者，我们进一步完善了作者培训系统：对电商感爱好大概刚入门的作者，可以经过「创作中心」中的「创作学院」，领会电商相关的根基功用；而有一定经历希望冲破进阶的作者，官方经过618、双十一等电商节点的实训营，为作者更深上天讲授技能；针对已经在头条稳定经营电商的头部作者，官方1v1跟进、停止本性化的教导。

此外，我们内测上线了流量工具「头条加油包」和「粉丝必达」，办事于公域以及私域流量的提升。作者利用「加油包」，自动为自己的优良内容增加曝光量。而利用「粉丝必达」，内容除被系统一般保举，还会对创作者的粉丝停止加权保举，提升内容在作者粉丝群体的触达率，电商转化结果更好。

针对直播间营销结果，我们上线了「直播预定」和「直播间支持微头条转发」两个功用，方便作者在直播前锁定一部分用户，以及在直播中经过微头条获得更多的流量。

2020头条内容电商的3个趋向

趋向1—内容直播化增强

从内容文体来看，电商内容直播化的趋向今年进一步增强，直播电商成为电商的增加引擎，越来越多的用户起头在头条直播间采办商品。

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2020年1月到11月，直播带货的成交总额同比客岁增加1140%，电商直播的看播用户数同比客岁增加100%。直播在一切文体带货金额中占比到达70%，而客岁这个数据是48%。同时，直播电商在作者私域流量内的变现效力提升，粉丝成交金额占比从72%提升至84%。

趋向2—用户消耗心智进步

从用户消耗行为来看，头条用户经过内容电商购物的消耗心智更加成熟，粘性更强。人均定单量增加100%，客单价增加74%，买的频次更高，商品价格更贵。

趋向3—商品品类和品牌覆盖度提升

商品品类结构变化上，衣饰品类买卖金额增加200%；珠宝玉石买卖金额增加敏捷，成为Top5品类。凭借于平台的商品和品牌库，今年，我们与雪中飞、罗莱家纺、韩束、无印良品等跨越100个品牌深度合作，覆盖衣饰、家居家电、美妆、零食等范畴。

平台孵化爆品的才能也进一步提升。2020年头条最畅销的商品有：地球仪（7w单）、作家麦家的长篇小说《人生海海》（ 5w本）、床上用品（15万套）、白酒（30万瓶）、剃须刀（12万单）等。

疫情时代，跨越5000个作者介入「助力湖北」专项电商活动，卖出了100万盒周黑鸭，300万只小龙虾，500万只襄阳松花皮蛋，70万斤湖北血橙，15万份热干面。

我们接待更多创作优良种草内容、挑选高品格商品、专心办事粉丝的作者，来头条变现。

头条付费专栏，3大计划覆盖各范畴里手

曩昔1年，我们努力于帮助来自各个范畴的专业作者生产更多优良的付费内容，为头条用户供给更好的付费体验。

调剂分红，供给额外流量，扶持优良专栏

为激励更多付费内容生产、提升作者支出， 7月平台将付费专栏的分红比例停止了调剂。除平台与作者还有约定外，作者的付费专栏分红比例从60%进步至70%。除了现金，平台累计额外供给了跨越2亿的流量扶持帐号品德化和内容专业性突出的专栏。

2020朝气大会，近10种变现功用公布，内容变现3猛停顿剖析

作者长大系统：三个计划

我们升级了付费专栏的作者长大和激励系统：

2020朝气大会，近10种变现功用公布，内容变现3猛停顿剖析

对于刚入门的萌新作者，焦点痛点在于专栏的更新以及冷启动流量，我们上线了「动身计划」，基于更新章节数和销售额的门路门坎，为作者供给加油包的额外流量扶持。

对于进阶作者，我们上线了「远航计划」，基于分歧售卖金额停止门路返现金的激励，在70%的分红之外为作者额外供给奖金。

聚焦各个范畴的头部专家学者，我们上线了「领航计划」，平台供给定制化的策划、拍摄与运营办事，和作者结合开辟付费专栏。今年7月，国内著名的青年经济学家管清友教员成为头条「领航计划」的首位合作专家。经过频频打磨，连系专业性与传布性，持续在头条公布了三个付费专栏，以他经济学家的身份为普通用户讲授投资理财的底层逻辑，破解财富的密码。

越来越多来自各行各业的「里手」创作者经过甚条付费专栏，向更多用户分享了专业常识，同时实现了变现。

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今年6月，房产范畴创作者「桃桃沈妍」，开设了付费专栏《月薪5千买房全攻略：筹到钱买对房》，大到宏观的行业趋向判定，小到买房的防坑指南，“房价到底还会不会涨？”“该买大城市的屋子还是买故乡小县城的屋子？” “我应当攒全款买房还是按揭存款买？”她都帮用户厘清了思绪。上线5个月来，该专栏的用户评分高达4.9分，销售额也冲破了100万元，成为本日头条条今年最畅销的专栏之一。

头条号「北美崔哥」，是一位红遍中美两地的脱口秀艺人。今年疫情时代，由于宅家没法外出，他偶然在本日头条上传了名为《崔哥天天侃》的视频节目，分享美国见闻，敏捷获得头条用户爱好，半年时候就增粉100多万。今年7月，他经心建造了100集的付费专栏《【北美崔哥侃美国】32年往事》，分享他在美国打拼32年的悲欢离合，把他人生半载堆集的保存套路以脱口秀的形式讲给头条用户听，专栏更新不到一半，销售额已经冲破30万。崔哥说：“希望这个专栏能卖给那些真有需要的人，假如我的故事能让他们的人生少走一些弯路，就是这个专栏最大的代价”。

头条号「坤哥说法」，9月公布了新专栏《老板的法令风险提防课》，深受用户追捧，不到3个月的时候，销售额就到达了70万元。主讲人沈志坤教员从中国政法大学研讨生院结业后，一边教书一边办案，跟企业一路摸爬滚打历经了20多年。这样一位资深的法令专家，为什么要做付费专栏？坤哥说：“他见过很多富豪一夜之间酿成了一文不名的穷光蛋；也见过很多企业家由于缺少法令常识，企业四分五裂，甚至锒铛入狱。他把终生经历总结成头条专栏，想要实实在在的帮助中国3000万的中小企业家躲避企业经营中的法令风险”。

头条三农创作者「种桔者说」钟善东，种植柑橘20余年，首创发现了“钟式修剪法”，多年来在线下培训了几千人，但线下讲授受地域限制，好的常识和技术难以惠及更多果农。他在开设了28个付费专栏，除了销售额冲破了45万元，自己从中获益之外，更把自己的技术送到了全国各地柑橘果农的眼前。比如，赣州的一个约400亩花果园，早几年由于果园主技术缺失治理不妥，致使比年吃亏，果园主计划平沽果园。后来进修了钟教员的专栏，经过生物培菌、生草种植、钟式修剪、不动土技术革新等操纵改良，果园起死复生，昔时实现收益200万元，第二年收益翻番400万元，估计三年多挣1000万元。

看了这么多成功的案例，到底什么样的付费专栏才能遭到头条用户的接待？

付用度户画像：男性为主、熟龄、高知

在头条经营付费专栏，首先方法会付用度户画像，深挖他们对于付费内容的痛点与诉求。

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从性别散布来看，男性用户占绝对的主导；从年龄散布来看，30岁以上的成熟用户是为常识付费的主力军。用户地域散布上，完整覆盖一线到五线城市，其中新一线人数最多，其次是二线和三线城市，整体散布平衡。而在学历上，本科及以上学历的用户最多。从用户职业来看，个体户、白领，是付费内容消耗主力。

我们可以看到，头条的常识付用度户整体显现出熟龄、高知的特点。这个群体在职场、人生上都步入了另一个阶段，心智成熟，是社会各行各业的中坚气力，对于小我长大、工作技术进修与家庭理财投资等方面有较强的需求。同时，他们由于工作忙碌，对于信息获得效力要求高，是以付费内容需要加倍结构化和系统化。

付费内容偏好：爱看视频，追求适用性、多样性

看完了用户画像，接下来看看他们在内容上有哪些偏好。

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从内容文体来看，战争台整体趋向分歧，用户更偏好视频内容，专栏83%的买卖金额来自于视频文体的专栏。

从内容选题来看，今年头条专栏最畅销的五个内容品类是：贸易财经、亲子教育、职场技术、国学历史、健康养生。整体适用性强，与用户群体的平常生活和工作有着亲近的联系。

贸易财经种别最畅销，有两类专栏受接待：一种是若何买房、若何理财投资被普遍消耗，比如财经范畴作者「竹子姐姐」关于投资基金的入门课程；另一种与企业相关的法令、融资、股权、治理等专业常识，首要消用度户大多为个体户和企奇迹单元治理层。

第二受接待的是亲子教育内容，头条用户很多已为人怙恃，我们发现高考话题最受关注，比如张雪峰教员的《手把手教你填报高考自愿》，连张教员团队都感慨，说没想到头条的保举机制帮他们找到了最大的用户群体。此外，类似若何管束孩子的话题消耗是最多的。

职场技术与国学历史在消耗上表现出分歧性：职场技术最畅销的是“人际关系”类话题，比如余世维教员的《重新定位人际关系》；国学历史最畅销的是讲前人聪明学处世哲学，比如李清泉教员解读《道德经》的专栏《读懂道德经，处世聪明受用平生》。我们可以明显看到，人际关系与处世哲学，是“熟龄”用户们的普遍需求。

健康养生种别，由于用户大多已经组建家庭，所以我们会看抵家庭健康治理话题消耗很好，而三高档慢性疾病及减肥话题紧随厥后，张之瀛医生的《“他汀”若何吃？张医生来教你！》获得5星好评。

除了追求内容的适用，用户经过旁观专栏来满足自己在多个范畴的的爱好爱好：

2020朝气大会，近10种变现功用公布，内容变现3猛停顿剖析

国学文史范畴，书法艺术的专栏很是受用户接待，比如头条号作者水墨书兰亭创作的《行草一本通》、《行书一本通》、《行楷一本通》等专栏，销售量均跨越2000份。

国际时政范畴，金灿荣教员的《中国周边平安十讲》，不但消耗好，更激发了用户的大量互动会商。

其他还有：黑子翟剑锋的摄影专栏、阿豪象棋的专栏，销售额都冲破30万；爆笑三江锅建造的文娱短剧《二货寻宝记》，销量25.8万份。

以上，就是付费专栏的年度总结与趋向。

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