王济帆：私域营销的八个黄金法则

第一，按照客户的需求和了解停止说明，而非是你的产物和办事。

我们在销售产物或办事的时辰，实在不能只说产物与办事，而是要按照客户的需求和了解停止论述。

举个例子，在领会到客户腰痛的时辰，先大量讲我的产物好，专门处理腰痛，那必定不可。

而是在确认了对方究竟是什么题目，有能够对方说的腰痛并不是骨枢纽痛，而是肾脏的题目，那能够你的产物就处理不了。

所以，第一步一定是要深度了解客户需求，这有助于我们分析产物能否对症，更是能凸显出我们对自己产物的认可与专业水平，以及对客户的重视水平。

试想一下哈，假如我说我腰痛，对方拿个工具说这个好使，你用用，绝对能治你的题目，我心里会怎样想？

换一种形式，看了对方的检查报告以及拍的电影，又询问了对方的生活习惯，而且简单地预判一下又对症了。

这个时辰我再说一下他抱病的缘由以及我们的产物结构为什么处理他的题目，客户能否是更轻易相信采办我们的产物？

第二，收集小我信息并学会若何利用它。

做客户分析是一个很简单有用的法子，可是很多做销售却忘了。

举个例子哈，比如客户喜好打高尔夫球，我能否是可以跟他聊一聊田三项赌球等等相关的工具拉近豪情？

不需要间接上来就起头僵硬地销售，实在收集小我信息就有点像兵戈一样。

知己知彼，百战百胜，领会得越多，我们成功率就越高，所以收集小我信息是最重要的前置环节，但不但收集还有分析。

第三，建立友谊。

永久记着我们的第一步绝对不是销售，而是相互认可对方，人们更愿意从朋友那儿而非销售员采办工具。

头几天我不是说我这个保险吗？，实在我阿谁朋友他做保险也很不专业，阿谁时辰都不干了，我照旧愿意在他这买，为什么？由于她是我的朋友。

所以出格是做私域营销，第一步一定是先成为朋友。

第四，营建一个任何合作对手都没法穿透的人际关系庇护盾。

当我们经过朋友关系告竣销售今后，我们要加深这类朋友关系。若何增强这类朋友关系呢？

一个是我们要让客户晓得我们的营业才能、专业水平在延续精进，而且远超大部分人，所以我们在面临老顾客的时辰也一定要延续输出表达。

同时也要给客户买卖之外的工具。比如说香草此次去北京培训，就跟我说了一个事儿。

有个月入30万的私域销售大咖，他给客户的不但是产物的办事。

客户抱病了今后，他去帮手找人在北京挂号，进一步建造这个让人没法穿透的人际关系收集后援，我们也可以了解为感情护盾。

第五，找到配合点。

不管我们早期还是持久建立关系都需要有一些配合点，配合点可所以爱好可所以身份。

比如我们都是孩子的妈妈，比如我们都爱打游戏，所以你看，一个极为利害的销售员，他会的工具会很多。

第六，获得信赖

这句话怎样了解呢？就是我们在卖工具的时辰，不但是要建立客户在对产物的信赖，也要建立对我们的信赖。

建立信赖的感化，就是不但要先容产物，还要先容我们小我，你跟我这小我合作，你会有什么益处？给我机遇，擅长私域营销，被动成交。

这样做是避免对方认可你的产物，但不认可你，终极想挑选其他销售员采办同范例的产物。

第七，享用销售学会诙谐。

我们一切人都需要有一定的诙谐细胞，这样的话才愿意有人跟你持久打仗交往。

假如你能让你的客户笑，他就能给你花钱，若何培育诙谐？可以看看我之前视频号发的，若何培育诙谐感？

第八，永久不要一头扎进销售的圈套。

当一个销售员一开口就是销售陶瓷的时辰，我们就会很难熬。比如，真诚的友谊来自于源源不竭地自我先容。

也许这句话有用，可是被人听得太多了就会起反感化，常常会感受不走心，一点都不真诚。

好了，就说这么多。