私域运营微信群
扫码进群，与国内数万私域运营人员一起交流，定时分享前沿、专业、深度的私域营销方案。
搜索
扫码进群，与国内数万私域运营人员一起交流，定时分享前沿、专业、深度的私域营销方案。
孩子从妈妈肚子里到长大成人，触及生育健康、母婴产物、教育等诸多行业，三胎政策的出台，无疑将带动更多投资者将抓紧抢滩母婴行业，新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增加。据统计，我国母婴市场范围2021年估计到达3.25万亿元。 与此同时，新一代年轻怙恃群体正在突起，一个又一个“菜鸟小白”借助互联网逐步长大为育儿游戏中的成熟玩家。 曩昔的一年内，有63%的年轻妈妈在一年内采办过付费类母婴常识，其中13%的人投入超5000元。付费类母婴常识投入的增加，反应出母婴内容变现行业的庞大潜力。 虽然母婴赛道受众精准、复购率较高、潜力庞大，但市场合作也非常剧烈，巨头把持+传统流量盈利触顶，专业内容和私域流量则成为这场“增加突围战”中的有力冲破口。 一、内容：引流获客焦点手段1. 短视频+直播获客若何抢抓母婴市场？短视频+直播的形式是赋能母婴品牌营销最有用的工具之一。95后的新生代母婴家庭均匀上网时长遥遥领先其他人群，且对于直播、短视频情之所钟。 通太短视频平台（抖音、快手等）和微信直播平台（视频号、千聊等），借助平台上风输出专业的育儿常识，之内容为根本获得流量与信赖。 1）短视频平台 入局短视频平台获客有用方式是打造IP，约请母婴范畴专家出镜，推出专为宝爸宝妈们定制的育儿专场直播活动和专题短视频。
① 短视频主题 不范围于宝宝，可以挑选女性婚姻热门话题；满足猎奇心，挑选倾覆常识事务；“亲子关系、家庭关系”题材易激发宝妈们的情感共鸣。 ② 直播主题 可以聚焦在聚焦“妈妈健康”、“科学养娃”、“育儿教育”，直击用户需求。专家达人帮助用户轻松实现种草，既省去了用户挑选的懊恼，也实现了品牌著名度与信赖感的双向提升。 ③ 主播挑选 不管是借力育儿专家、母婴达人，还是培育综合类主播，专业是权衡的焦点标准。 ④ 直播内容 传递母婴育儿专业常识与带货应相连系，且以科普分享为主。 ⑤ 选品 多挑选在交际媒体上具有众多优良背书、产物评测的口碑之选。 2）微信直播平台 背靠微信成熟的生态和流量池，具有强交际和易传布的上风。很多母婴品牌从业者会挑选用千聊平台做育儿直播，用直播获客和微信锁客，实现私域流量池的建立和变现。
在此布景下，可以操纵千聊直播的以下上风。 ① 获客方便 公众号、小法式、社群、朋友圈作为直播流量进口，看直播简单，提升保存，多种拜候途径，用户更方便回访，可随时触达用户。 ② 互动多样 直播时代，弹幕批评区与用户互动、答疑解惑，帮助用户科学应对育儿困难，与用户的深度互动可以进一步激升引户转化沉淀。 ③ 沉淀流量 经过朋友圈、社群、公众号指导用户关注直播间，开播前下多通道下发提醒，也方便后续对用户停止二次营销。 ④ 拉动裂变 分销、砍价、拼课这些常见的营销工具让用户自动分享转发，到达刺激采办的目标，让每一个母婴用户都有能够成为内容的分享者与传布者。 2. 图文内容矩阵获客除视频外，图文内容也是值得深耕，若何精准地反应用户的需求并赐与用户充足有信赖感的内容，成为母婴范畴中内容生产要回答的焦点题目。 “年糕妈妈”在这一块做到了极致。停止今朝，“年糕妈妈”公众号粉丝数目跨越700万，而全部矩阵的粉丝数目到达了1000万，每节课程都能轻松支出一两百万，在母婴行业没有任何一个公众号到达这样的数字。
“年糕妈妈”内容矩阵以满足分歧层面、分歧阶段用户的需求——即以年糕妈妈微信公众号为主品牌，斥地了教育、辅食、优选、陪玩、孕产、育儿课堂等数个细份子品牌。 “年糕妈妈”创作内容的方式论：一切从用户需求动身，同时经过标准科学的流程向用户显现内容和办事。“专业性护城河”为“年糕妈妈”带来巨量粉丝和收益。 二、构建母婴私域变现生态母婴行业具有高频采办率、高客单价的特点，具有做私域的自然上风。从平台获得公域精准流量，引入私域流量池进一步转化变现。 1. 企微群承接流量微信生态覆盖了母婴人群的交际主阵地，大部分红交是经过公众号的内容加粉、私域社群等方式停止深度内容运营以后完成的。 母婴人群生命周期常常活跃在孩子的0-3岁，而品牌经过私域流量中的妈妈社群等渠道，在孩子3岁后照旧可以和用户延续相同，经过邃密化运营，与客户建立更长效的毗连。 企业微信是一个很好的社群的承接方式，处理了很多烦琐的野生本钱。如“鱼棠SCRM”企微社群工具，整合了活码、进群宝、使命宝、群控机械人等功用——无需手动拉群，群满自动天生新群；免费利用，中小个体也能享用企微工具才能；批量治理社群，束缚双手，高效沉淀私域。
2. 社群精准分类1）以群功用分 用户可以按照自己的现真相况和需求进入分歧的群，比如特价秒杀群、育儿无忧群、孕妈大师庭……而社群运营职员也可以群属性的分歧，设定更加精准的运营行动，一举两得。 2）以地域分 依照地域停止分类，有条件可以细化到城市甚至是小区。虽然前期的投入和预备会多一些，可是经过阶段分类和地域分类，社群就具有了自然的粘性，自带“话题性、凝聚力、消吃力”。 3）以年龄阶段分 按照宝宝年龄阶段分类：备孕期、0-1岁、1-3岁……分歧年龄阶段的用户打上分歧的标签。 可以设想一下，当你的宝宝长大到一岁的时辰，而这时你恰好收到一岁宝宝长大留意事项的信息，好感度顿时就成倍上升了。偶然辰用户需要的不是海量的信息，而是恰好击中他需求的精准信息。
3. 社群活跃和转化活跃和高转化的社群，用户愿意留下来最焦点的缘由，有常识、有互动，还有社群福利，有专享的团购，专享的优惠。 1）快速搭建母婴社群 ① 社群昵称 一定要做得很是直观，重要使命是让会员晓得这个群是做什么的。 ② 群主/群管 改成育婴顾问XX。相比倾销员，顾客更相信专家，假如只是导购身份，顾客感觉你只是为做业绩而来。进群后指导增加群主领奖品，便可以对用户做再一次的私域沉淀。 ③ 社群主题 顿时告诉粉丝这个群有何代价，我们能在这里获得什么，她们就大白可以找谁聊、聊什么。很多人说自己的群活跃度低，是由于顾客进来不晓得该聊什么。 进群话术示例：
2）社群内容营销 社群里看的是笔墨、图片和视频，没法看到实物，内容的重要性由此凸显。捉住线上母婴用户的消耗画像和需求，经过内容吸援用户和留住用户，首要围绕这些宝妈渴望处理的题目：
比如社群可平常分享养护常识，穿插软性产物促销、直播带货等促销活动，经过私域内的不竭互动和品牌信息的加深，实现用户下单的转化。 群内课程分享、直播导购、文章分享的方式，都可以经过千聊展开，群内，这样内容可以沉淀下来，用户随时回看回听。
操纵这些母婴常识，连结用户粘性，而且让用户加倍信赖你，接管你的思惟、你的倡议，这样你卖产物和课程就很轻易了。 3）社群成交技能： ① 多种优惠形式 商品以秒杀大概拼团的优惠方式出现，进步付费转化的同时，也可以让实惠的口碑传进来，快速发酵，从而更多的用户介入进来。
群里不定期分享一些特定的活动，比如618，用户既可以支付优惠券采办，买完以后还可以增加专属的企业微信号，然后介入抽红包。
② 下单领红包 用户每下完一个单，假如群、朋友圈，大概是身旁的好友，便可以支付不定量金额的红包。这类方式可以很好地激励用户去不竭下单消耗，从而获得红包。 三、结语三孩政策下，母婴市场如火如荼，新一代妈妈消耗看法的改变，赐与了行业更多的机遇，也让母婴品牌努力于在邃密化运营中摸索更多的贸易代价。 母婴市场是一个有大量内容做支持的市场，每一件商品的背后，都包括着常识、经历、办事、看法和启发。 抢抓母婴市场，满足用户对于专业常识的需求，就要用好短视频平台和微信矩阵，之内容为根本获得流量与信赖，进而引至私域向用户供给商品和常识办事，撬动更大范围的变现。 本文由 @爱钻研的小饼 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 |
