私域如何变现？玫老板凭直播狂吸4万粉

私域电商系统私域营销 2022-4-30 23:20 863人围观

若何做好一场直播，转型私域流量？

克日，一向低调的宋积良，在快手上做起了直播，不但公布了很多剧情类的出色短视频，还把1款玫瑰纯露和1款玫瑰精华油放在快手小店上停止销售，都获得了不错的成就。

随后，宋积良临时忘记了自己是一个化装品企业老板，而是作为一个刚出道的带货网红“良哥”，接管中国美妆网的采访，报告了他若何在1年里从交际电商小白到“带货主播”的惊心一跃。

私域若何变现？玫老板凭直播狂吸4万粉

▲甘肃香源玫瑰产业有限公司董事长、唯玫香品牌开创人宋积良

2019年头，遭到短视频创业的冲击，不管线下实体还是传统电商，业绩增加都大不如前。

在中国美妆网举行的一场培训上，看着代理商和零售商深陷流量窘境的良哥，意想到私域流量是未来化装品行业的风雅向，而短视频带货渠道则是私域流量里最轻易弯道超车的一个打法。

私域若何变现？玫老板凭直播狂吸4万粉

鉴于快手轻运营、重变现的特点，更合适有大量会员的代理商和店老板，良哥二话不说，撸起袖子就干起了快手。

良哥以为，在快手上，不但可以跟来自豪江南北的新朋友交往，还能把山丹县盛产的苦水玫瑰借短视频的形式推行至全国，不管对山丹县的长者乡亲，还是对玫瑰化装品产业来说，都是好事一件。

日复一日的直播和拍摄，让良哥的谈锋变得越来越好，一些很复杂的化装品常识，良哥总能对着屏幕娓娓道来，且当粉丝到达一定数目后，随之而来的带货收益，也变得非常可观。

更重要的是，良哥天天在短视频和直播都能为唯玫香品牌打广告、做引流，在商言商，这是低本钱快速翻开市场的新形式。

固然，良哥并不是自己一小我在战役，他背后有专门的播商团队负责，良哥负责站台和把握风雅向，而其他成员则负责自己最擅长的部分。

回首400多天，最震动的三件事

第一件事

直播的交际魔力

中国从2015年起头，交际形式一年变一个样，进入了交际前言高速成长的时代，到今年直播已经提高到人们的平常生活当中。

在直播前，良哥首要的交际范围是自己的亲友爱友和贸易合作伙伴，根基不会斟酌若何“出圈”。

在直播后，良哥感遭到直播的交际魔力，以为“直播把大江南北的朋友们，都聚集在一个直播间里，聊天说地，无话不谈。本来卖家和潜伏买家之间，也可以做到相互领会，相互信赖。直播让品牌和顾客超越了买卖的关系，成为朋友。既然是朋友，那朋友工作必须放在心上，朋友的权益必须尽力去保护。”

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第二件事

直播的带货才能

很多化装品门店有直播带货的需求，以及运营私域流量的认识，但苦于没有方式，也没有丰富的营业场景去拍摄、直播。

例如，一家位于社区的化装品门店，他四周5千米之内的人群，城市去关注林林总总的化装品需求，但他们不晓得你这个位置有一个专业的门店，你也没法对着每一个过往的路人，逐一询问他们的本性化需求。

明晓得自己的私域流量池就在眼前，却苦于捉不到，没有法子把这些需求酿成产出。

而良哥则经过在快手上做网红，处理这个题目：“借助快手平台，在直播间里跟粉丝互动，辅以短视频展现，不停带动粉丝跟他们朋友的采办动力。在我的粉丝团里，现在就有很多这样的铁粉，他们不竭地发生复购。”

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第三件事

直播的抗风险性

全国有十几万间化装品CS店，加上百货、卖场等实体门店，此次疫情的冲击可谓很多。

疫情让中国经济按下了停息键，损失最重的是零售业，美妆行业首当其冲。一切提早结构了短视频和直播渠道的品牌和门店，都在逆境下挽回了部分损失。

多元化业态更顺应在剧烈的美妆市场上保存。只要企业的销售才能还在，哪怕产物临时不能发出，也能让企业活下去，完全改变了传统企业关于销售的界说，让企业生命力更强大。

良哥坦言：“杀不死你的，会让你更强大。此次品牌或门店被迫从线下传统经营改变到线上来，是一次倾覆，但也是一种机遇！”

一切的支出，都是为了“造血”

当记者问到“若何0粉丝做出一个4万粉丝？”时，良哥以为商家一定要学会，若何把自己在线下的上风转移到线上，学会给直播“移植骨髓”，企业才能源源不竭地“造血”。

首先，一定要拿出好产物。用好产物吸引采办和锁住返单。例如良哥的快手小店上卖得最好的是唯玫香玫瑰纯露和白藜芦醇玫瑰抗皱紧致精华油，都是小仙女居家观光必备的常用爆款，一年四时都能用，通太高性价比很轻易实现转化。

其次，把产物的亮点场景化展现。“尽能够的把自己的营业，直观的、周全的带到线上用户和消耗者的眼前。”良哥置顶的一个视频，就是他在车上喷洒玫瑰纯露的样子，狠恶狠毒的阳光、舟车劳顿的疲惫，一喷而消！

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最初，要把眼光放久远，直播和短视频是一个值得持久运营的渠道。

刚起头的时辰可以少赚一点，长做常有，还要学会宠粉，把粉丝放在第一位，负担放下来，销售才能升上去。“直播带货一定要做到薄利多销，削减单品的利润，用低价格、高质量去换好口碑和高销量！”

良哥有一个胡想，就是用自己的怪异履历，极力帮助代理和门店转型。但他晓得，转型不是动动嘴皮子的事，而是要蜕一层皮的。

所以良哥要身材力行：“经过自己的履历，去教会每一个代理商，若何成为一位主播，若何在这个互联网的时代中，经过线上引流，线下展现的方式，做好业绩。”

从直播流量到直播生态

实在一路走来，宋积良也有自己的忧心，究竟他的本职是老板，而不但仅是一位网红，他难以持久把精神完全放到直播上。放在宋积良眼前的题目，首要有三个：

第一，若何保障快手小店的产物品格？

第二，若何延续输出优良内容？

第三，若何把玫瑰的代价转达给全国消耗者？

这些题目，也是一切老板级网红必须直面的题目。直播流量代价，虽然给他们带来极大的促动，但归根究底，直播不但只要引流和交朋友，而是一个需要持久深耕的渠道，它需要的是运营和经营。

宋积良以为，一个优异的带货网红，首先要能向上要对接上游供给商，下流要毗连消耗者，一定要实地去工场考查，不能做三无产物，不能做愧抵消耗者的事。

其主要在价格做作业，保证产物在对照同范例、同质量的产物时具有超高性价比。最初要重视物流和售后，不能在售后环节欺骗消耗者，每一次带货从质量、价格、功效、办事上都要做到心安理得。

延续优良内容的背后，是直播团队对粉丝的深度挖掘。宋积良以为，好内容不是凭空发生的，是团队创作和粉丝反应连系的功效，其中的关键，是对私域流量的运营。“唯玫香已经向私域流量迈出了第一步，接下来就是经过直播以及短视频的方式让大师进一步的领会唯玫香，领会我们的产物，增加著名度，短视频能让公共在削减阅读压力的同时，又满足眼球快感。”

带有互动属性的内容输出，让快手号上的粉丝群体在耳濡目染进程中，加深了对品牌的认知，也更认可“良哥”这小我设的代价和潜能。

私域若何变现？玫老板凭直播狂吸4万粉

宋积良操盘的唯玫香品牌，是一个以苦水玫瑰为焦点质料的护肤品牌。说起玫瑰，最吸引人的是它怪异的香味，但在视频拍摄中，玫瑰香气是最难用视觉表达出来的。

不外在视频团队的策划下，经过玫瑰花茶、玫瑰馅饺子等敷食同源、纯自然珍贵食材、内调外养等方式精准转达出玫瑰的营养代价和护肤代价，并穿插着参观生产线、包装运输、飞翔或户外等场景，终极感动粉丝，促进转化，构成一个怪异的直播生态和品牌代价链。

还有一点值得称赞的是，“良哥”宋积良总是心念山丹县的长者乡亲，直播不可是为了打造品牌和帮助合作伙伴创收，更是盘活故乡的经济，希望借助自己在快手带货的亲身履历，带动故乡的长者乡亲重新进修交际电商，打仗新天下，经过直播把外乡的农特产物卖到全中国，造福一方。

我们衷心希望，美妆行业有更多像“良哥”那样的老板，勇于摸索私域流量，率领企业打破困局。