保险行业私域流量运营与变现方案

当前企业常见的两大困难

一、客户资本：

1.1公域流量贵，拓客本钱高

1.2客户不活跃，一堆僵尸粉

1.3“流量”难，“留量”更难

二、成交变现

2.1客户成交率低

2.2运营外挂工具风险高

2.3战略陈旧见解，结果甚微

企业做私域客户运营有什么益处?

拉新促活裂变

经过以老带新，构成裂变消耗

避免老客户流失、培育信赖感

削减获客本钱

削减在团购APP、SEO、广告等投入的用度，私域广告本钱低

精准分层营销

把握客户的爱好，消耗习惯，停止精准的产物保举，进步转化率

深挖客户代价

优惠福利、客户关切等战略可以有用触达客户，进步资本粘性

直面消耗者
• 品牌间打仗达用户，与用户建立联系

• 下降流量本钱

• 用户数据可追踪、可控

围绕“人”运营

• 以用户为焦点，邃密化运营

• 提升用户活跃度及粘性

• 挖掘用户代价，保护用户生命周期

存在信赖感

• 更间接地转达品牌理念和代价观，拉近与消耗者的间隔，建立感情联络

• 消耗者虔诚度高

流量可反复利用

• 具有用户池，可免费且不限次 地触达消耗者，提升复购率

• 共创贸易代价

微信：月活12亿的百姓利用，为私域流量供给了完善的根本设备

微信群

•群成员可达500人

•群内可以设备治理员，有直播、群接龙、群代庖、群通告等多种功用与工具

朋友圈

•用户可以颁发图片、笔墨、视频，增加话题标签，亦可分享音乐、文章、小法式等内容

小法式

•无需安装，“用完即走”

•用户可以经过二维码、搜索等方式进入小法式

公众号

•内容形式丰富，覆盖面广，传布速度快

•是品牌扶植及营销运营的有力路子

微信付出

•供给企业红包、代金券、立减优惠等营销工具，满足用户及商户的分歧付出场景

搜一搜

•微信生态的搜索进口，买通了腾讯系统的内容与办事(小法式、公众号、搜

狗、QQ音乐、知乎、微信心书等）

买通微信客户运营链路闭环，构建私域流量池

STEP1获得线索

营销活动、企业宣传单

STEP2客户跟进

智能名片、智能雷达、公文包

STEP3运营治理

文章营销、主题海报、短视频带货

STEP4商城变现

商城系统，在线下单

STEP5裂变获客

旧带新，活动裂变

活动促进客户裂变

STEP1 获得线索

营销活动促进客户裂变

3分钟快速建立活动，将客户资本引流至微信

营销活动促进客户裂变

多种活动场景，满足引流获客需求

企业文化宣传

用兴趣传单展现企业/商品内容，可用于企业文化展现，客户拜候的同时也能记录拜候轨迹，传单中附带报名表单，用于收集客户意向。

STEP2 客户跟进

冲破传统销售形式，利用聚脉销售系统-智能名片，建立小我IP

智能雷达系统

①实时追踪客户阅读行为轨迹，

②帮助判命名片的传递结果，

③第一时候捕捉合作机遇

企业文件夹

①企业对外文件同一分类收录，员工间接选用

②支持PDF、PPT、WORD、EXCEL、MP4、图片等

③文件自带员工简易名片，随时获得拜候轨迹

STEP3 运营治理

文章营销

文章内容种草，附带员工联系方式、商品保举、精选文章，促进客户成交。

主题海报

①商品海报展现产物细节，指导客户扫码拜候产物详情页

②支持企业同一上传海报模板、或员工上传小我海报

③公共海报模板延续更新

短视频带货

①录制产物先容短视频，指导客户拜候产物详情

②支持企业同一上传视频模板、或员工上传小我海报

③公共视频模板延续更新

客户标签

经过商品分析数据，领会客户意向商品，按照高意向商品停止推送，连结有用相同，削减无效推送。

STEP4 商城变现

线上商城，收缩付费流程

可在商品详情页面间接消耗，实现在线采办，收缩成交换程，进步成交率。

商品推行：

可以经过文章种草、名片商城、商品海报等渠道停止商品推，捉住客户需求。

拜候数据：

员工可在背景检察商品的拜候数据，哪个商品最初接待了如指掌。

在线采办：

商品详情页面可间接消耗，实现在线采办，收缩成交换程。

STEP5 裂变获客

红包营销裂变获客

①朋分红包是在微信的红包功用的根本上增加组队朋分的玩法，到达裂变引流结果的活动，帮助商家更低本钱获得流量。 ②在节日时代停止红包活动能活跃氛围。

团队治理

全员使命系统

①每一位员工都成为企业的触手，以标准化的推行内容触达客户

②真正激起员工的营销获客动力，让员工的流量成为企业的流量

一对多公布使命团队配合推行获客

微信实时提醒实时落实完成使命

量化使命进度获客结果加倍清楚

积分系统

量化工作代价，促进治理者与员工双向领会，刺激内部良性合作

数据中心

①包括逐日新增线索、客户；利用占比统计；客户漏斗数据

②帮助治理者快速定位各环节的题目，以做出更佳决议

长沙聚脉