干货分享｜从哪些维度提高私域直播间转化率？

直播电商按平台属性大致可以分为两大类，一类是以抖音、淘宝为主的公域直播，另一类则是私域直播。

不管是哪一种直播范例，其焦点的三要素都是人、货、场，即所售卖商品面向什么范例的用户群体、商品组货战略是什么、经过什么样的渠道或平台停止转化。

是以，品牌商家想要提升私域直播间的转化率，实现超预期的直播结果，以上三大焦点要素所触及的任何一个环节都需要留意。

为了帮助品牌商家完善直播带货的经营战略系统，诺云直播拆解了优异的私域直播间，并连系运营经历，从人-货-场三个维度，具体分析了私域直播转化战略，有需要品牌商家倡议先收藏！

人：按用户代价分层运营

在品牌私域运营进程中，私域里的每一位用户与品牌的关系深度、进献代价、转化效力和传布志愿都是纷歧样，所以品牌需要依照用户代价展开分层运营。

根据用户与品牌之间的关系由浅至深，我们将用户分别为5个层级。

根本私域用户：该层级用户只是与品牌建立了根本毗连，包括关注商品、关注品牌直播间、加入社群等行为。

强志愿未采办用户：指得是明白表达了对品牌产物有深度爱好，持有激烈采办志愿，还没有发生过采办行为的用户群体，也就是A3人群。

以医美机构为例，他们一定有很多征询过医美办事产物的客户，但由于各种缘由没有停止采办办事，终极沉淀在导购职员的微信里。 所以我们针对该层级的用户，偏重点是以用户补助或低价来促使其完成首购。

已采办用户：这一阶段方针是增加其采办频次和增加用户采办途径，收缩采办间隔；经过积分、多购优惠等权益政策培育消耗习惯。

比如很多医美品牌会定期展开“宠粉直播活动”，经过特权折扣、N件N折等促活战略，在指按时候指导用户停止复购行为，进步他们的消耗金额。

高代价用户：作为品牌的超级用户，处于这一层级的用户可以帮助品牌实现话题传布和产物共创，包括对采办商品的正向评价，凭仗本身作为KOC的影响力，指导其他消耗者在社媒上对品牌商品、办事停止内容创作，增大品牌在公域平台上的声量。

针对高代价用户，需要偏重于虔诚度提升和向上销售。

经过会员品级权益系统和充值保存系统等运营载体，提升客单价和连带率，常用的促活有“限时秒杀”、“定向品类优惠”、“特权秒杀”、“专属福利赠予”等。

流失用户：对于流失用户群体，最大动力是偏重于叫醒和召回。经过过往的行为数据分析，定位用户流失的缘由，然后以“产物保举”、“关联销售”、“组合销售”等战略，停止针对性的用户召回。

货：专为私域打造的产物组合

在私域运营转化时，想要实现高效的转化效力，一定离不开制定正确的商品组货战略。

一般而言，品牌可以依照“1A+2B+6C+1D”选品战略停止排兵布阵。

引流款商品：占比10%，特点是低价、刚需或体验类商品，目标在于吸引转化新用户。

福利款商品：数目占为20%，目标是回馈新老用户。凡是是在直播间处于流量上升阶段，用于拉升观众的留观时长。

利润款商品：即高毛利商品，销售占比超高，为60%。这类产物具有高度口碑传布性，都是高流量、高曝光确当季爆款。

标杆款商品：可以表现品牌调性，突生产物上风的商品，主打“人无我有”，偏重于炫技!这类商品可以满足部分的用户需求，占比不跨越10%。

针对这一部分的文章，小编之前写过专题文章，有爱好的小伙伴可以查阅之前的发文记录。

场：婚配合适的买卖平台

私域社群：私域社群有着触达效力快、客户黏性强、信赖度高档特点，它适用于承接和转化分歧的行业品类，对于低价高频的快消品，它可以与用户建立密接的互动关系，供给本性化的促销活动；对于高价低频的产物，它可以分享高质量内容、专业常识、怪异用户利用体验，收缩用户决议链，实现“心智种草”。

自力APP：前未几东方甄选推出了自己的自力APP，也被视为是加码品牌私域直播的大行动。

可以说，在直播电商时代，自力APP可以为品牌重度用户供给完整的消耗适用体验，但弱点就是消耗链条太长，流量效应不明显，保护本钱高。

小法式商城：对品牌商家而言，小法式商城的上风在于成交链路短，可以经过量个数据埋点，买通消耗者在直播间里的各触点，以此获得完整的用户画像，为后续的邃密化营销触达供给数据支持。

诺云直播平台：依靠微信私域生态，诺云直播平台可以为用户供给全行业场景一体化私域直播处理计划；同时基于直播电商形式，诺云直播聚合场景+商城+数据三大才能，支持各类营销功用定制化开辟，助力品牌机构快速搭建直播系统，实现轻松开播、高效卖货。

品牌线下门店：作为线下私域流量的首要承接渠道，品牌线下门店的上风在于重视办事和体验托付。

在全域运营的布景下，低价高频（生鲜水果、洗护日化）和高价低频（家具、家电、医美）等众多品类都起头采用线上+线下引留连系的方式停止私域运营。

以上就是小编分享的全数内容，接待列位观众积极留言哦~