在刷到这个直播间之前，我从没想过做超市代购也可以赢利。

画面中，主播“上海吴林春”正在开市客（Costco）上海店现场采购。没错，是阿谁不花299元买会员卡就不能进去走走的开市客。

与传统商超分歧，这类仓储量贩商铺以付费会员制为焦点，只为会员办事，满足的是城市中产家庭对于高性价比品格生活的需求。

近年来，开市客、山姆会员商铺（Sam's Club）、盒马X会员店、麦德龙会员店等商超从国内一二线城市起步，掀起了开店潮。同时，这些会员店打造了麻薯、烤鸡、瑞士卷等网红产物，低价采办茅台的噱头也吸引着更多人涌入。

因而“超市代购”应运而生，他们会在淘宝、小红书、抖音、微信视频号等平台公布内容来推行营销，赚取差价。

这类会员制超市的代购到底有几多利润？在当下能否属于低门坎、合适小我尝试的副业项目？我带着疑问停止了一波访问调研。

只为会员办事的超市，催生代购买卖

7月21日，我来到上海的一家山姆会员店，在大门口打点了会员卡，年费260元，工作职员死力向我保举：“这个会员绝对超值。”

我推着大号购物车，一路看见的商品根基都是大份装，很少有50元以下的，比如109元10支进口牙膏，69.9元30卷卫生纸，54.9元8千克小麦粉。计较一下单价，部分商品简直比我双11大促买到的还廉价。

2楼烘焙、生鲜地区的人流相对较多，我在这里见到了正在直播的小智，他戴着蓝牙耳机，领口别着麦克风，拿动手机边逛边直播先容一款上百元的三文鱼片。

他说自己所供职的一家MCN机构之前首要做达人孵化与运营，比来刚进入当地生活范畴，开设了抖音账号“小智带你逛超市”。

同一天，视频号“森哥上海Costco代购”也在开市客直播采购。据新视数据，这场4小时的直播共上架了184件商品，预估销量最高的一款金枪鱼罐头售价79.9元，比店内标价59.9元贵20元。森哥先容了它的四种做法并说道：“这是一种时髦生活的摸索和表达。”

会员制超市到底有多火？为什么消耗者愿意加价找代购？

实在山姆早在1996年就进入了中国，是沃尔玛旗下的高端会员制商铺。按照沃尔玛中国公布的数据，停止2021年11月底，山姆会员店在中国的门店数目达36家，覆盖23个城市，会员数目超400万，会员费支出为10.4亿元。

作为会员制仓储超市的鼻祖，开市客中国大陆首店于2019年在上海开业，短短37天吸纳会员20万人，仅会员费一项支出近6000万元。

随着传统超市的的客流量越来越少，这两年盒马、麦德龙、家乐福等品牌也纷纷转向付费仓储会员店。

图源“新零售财经”

这些会员店根基不靠卖工具赢利，毛利率极低，首要营收来历于会员费，价格从199元~680元每年不等。

会员系统之所以能见效的缘由是，在消耗升级的布景下，会员商铺锚定中产人群，供给更优良的体验和办事，比如这里没有喧闹叫卖和音乐声。而且门店精选单品数目，经过量量量间接采购下降本钱，让消耗者能以更低的价格买到高品格商品。

此外，怪异的自有品牌商品也显现出差别化上风，轻易打造出网红爆品。

购物车上挂着热销的山姆自有品牌小青柠汁和西柚茶

从交际平台的整体声量来看，“山姆会员店”和“costco”相关话题在抖音别离获得19.6亿和3.2亿次播放，热门视频范例包括美食测评、逛超市vlog、购物攻略等。

据新红数据，近半年内，“山姆会员店”在小红书的热度跨越平台其他99.82%的热搜词。值得回购的好物分享、疫情囤货抄作业、超市供给商同款美食等笔记互动量较高。

图源：新红，新榜旗下小红书数据产物（xh.newrank.cn）

因“只为会员办事”，山姆阻止非会员进入超市购物的行为曾引发普遍关注。在比来的山姆官方直播中，观众想在直播间下单却被奉告需要凭会员卡，前往门店或下载山姆APP选购。

有的用户暗示地点城市没有开设会员店，当地买不到会员商品；

有的猎奇博主保举的网红产物能否值得为此开会员，想少买点尝个鲜；

还有会员店间隔自己太远，不想耗时耗力去采购……

各种需求下，部分非会员消耗者挑选找人代购，每件能够多付5~10元的代购费。

部分门店也会开放大宗渠道，建立“大单群”，代购可以批量采购配送。我向开市客对接大宗客户的工作职员征询领会到，今朝上海这边最少有600～700个代购，还不包括其他小代购。

小智告诉我们，不管是线上还是线下，代购都是有上风的，比如线上App有起送门坎，很多城市还不支持配送；线下门店要花260元会员费，且阔别城市中心，交通未便。

关于账号的变现方式，他以为“第一可以赚代购费，第二引到私域，便于今后推其他产物，第三可以挂小黄车带货”。

左手直播引流私域，右手采购分装配送

据观察，处置会员超市的代购大致可以分为两类，一种是做同城配送，偏重当地生活营业；另一种是做跨城代购，面向全国配送。

比如疫情时代兴起的社区团购，有经历的团长可以继续在群里汇集需求，列出团购清单，自己办张会员卡去门店逐一采购，再输送返来分发。

假如量大的话，像开市客2万元以上的大宗定单便可以由超市配货，团长只需负责买单、送货，节省了挑货的时候。

某200多人的社区团购群

社区小超市也可以操纵离消耗者更近的上风，将代购作为引流营业，售卖一些爆款产物。

某会员超市的买手店评价

但这样的代购能否挣钱很洪流平上依靠于社区的消耗需求。

新榜编辑部与复工后仍然每周开团的小区团长猫姐聊了聊，她说周边小区的居民更追求性价比，贵一点的商品就很难成团，这类会员商品能够高级室第的需求会更多一些。

除了运营私域，想要获得更多客源，做直播是最间接的一种方式。

关注“森哥上海Costco代购”后，每周二、周四、周日我城市收到他视频号开播的弹窗告诉。平常森哥会在公众号定期发文保举新品和主题清单，朋友圈和群内同步转发并提醒大师预定直播。由于超市现场直播没法翻开包装展现，视频号还会公布视频如美食试吃作为补充。

相比传统的电商货源，已直播75场的代购小S以为，直播能进步用户信赖度，看获得摸获得感受更靠谱一些，好货才能做出好口碑。

她向我分享了自己的直播代购经历：“一路头是考验期，得对峙直播，依照平台的要求来进步自己，只要到达一个阈值，自然流量一下就上来了。经常直播的话用户粘性也相对较强，复购率高。”

客岁她刚起头发美食种草视频时，试过微博、小红书、抖音和视频号，她发现视频号和小红书的反应数据更好，能够是由于小红书从海淘代购起家，社区空气相符合，而视频号可以联动微信生态，年龄大的顾客方便下单。

小智主做抖音，他以为抖音的流量相对来说比力大，不外私域转化不如视频号。他提醒道，比来抖音直播重心只管不要放在私域上，不要说加微信，可以指导开通抖音粉丝群，在群内再发微信。

“和传统MCN起号流程一样，但重心放在直播上，视频立人设，人设立起来了，哪怕不在超市播了，换其他地方也可以推行产物。”别的，他在橱窗挂了一些山姆同款大概等质量的平替商品，预会员商品相比可以表现出价格上风。

门店增加，留给代购的空间不多了

同几位代购从业者交换后，我大致大白了超市代购的获客方式和运营思绪，那末到底能挣几多钱呢？

开市客的工作职员称自己打仗的代购一个月最少8~10万支出，高的有20~30万。对此，某职业代购答复我，月入10万的能够是设备了比力高的代购费，还有很多职员一路工作，再加几台电车运货，“否则人少、没车的情况下，能够月入就一千”。

简单算笔账，一般小我做电商的本钱包括进货本钱、物流包装及运输本钱、售后保护本钱、野生本钱等。假如在淘宝等平台经营店肆的话，还有推行营销本钱等用度。

由于仓储超市的商品份量都比力大，比力重，运费响应也贵一些。小S暗示每件商品加15~20元，扣除本钱，得手赚的也就是3元左右。“线下店拿货的优点是货有保障，弱点是利润空间小，当个兼职还可以。”

一位做了两年多会员超市代购的受访者也以为“当做主业挺费劲的，利润低，大要5~10%，支出不稳定，现在炎天正处于旺季”。

视频号“上海吴林春”由夫妻二人直播，他们在7月23日的开市客直播中提到，自己天天销售额约2万多。假如我们按5%的利润来算，对方每月的收益约3万元。

今朝小智的代购费按8%收取，运费买方承当，他说前期“必定是赔本的，除非做起量，否则的话赚不到钱”。

多位代购告诉新榜编辑部，会员制超市代购的门坎低，但利润很薄，包装发货也花费很多人力和时候，小我兼职很难做大。不像探店博主能够跟商家有合作，会员制超市并没有给代购推行用度，而且代购的需求量是有上限的。

关于仓储会员市场范围，有分析人士向“全天候科技”指出：“中国今朝可以支持仓储会员超市的城市能够只要50个，大城市可以有两三家，小一点的一家就充足了。仓储会员超市在中国的总量能够在60~80个，5年内它的市场范围实在都不会太大。”

据报道，估计到2022年末，山姆将有40~45家开业及再建门店。未来开市客能够也将上线电贸易务。随着这类会员门店和购物渠道的敏捷增加，代购买卖的成长难免遭到影响。

有职业代购在小红书让渡淘宝店肆，以为会员制超市的代购盈利期已过。某业内资深人士向我们分析到，早一批仓储超市打造的网红爆品已经起头同质化，稀缺性下降了，代购需求没有那末大。

整体来看，会员超市代购作为代购行业的一个分支，与其他代购买卖一样都是赚差价，从外洋的奢侈品、化装品到迪士尼周边，从朋友圈私域到直播电商，只要有需求就有代购。

仓储会员店在2021年站上风口，对于现在才起头代购副业的小我来说，走走超市就能轻松赢利的设想与现实还是存在不小的差异。当我在会员超市逛了3小时，冒雨抗回两大袋商品时，归正我帮人代购的心已经凉了一泰半。