2020年有两大趋向值得品牌营销及电商治理者关注：

第一，小法式商品买卖；

第二，直播带货。

在这两大趋向感化下，私域营销已从“微商圈”破局，正大光亮地走进了品牌方们的视野。

那末私域流量阵地到底在那里？私域营销应当怎样做？私域与公域是对峙的存在么？

明天，我们逐一来说说，抽出2分钟就好。

私域流量是什么？

有人说很简单啊，某信就是私域，某猫就是公域。我可以负义务地告诉你，差池！

判定能否属于私域流量，只要一个标准，即：对用户资产，企业/品牌能否有自动权。

简而言之，企业/品牌能说了算，就是它的私域。

举个例子，某品牌在某猫的旗舰店，天天发生了大量的买卖，但消耗者数据信息等都在某猫的平台数据库中，品牌的营销手段是基于某猫的平台法则和制约下的。就连发一张优惠券，都有平台的周转流程。

这就是公域流量！平台说了算。

所以呢，从某信生态长大起来的拼多多，对于入驻品牌来说，就是公域；而经过某信的小法式商城沉淀的用户群就是私域了。

私域有哪些阵地？

看到这里必定有人想喷我，由于大师都晓得。

所以呢，我就放一张图，然后快速进入下一个题目。

再多说一句，在扶植品牌官方商城之前，想好了流量从那里来这个题目，别自觉建APP。

除非，这个APP有除“买卖”之外的别的功用，如经销商赋能等。

私域营销阵地，该怎样挑选？

上个月，国家统计局公布的《2020年百姓经济和社会成长统计公报》显现，全年移动互联网用户接入流量1656亿GB，年末互联网上网人数9.89亿人，其中手机上网人数9.86亿人，几近占99%。

是以，结构移动端，已是品牌营销决议中无可置疑的。都做？除非你钱多人傻。我的倡议以下（仅2C）：

第一、全新品牌：很难，但有机遇。
我想说假如现在还是平台的全国，那末全新品牌没有第二条路可走，只要找代运营，烧钱而且是很多钱，才有能够在平台活下去，且1-2年内不要去想打平。
但经过交际收集，做口碑传布，社群营销，你仍有机遇，固然第一年的roi不会标致。
所以，你可以挑选公众号+商城小法式+社群+小某书（或别的合适品牌调性的种草平台）。

第二、有一定粉丝范围的品牌：必选私域，早选早自在。
我很希奇，一些淘品牌为何反而迟迟没有走上私域之路。作为在淘生态中蛮横长大起来的佼佼者，应当有着灵敏的流量嗅觉才对，难道是被平台框住了？
反观一些正儿八经的衣饰、美妆品牌却是走到了私域营销的前线。
举例：某中端韩妆品牌，根基是微某推什么功用，它就立马跟进，今朝挑选的阵地有：公众号+数个小法式矩阵+导购+营销群+活动群+闪群+直播+小某书。

对于阵地的挑选，我倡议渐渐来，口碑传布可以遍地开花，营销阵地是需要深度运营的，可不能打一枪换一个地方。

私域营销该怎样玩？

前段时候，一位在甲方市场部工作了多年的朋友向我吐槽：移动真个碎片化，倒逼品牌营销的碎片化，再也不是治理一个代运营或治理多个平台就能处理的事了。

难点有三：

1、市场部做的品牌官方商城就是个安排，没流量也没人关注；

2、代理商成天吵闹，缘由就是其中一家把平台的粉丝指导去了微某群，且运营得很好；

3、没有人敢迈出allin私域的那一步。

说白了就是，市场的存在感越来越低，对业绩的进献不够，对经销商的赋能不够，对私域的了解也不深。

假如说公域营销是以“店”为中心，那末私域就是以“人”为中心，那末在展开私域营销之前，你需要品牌人设的打造。

近期公布的《2020中国私域营销白皮书》中将私域人群分别为5类（虽然其中微某信的样本比例较高，但也有一定的参考代价）给品牌的私域营销稍稍指了然偏向。

在做品牌私域营销计划时，step1：打造品牌人设；step2：对人群停止分别与定位。

一样举例某中端韩妆品牌，在整体私域营销中，有着7种脚色（留意消耗者，并不以采办次数停止分别）：

1、潜客：公域的消耗者、公众号的粉丝或别的消耗者，今朝已留资或已关联小法式；

2、粉丝：已加导购微x，已入某群；

3、KOC：认领使命的消耗者带领者

4、导购（美丽顾问）：办事+转化

5、客服：支持

6、渠道运营：办事工具为导购及KOC，上传下达，绩效考核

7、品牌运营：办事工具对渠道运营，计划、计划、话术等赋能

上述韩妆品牌的人设定位是什么呢？看出来了么？答对了，就是“美丽顾问”。

其次，品牌经过对这些脚色的定位，设定差别化的方针以及进程目标，全部私域营销渐渐旳驾轻就熟。

例如：先在系统曾买通用户行为数据，再考核导购对粉丝的“打标签”行动，最初经过导购治理端将数据反应给对应导购，一张一张粉丝画像就能清楚显现。这时，对哪波人该发优惠券，哪波人该发使命，哪波人又该发新品种草……一个小白运营都能对付自若。

1年半的私域深耕，数万万粉丝、数千群的私域池，顾问式的专业指导，不但让该韩妆品牌的私域销量稳步上升，还顺遂完成从低端向中高真个品牌升迁。

私域与公域是对峙的存在么？

就比如这个天下不是非黑即白一样，私域与公域绝对不是对峙的，公私域联营才是品牌营销应有的开安心态。

疫情之前，我们会商流量的目标是为了拉新获客；疫情以后，再会商流量的目标是为了降本增效，粉丝效力的最大化才是品牌营销的新方针。

最初劝告列位，假如你不想修炼内功，如进步办事品格、优化产物资量，那你真不合适做私域。

下一期再聊一聊私域营销能否一定要建群？好么？