零售跨入“新世界”，安得智联如何带来确定性？

文丨方文
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

一个箱子从生产线到门店需要搬几次？8-12次，安得智联总裁梁鹏飞在新经销举行的2023年（第八届）中国快消品创新大会上讲到。

每一个企业都需要降本增效的明天，供给链的效力提升，对于快消品企业意味着什么自然不言而喻。

现在的零售情况早已经发生了变化，快消品想要顺应“新天下”， 绝不客套地讲，每少搬一次箱子、每提升一分的效力，对于企业来说都是跨过生死线的多一分能够。

高效稳定且肯定性的供给链，是新天下每一个快消品企业都应当具有的根基功。

1、零售跨入“新天下”

俗语说，“三十年河东、三十年河西”，梁鹏飞以为，现在的零售行业毫无疑问是“河西”了。

“拿着旧舆图，找不到新大陆”，梁鹏飞以为，想要穿越周期就不能再用“河东”那一套。

“河东”那一套是什么？多层的经销系统，商品到达C端需要一层层畅通；物料呆滞、库存浪费，经销商只能窜货减压。

总而言之，旧天下在崩塌，零售正在进入新天下。

零售行业的“新天下”，对快消品企业来说布满了未知的合作。一是零售业进入到存量时代，二是零售进入到全渠道时代。

存量时代下零售行业合作加倍剧烈，企业加倍追求效力获得本钱下降，本钱下降带来合作壁垒。

以供给和仓储为例，商品从生产到销售终端需要搬运8-12次，而快消品很多就是几块钱甚至是几毛钱的利润，这些品类假如还逗留在集约式的经营状态下若何保存？

梁鹏飞举例子说到，啤酒这样的一个品类不但要保证给经销商、门店的运输，还有空瓶接管。“螺蛳壳里做道场”，快消买卖实在都是对效力要求极高，利润就在每一单的几分几厘之间，进步效力便可以盈利，便可以实现本钱上风，否则就是淘汰。

全渠道时代则是零售行业里的另一场深入变化，是快消品企业最难打却也必必要拿下的阵地。

很多企业也能明显感遭到，现在已经不是几个渠道打全国的时代，商品极大丰富，已经从人找货酿成了货找人，这意味着，销售场景要比旧天下复杂很多。

连续串的连锁反应正在发生。

快消品企业需要在营销上加倍邃密化，渠道加倍多元化，终极带来的是履约加倍复杂，履约本钱反而让企业难以承受。

在和安得智结合作之前，同一就面临着全渠道经营的困难。

同一有着很是丰富的销售渠道，多元化的线上渠道给同一带来了运输和仓储的窘境，特别是同一采用的“一店一仓储一运输”的形式，履约本钱高，库存高，线上线下链路复杂。

没有高效的供给链支持，企业自觉进入全渠道就会堕入到泥潭。

从零售的人货场来说，新天下格式下，人、货、场全数发生了变化，对于“货”的一方，快消品企业需要一条高效的供给链，来将自己的货婚配给“人”和“场”。

新天下下的零售形式，在商流、物流、信息流、资金流均被重构确当下，让供给链更高效地朝着集约化、灵敏化、代价化运转，才是零售企业需要锲而不舍修炼的内功。

2、新天下下新快消的供给链“安得形式”

在梁鹏飞看来：“市场环节、新旧天下之分的本质就是效力之别。”

同一在和安得智结合作后，“一盘点”形式下实现了BC一体，同一买通了售前、售中和售后办事的全链条，提升了消耗者体验，下降了20%的运营本钱。

试想一下，当下企业进步20%的利润是何等艰难，而经过对供给链的优化和革新，便可以下降20%的本钱，这类效力的提升对于企业本身来说几近是肯定性、可得可行的。

新经销CEO、资深快消品媒体人陈思廷以为，迈入全渠道时代，渠道的碎片化下，为企业的供给链治理与营销的协同带来了新的应战，而一体化的供给链可以帮助企业实现更省、更快、更智能的增加。

不管是效力提升，还是支持全渠道运营，都需要高效力的供给链作为根本。

讲到供给链治理的高效，安得智联是一个很是可贵的样本。

安得智联脱胎与美的团体的营业鼎新，彼时，生产物流作为物流范畴中的“硬骨头”，不但在于生产进程中触及不计其数的物料与零部件等资产，同时生产环节的复杂性决议了物流企业必必要为供给响应的增值办事，实现生产的灵敏与柔性。

对此，安得智联的解法是将美的几十年的精益制造，沉淀转化为“灯塔工场供给链计划”，从整体框架与实施系统方面，连系客户及行业特征，做系统性的社会化输出。

经过量年的经历提炼，安得智联已经从美的团体的企业物流，酿成了一家物流企业，并不竭深化淬炼，对外停止社会化输出。

到今朝为止，安得智联仍然承载了美的团体一年近3000亿元范围定单的仓储、配送、送装一体的端到端供给链办事。

从企业物流改变成物流企业的脚色，让安得智联“由背景变到前台，由本钱中心到代价中心。”

这一脚色的改变充足让安得智联可贵。

首先是美的团体的供给系统充足复杂，灯塔工场以及遍及全国的经销商、门店，是经销系统里可贵的办事工具，适配的一整套计划安得智联跑通成“一盘点”处理计划，充足兼容绝大大都的经销场景。

其次是在这个进程中，安得智联还构成了对应的软/硬件才能结构框架及运营治理系统，底盘够稳。

为了建立一个买通全链路的数字化系统，安得智联建立了一支300多人的专业IT队伍，每年延续高达1.2亿元的技术投入，这在国内供给链办事范畴几近是绝无唯一的。

在办事美的团体的进程中，安得智联总结出了一整套被考证过的、成功的供给链办事模子“1（全链路）+3（生产物流、一盘点、送装一体）”，并构成了根基的软硬件才能结构及运营系统。

作甚全链路？以青岛啤酒为例。

在曩昔，一瓶啤酒从出厂到消耗者终端，需要履历多级经销商的畅通。从基地仓到销售公司仓到省代或批发商仓，再到二批或门店，在数次搬运下，大大增加了库存与消耗本钱。

而经过安得智联的全链路办事，支持青岛啤酒实行了一盘点统仓共配的供给链处理计划，从工场直发至共配中心，再到分销门店，经过“两级跳”间接到终端门店，大大收缩了链路。同时，安得智联以一日三配等方式，支持青岛啤酒实现了产物保鲜。

值得留意的是，青岛啤酒也成为了啤酒品类电商第一，而且是唯逐一家实现了范围化盈利的啤酒品牌

安得智联还实现了供给链办事工具化。得益于在家电、家具与泛快消行业的营业场景沉淀，安得智联将这些经历笼统为处理计划，再经过软硬件一体的数字化驱动，固化为可快速复制的适用工具。

安得智联与国内包括飞鹤乳业、立白等上百家一线品牌在内的3000多家消耗品企业深度合作，其也成为国内少有的、能供给从原部件到工场再到制品，且从制品下线后就交由安得统仓统配到全国任何一地的最小分销门店，包括间接To C的全链路一体化的供给链办事商。

3、“数智化基建”

物流是一个通用行业，梁鹏飞将其描述为“吃百家饭的”。

由于都是为大品牌供给定制化办事，曩昔物风行业会堕入一种“范围不经济”的窘境，即为了做大范围，进入更多的行业，但却发现很难获得溢价，物流企业利润微薄。

而在梁鹏飞看来，这是分歧企业的挑选，“是挖一条1万米长可是只要1米深的水沟，还是在一个1米宽的范畴里挖1万米深的深井。”

安得智联挑选的是后者。

安得智联首席技术官羌磊举过一个例子，安得智联与国内著名酒类厂商的合作案例，双方合作的前期实施，只用了一个多月的时候。

而之所以有这么快的速度，是由于安得智联搭建了一套很是成熟的数字化产物平台，实现商流、物流及库存的治理。

这和安得智联对快消品行业的深耕离不开。当一切的营业场景笼统化和数字化，办事才能的快速复制是可以实现的。

今朝，安得智联在全国具有500多万平方米的仓储面积，136个配送中心，1500多个前置仓，20万条配送线路，3000多个送装网点，可以实现对全国2875个区县、39000个乡镇的无盲区的全域定单履约办事。

据领会，安得智联在国内的重点城市可以供给一日多配的物流办事，以满足分歧细分市场的物流要求。针对酒水等特别品类，还可以供给类似回瓶这样的逆向物流。

隐山本钱合股人董中浪以为，“一切贸易创新典型，都源于物流供给链理念支持。”比如电商的成熟是和快递的快速成长相辅相成，别的更深入的后端，供给链的成熟培养了贸易奇迹。

比如前几年人们感慨于ZARA的快时髦可以做到做到生产和销售的快速反应，SHEIN可以做到灵敏生产，都离不开小单快反的打扮供给链形式。

更长跨度去看这些贸易传奇，丰田的精益制造、沃尔玛的顾客治理需求新型供给链系统，背后无不是供给链的支持。

现在的安得智联深度聚焦泛家电、家居、泛快消三大支流市场，并沉淀了一张踏实、有行业属性的才能型收集。

安得智联的供给链“物流”才能，正在鞭策商流的进化。

新经销的大会上，梁鹏飞的主题是“共建共创同享，通往快消新天下的供给链之路”。

“共建、共创、同享”背后，谁愿意做阿谁藏在背后的底座，是安得智联。

脱胎于美的，让安得智联懂物流的同时，也晓得商流的分寸。

安得智联把自己的身份，放在了快消品牌的前面。梁鹏飞将安得智联比方成舞狮的前面那条腿。

“商流必定是有头有脸有脚，物流就是前面那一个，有腰、有腿。既然我挑选做物流这个行当，我就要认认真真地做前面那条腿，大概给前面的商流多一条腿，这样一小我就酿成了气势的狮子。”

梁鹏飞说自己的女儿最喜好的一首讴歌到，“谁说站在光里的才是豪杰”，安得智联又未尝不是？