项目亮点 没做太小红书可是想要尝试的朋友,能够会担忧两个门坎题目: 1.没有可卖的产物怎样办? 2.不晓得若何获客怎样办? 本文给出了这两个题目标解法: 1.将前端引流和后端转化拆开,新人负责引流,产物和转化找人合作; 2.经过企业号矩阵,低本钱生产优良内容,从而稳定地范围化获客。 项目信息 人物标签: @Ben,十年电商人,具有丰富的淘系女装运营经历,今朝专注小红书矩阵私 域引流。 布景: Ben履历了传统电商到抖音电商之路,也对供给链和团队提出了越来越高的要求, 他之所以挑选从小红书重新动身,是由于发现小红书具有以下上风: 合作相比其他平台要 小,平台流量充足大,贸易化空气好,且用户对产物和办事的需求强。把这个平台作为流 量渠道,是个很不错的挑选。 收益: 6个小红书企业号,最高单日加微信好友300+,总计变现10W+ 产物是什么? 产物先容: 高客单、高需求、强资本的产物。 1.判定行业的流量范围 在挑选营业的时辰,可以先看看这个行业在小红书的流量范围: 。确走行业关键词; 。在小红书上搜索这些行业关键词,看有几多条笔记,倘使有1W条以上便可以做; 借助第三方软件(如: 千瓜、新红、蝉小红等) ,肯定行业关键词热度和单月笔记发 布量,检察比来一个月能否有爆文,爆文点赞数是几多。倘使有几千赞以上的爆文, 根基上这个关键词的流量不会太差。 2.寻觅批评数多的内容 用工具挑选批评区,比如齐刷刷地”求链接”“求分享”想领会”“求带”等答复,都是需求型评 论。这类范例的笔记就是带货型笔记,这个"货”可以指代一切付费产物和办事。 3.用托付外包的形式找后端合作 先从身旁的资本动手,留意身旁有没有在卖货或做常识付费的朋友。告诉对方你可以帮助 他引流,他负责转化和托付,谈好分润比例就行。前期双方多相同,在相互信赖的根本上 再展开合作。 对应需求:不管什么产物都有流量的需求。既然都是做流量,从用户需求、现有资本停止 倒推,就能实现多方双赢。 流量从那里来? 小红书私域获客的焦点: 经过企业号矩阵,低本钱生产优良内容。 1.低本钱获得优良内容 。收集爆款内容的模板: 定向搜索同类关键词,挑选阅读高、点赞量高、批评互动高的 笔记。只管挑选公布时候近的笔记,收集自己可以模仿的封面模板。 。收集爆文选题和题目: 拆解阅读高、点赞量高、批评互动高的笔记,构成自己的选题 库和题目库。 2.企业号矩阵放量 。注册3个企业号: 。 同个选题可以给3个企业号共用,每个账号零丁做封面,稍微调剂题目和正文即 可,这样能实现低本钱复制的矩阵操纵,进步爆文几率 务必对峙一机一卡一收集原则,避免账号关联,假如一个号违规,就会三军覆 没; 。矩阵号之间不要相互点赞 。对峙发笔记: 一天公布2-3条笔记,不出几天大要率会有一个账号出爆文,做到不错的引流数 据: 在原封面的根本上,罗致其他优异封面的优点停止改良,再按照数据的反应和近 期平台热门内容去调剂优化选题。 不必追求每个号的数据都到达标准: 3个账号只要有1个数据不错便可以; 数据较好的账号便可以多点精神去优化,天天公布的笔记数目也可以增加,其他 数据较差的账号,连结更新,延续优化就好。 3.流量怎样进入私域 笔记留钩子,引流进入私域: 。图文留钩子 方式1: 用小红书下载助手软件,找出高批评的笔记,分析同业都用什么做钩子: 方式2: 针对方针人群的痛点,设备诱饵,能让对方自动联系你的就是有用钩子。 。批评区留钩子 方式1: 在批评区置顶一条钩子批评,不单可以引流,还能增加笔记和账号权重,提 升笔记的阅读量。小红书算法的评分系统简称CES,简单了解就是,笔记的点赞收藏 都是打1分,批评和转发是打4分,关注账号打8分; 方式2: 连系引流的需求,可以让用户点赞关注后在批评区扣关键词,关键词可以设 号成有指导感化的的词 力人一想解导 方式3: 还可以用其他账号带头批评,带动节奏,后续新用户看到笔记,也会跟风评 论。当批评区越来越热烈的时辰,笔记的热度也会越来越高。带头批评例如:“+关 ,底下扣1,支付xxx材料”。 。小红书引流的其他方式 主页简介@小号,小号的主页公布带有微信信息的笔记; 批评区@小号,或小号批评,大号去置顶; 批评区发群聊口令,或指导去主页进群聊,在群聊用小号发微信信息; 私信誉乱码图片,不要间接发账号,不要用微信字母缩写。 若何变现? 从小红书平台吸引到精准用户后,再以CPS的方式与商家合作,按业绩计较提成 用户引流到私域以后的流程: 微信好友承接-直播快闪群-视频号直播-私聊催单跟进-朋友圈 内容运营-视频号直播。 1.微信好友承接 经过微信好友申请后,可以推送接待语,询问一些根基情况,方便打标签做人群挑选。 2.直播快闪群 指导用户进入直播群支付材料,进群后再经过群通告指导预定视频号直播,点明直播主题 和福利;一般当天再1V1告诉直播内容和时候,进步直播预定数。 3.视频号直播卖课or卖办事转化 视频号直播类似于私域直播,更适适用会销的形式来设想SOP流程,例如: 线上会销=锁 客+谈判+氛围+流程+嘉宾+案例+数据+成交+福利。 4.私聊催单跟进 下播后再针对直播群的粉丝1V1推送催单内容,询问旁观直播的情况,假如是没时候看直 播的,可以指导预定下一次直播。催单推送后看答复情况,再一对一跟进。 5.朋友圈运营 平常公布案例、金句、人设等主题的内容,再公布直播的预告告诉,指导预定直播,进入 新一期的快闪群(注: 假如天天都直播的话,可以不用快闪群这类形式,间接导预定视 频号直播即可) 延展思绪 假如只做1个账号,公布1篇笔记,成果要末是爆了,要末是不温不火。但假如3个账号起 步,就自然提升了几率,科学、批量做号可以帮助我们赢在起跑线。前端野生跑通以后还 可以复制给机械,用RPA (流程自动化软件)批量操纵。 会引流,就不怕没产物。假如现阶段没有引流才能,大概没有后端承接的才能,就专注单 点放大自己的才能,追求专业的团队停止合作。前端流量+后端产物系统的连系就是持久 稳定的形式。 |
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