@小明同学 操纵家四周的商场优惠活动,成功通太小红书引流变现。 本篇文章具体报告了全部流程,既有小红书引流方式的利用与思考,也有指导私域的理论和总结,并附上了踩坑点以及可迁移复制的要点。 今年(2023年)元旦时代,操纵家四周的商场优惠活动,3天左右时候通太小红书发帖,引流私域2000+人,并收取牢固的代购用度,变现五位数。 Part 1 我是怎样发现赢利机遇并落地的? 每年过节,北京的大型商场城市有比力大力度的折扣活动。 之前从没想过经过这个来引流赢利,来到生财后,一向冷静看帖进修,2022年11月介入了小红书航海后,整体的思绪不知不觉的就会向引流变现思考。 我是一个出格爱逛街的人,根基上每个周末都爱去逛商场看看。 冬季是羽绒服的全国,元旦时代,清河万象汇商场优惠活动力度很大,满800-600,但要第二件起头才能利用满减,整体算下来根基是六折。 很欣喜的一点是,波司登、李宁等很多公共认可的品牌都介入活动。 原本就筹算在波司登采办羽绒服,和老妈一路去逛街,发现活动真优惠,但两人拼单,价格实在不是最优惠的。 我就想到这么优惠的活动,很多人也会意动,我能否是可以发发小红书,找人拼单的时辰也可以引流私域,这时后续变现还没有想好。 因而我在小红书上起头搜索相关信息,例如“万象汇”“波司登”这类字眼。 活动是圣诞节一次,前面就是元旦起头,搜索的时辰只要一两小我公布了信息,写的是每件收取50元代购费,首要针对离商场比力远的地域和其他城市。 我恍然大悟,本来还可以收取代购用度,这不就是同城代购➕引流吗,整体的链路立马就畅达了,因而起头计划公域的流量获得。 01 引流:小红书发帖获得流量 简单粗鲁+批评区指导法 一路头采纳最间接最简单的方式,在题目中说明优惠信息,例如“万象汇波司登太廉价了”“满800-600”“6折”,这类字眼发上去,同时实拍商场羽绒服和人流量照片。 最重要的一点:一定要带上同城的地址信息,充实应用同城流量,同时四周的人更领会这个商场,会对你公布的内容更感爱好,就会增大批评收藏的机遇,进而帮助笔记获得更大的流量。 接着,我又研讨了小红书航海手册,手册中提到:小红书批评是很是重要的一部分,可以用小号去多批评几个,塑造领头羊效应,这样更能激起其他的人跟评。 恰好我做其他项目和小红书航海时代,注册了多个小红书账号,是以我依照方式用小号指导批评“姐妹怎样买啊,怎样联系采办”等这类批评,用了三个小号活跃氛围。 一小时内,陆连续续又有两三个姐妹给我批评了采办信息,我就晓得这个能够有戏,然后敏捷依照航海手册的方式,起头为后续引流做结构。 首先是建立小红书群聊,这样的方式更平安,用笔记关联群聊,进而让群聊更轻易被看见 。建立群聊后,我起头答复批评,把群聊信息发在批评区,指导人进入群聊。 在群聊内,设备群通告,将联系方式放到这里面,同时每几小我进群就会提醒一遍,这样相对平安的把大部分流量引到了私域。 总有一部分人不会进群聊,这类情况就指导他们去私信,用航海里面的图片引流法去告诉他怎样样停止后续的流程。 屡次公布类似爆款内容法 发现一篇笔记到达引流和指导变现的结果时,便起头思考若何更多的获得流量。 在这里,还是去航海手册里面寻觅思绪,不能不说,航海手册真的是宝藏,当你需要它的时,就像是一本字典,常规的题目城市有答案。 公布笔记的时辰,应用了爆款屡次公布和蹭热门公布两个方式: 爆款屡次公布:自己发过的爆款,小修小改再发一遍,还是有很大的几率会爆。我上一篇笔记结果还不错,再次公布结果不其然,也一样获得了不错的结果。 蹭热门法:搜索波司登万象汇这类字眼时,发现今年波司登的一个爆款—“易烊千玺同款燕麦色极寒羽绒服”被提到很屡次,“易烊千玺同款”+“今年新款”。 这两个关键词简直就是在送流量,快速搜索了相关图片,主如果穿搭图和不带人脸的其他素人晒图,停止笔记公布,这里主如果蹭热门的流量。 小红书seo法:在题目和内容中穿插“波司登新款”“易烊千玺同款燕麦色”“极寒系列”“居然只要6折”“波司登燕麦色”“波司登极寒”“千玺燕麦色”等这类搜索长尾词字眼。 航海手册中讲到,小红书的搜索流量实在是很重要的一部分流量,长尾词可以有用帮助定位当前的搜索词是什么。因而,不出所料,这样一篇笔记结果也不错。 引流私域停止转化 应用了前面的几个方式后,小红书侧的公域流量已经有了明显的功效,点赞批评起头逐步99+,私信也起头99+。 引流部分有了初步的功效,接下来就到了比力关键的部分:若何承接好这部分流量,最大化的引流到私域停止变现。 翻阅了小红书航海手册,连系自己的思考,首要做了以下几个行动。 02 变现:最大化引流到私域变现 开直播:削减决议本钱,增大信赖空间 1月2日是发现优惠的时候,这个时辰发帖的人不多,代购变现形式也是从这里学到的,若何把流量更大要率的留到自己这里,而不是只是一个备选项就成了重要题目。 参考以往潜水看帖的经历,视频号提到的增大转化的一个重要行动就是直播。 我怎样了解直播这个行动呢?直播能间接实时看到她感爱好的商品,可以间接问、间接展现样品,削减决议本钱,增大信赖空间。 直播中大师最常问的几个题目,某某型号可以看一下吗,几多钱,怎样买等等,实时的问了你很快的帮他解答了,他就能更快的做出决议,从而增大转化率。 但我是996打工人,1月3日就需要上班了,周一到周四没有活动,周五才起头最初一波活动。 那末中心这几天怎样办呢?因而,带动我妈去直播,直播也做的比力粗陋,间接怼着店拍,各类拍衣服,幸亏我妈之前就有丰富的销售经历。 在根基的功用上手后,就一向反复讲授范例和指导,处理了人力题目,中心由于不熟悉小红书直播法则,在直播间引流被关了12小时小黑屋。 后来再次开播后,就加倍隐晦的指导,指导私信,指导群聊。持续直播了345三天 根基下午开播,一向播到早晨10点多,直播也带来了新的流量,而且进步了转化。 多一步行动削减流失率 接下来,就是若何把私信、群聊的人更多的指导到微信上,一路头私信的人很多,但我发完指导图片后,发现到微信的转化率只要20%-30%。 因而又起头看航海手册,发现了一个极为纤细的细节,但这个细节却极猛进步了转化,那就是把微信间接发曩昔,而且告诉他间接复制就行了。 用户的行动就由收到图片、记着号码、翻开微信、打对号码,增加,酿成了:复制、搜索、增加。人永久是惰性的,增加的每一个行动城市形成转化的下降,我只增加了间接复制微信这一个行动,就提升了40%以上的转化率。 实时经过发送拼团信息 到了微信后要实时经过,同时编辑好同一话术。 先申明采办形式:不赚差价只要代购费,填补时候和旅程本钱,其次询问能否进群来进步效力,告诉进群是怎样样拼团,有些人不爱进各类群,那就告诉他不进群怎样拼团, 最初,申明售后和付款机制:商场活动不退不换,由于不退不换只认可付款的拼团且不走闲鱼。这里会劝退一部分人,可是也很好地下降了售后麻烦。 有了几天的直播,信赖度会变好,也间接表现了直播的重要性。 拉群相同提升效力 商场的优惠形式,拼单人越多越优惠,大部分人就是需要爆款,这就在算钱上更轻易。 在群里公布一个在线表格,里面列明拼单需要的信息,例如商品型号,原始价格,色彩、尺码、联系方式、能否已付款,微信称号等。 每一个群零丁建一个在线表格,这样好区分也好统计,也需要有人做领头羊,先写两个爆款格式,大师会连续填写,最初以付款为准停止统计。 进步转化的一个点是,告诉大师爆款型号的价格,明码标价。例如易烊千玺同款拼单的最好机制是7件成团,这样算下来是1699元一件,再加50元代购费。能接管的就会付款然后填写了。 原价2999元的衣服,能廉价1000多元,力度够大也促进了转化。 03 成交及后续 主如果:统计定单、和柜姐相同锁定定单、后续答复和答疑四个事项。 大部分人采办爆款,一小部分采办小众格式的,由于团购量大,柜姐也愿意帮你用她的资本去组成相对最好的价格,算下来根基就是每件六折,真的很是给力。 需要留意,活动力度大,会有越来越多的同业介入进来,抢定单甚至卷代购价格,这时辰要做的就是,更早更多的公布引流贴,更长的直播,更快的答复,从而构建信赖护城河。 要和柜姐早早打好号召锁定定单,前面甚至由于抢货人太多,一些格式已经抢不到的情况。 Part 2 假如你想复制,需避免的踩坑点 流量承接 在停止流量承接的时辰缺少公众号这类承载形式,要一遍遍引扶引流私域。为了避免被频仍增加,用了好几个微信号承接,没有乘隙为公众号铺垫一波粉丝,便于后续做cps变现以及更多的触达。 另一方面,没有把这一波引流集合到一个微信上,也晦气于后续的变现。 引流封号 引活行动太多,且笔记热度不竭上升,因而我被红薯官方捉住而且送了限流大礼包,致使涨的1000+粉丝无后续用武之地。 同时致使,我本文大量的图片素材无了,可是红薯确切对引流抓的比力严酷。 这个时辰心态就很重要,限流大礼包我已经拿过n个,心态也比力稳定了,成熟的操纵了起号限流注销复兴号的进程,也就是用数目匹敌封号。 后续变现 泛粉变现也是题目,除了后续类似的活动可以再变现,其他变现的方式还没想好。 Part 3 有什么可迁移复制的点? 这一套做完很累很酸爽,具有传布代价的信息需要具有可复制性,下面是我感觉后续可做的点: 一二线城市商场活动 一年有太多营销活动了,特别一二线城市,各类商场活动分歧,就存在复制的空间。 每年的五一、十一、双十一、圣诞等大型的节日根基商场城市有活动,特别需要关注年末、反季清仓和各商场周年庆。 skp周年庆的时,奢饰品拼团和代购便可以做,奥特莱斯周年庆的时,各类积分和活动也是杰出的机会。 分歧城市、分歧商场各分歧,可是方式类似。爱逛街拼单妙算后代孩们的福音呀,这可是我们擅长的疆场。 万物皆可引流 小红书可以引流的不但要材料号,引流的是信息差、本钱差,凡是存在这个“差”的工具,都可以成为你引流变现的工具,“材料”只是工具,不是目标。 文章来自生财有术 |
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