想学直播带货去哪里学？

一文快速领会，团队搭建、选品、剧本、复盘都在这里了。

2016年，直播电商初次进入公共视野，随着短视频平台的快速成长，直播带货的势头也越来越狠恶。到了2020年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的拯救稻草。

2023年，直播带货的趋向仍然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，现在也成为很多中小商家变现的重要渠道。

但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那末轻易。若何搭建团队，若何选品，若何做直播都成为了困难。

下面我们就来聊聊商家若何结构直播带货。这些经历不管是在抖音还是视频号， 都是可鉴戒和复用的。

直播带货从0-1，包括以下几个步调：

1、直播团队的搭建 2、直播选品的要点 3、直播预备工作 4、直播剧本及流程 5、直播复盘的维度

01 直播团队的搭建

想要持久展开直播带货，靠单小我的气力很难把这件工作做好，是以必须先建立一个直播团队。最重要的是策划和履行，全部团队最少需要4小我。

1）运营（1人）

运营负责全盘的直播节奏，具体工作：

计划一般直播内容。肯定直播的主题是平常直播还是官方活动直播，然后按照主题去婚配货物和好处点，还要计划好开播的时候段、流量和流量的来历、直播的玩法等。

团队调和。一方面是内部调和，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部分的调和；另一方面是内部调和，包括调和直播职员的直播时候，直播时代出现的题目等。

复盘。在直播完成今后，先要按照部分职员配合的表示，再加上用户数据上的反应，与前期制定的计划和方针停止具体的数据复盘，吸收经历，总结经验，争取下次改良。

2）场控（1人）

场控的感化主如果履行直播策划计划，在直播现场辅佐主播依照计划、计划停止，保证直播现场顺遂停止。具体工作：

开播前停止相关软硬件的调试。

开播后负责好中控台一切相关的背景操纵，包括直播推送、通告、上架产物等。

数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反应给直播运营。

指令的接收及转达。比如直播运营有转达的信息，场控就要转达给主播和助理，让他们去告诉观众。

3）主播（1人）

主播是全部直播流程的配角，既是产物讲授员，又是销售员。具体工作：

开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产物特征、剧本、好处点等，到达表达相对流利的水平，便于用户的转化。

直播中，留意活跃直播间的氛围，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，指导新粉的关注、用户下单采办，需要时辰留意自己在镜头前的表示。

下播后，假如是公司培育的专业主播，则需要公司在平常运营中经过更多的渠道停止主播IP的打造和宣传，比如店肆主图、店肆首页海报、店肆群等，以及在主播小我微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的延续运营、曝光。只要主播不竭提升曝光度，增强小我IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信赖度。

4）助理（1人）

主播助理的职责主如果配合主播展现产物，与观众互动。具体工作：

开播前需要确认货物、样品及道具的预备能否就位。

开播停止进程中要配合场控去调和主播，当观众比力多而主播在讲授时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展现及货物整理等工作。

以上这四个岗位是企业做直播的标配，企业也可以按照现真相况调剂。

02 直播选品的要点

选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产物，另一种是卖招商过来的他人家的产物。这个时辰挑选的维度会纷歧样。

假如是卖自己的产物，所选出的产物要具有性价比高、合适当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

假如是卖他人的产物，首先要分析企业的受众，按照用户画像去找用户喜好什么范例的产物、什么价格的产物。其次是分析所选定商品自己，能否满足企业受众的需求。

凡是我们可以把产物分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的感化以下：

引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产物的特点就是受众广、单价低、性价比高。 爆款：首要目标是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲授的频次和时长也会较长。这类产物的特点凡是价格不会像引流款那末低，但也能被大部分用户所接管。 利润款：主如果为了保证整场直播的利润，这类产物的特点是产物品格较高，有自己怪异的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

分歧的直播间范例可以参考分歧的选品数目：

工场、单品供给商：合适只推1-2款爆品。不用担忧产物单一，侧重于产物的卖点即可。例如水杯、渣滓袋、雨伞等商品。

中小主播：合适推5-6款产物。既需要引流款产物来拉动流量，也需要爆款和利润款保持直播的一般运营。

大主播：20款以上产物。流量较大且稳定的大主播，可以推各类范例的产物。

其他留意事项：

选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产物、金融投资信息、高仿类等商品。

不要一味跟从大主播选品。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有上风。

选品要依照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜好什么卖什么。

03 直播预备工作

1）直播间安插

根本装备

按照直播间的范围来装备

根本型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；

中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、布景光、表面光）、高清摄像机1台；

大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、表面光、布景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显现器1台

布景安插

凡是全部直播间分为6个地区：

布景区：产物展现、品牌展现、及形象展现；

中景区：主播讲授区、上身整体展现、主播操纵演示；

进景区：细节与质感展现；

待讲产物区：整场直播待讲授产物摆放；

灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；

中控台区：摆放电脑的地区，实时按照主播节奏负责产物的上架和改价。

按照分歧范例的产物，还需要预备额外的道具。例如打扮类产物需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产物需要装备专门的化装镜。

灯光安插

灯光凡是有主光、辅光、表面光、情况光等。主光可以进步人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和暗部地区；表面光可以勾画人物线条，突出主播；情况光可以均匀地覆盖全部情况，使画面更清楚。

灯光利用原则：直播灯光和布景色彩婚配，不花哨。红色墙面易出现曝光，灯光不要直射墙面。倡议布景色彩利用深灰色或浅棕色，突出主播。

按照分歧范例产物挑选灯光色系。例如美妆护肤类产物，多为红色系冷光，保证化装品的最好展现状态；食品类的产物采用暖色系灯光，衬托美食光彩，让观众更有食欲。

道具预备

可以额外预备一些道具，起到衬托直播间空气的感化。例如：

展现板/小黑板：码数/色号展现，削减客服压力；展现当日福利产物；写清发货情况及特别说明。

计较器/秒表：替粉丝算笔账；营建抢购紧急感。

2）直播测试

需要测试的一些步调：

a.直播前测试账号，能否一般看到直播画面； b.测试直播网速能否达标，画面有无卡顿； c.测试直播间需要用到的功用，能否一般利用； d.测试主播措辞音量，放布景音乐能否一般； e.测试直播间弹幕能否一般展现和答复； f.测试直播间商品能否一般高低架和改价； g.如直播进程需要连麦，测试双方能否一般交换，双方画面和音量能否一般。

04 直播剧本及流程

1）直播剧本预备

剧本策划这项工作首要有三个重要环节。

第一是直播剧本设想。包括直播的时候、主题、产物卖点、口播话术。还要思考以下这些题目：一次直播的流程是怎样样的，它的亮点和定位是什么？若何缔造销售场景或吸援用户采办，成交的途径怎样设备？全部直播中若何不竭地捉住用户眼球，吸引他们的留意力？

第二是直播剧本的彩排测试。这个环节很重要。再好的剧本都需要在下台前仔细地练习。直播团队每小我都要合作明白、掌控剧本时候、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到切确计较，确保直播时尽能够满有把握。

第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这全部环节需要在实在情况下模拟演练，找出题目，练习团队的配合默契度。当这些完成以后，可以按照反应再次调剂。

2）直播的流程放置

企业直播的是非时候纷歧样，具体直播的放置内容也纷歧样。以早晨8点到9点一个小时的打扮直播流程放置为例：

可以看到，一场直播首要分为预热、抽奖、产物先容、指导下单、下期预告这几个环节。假如时候更长，便可以再增加一些产物讲授、互动环节来连结观众的留意力及活跃度。首要的活脱手段和内容，我总结为以下五种：

‍05 直播复盘的维度

对峙复盘很重要，经过对各项数据的分析，能找到并改良直播中的题目，然后找到对应的方式，更好地完成下一次的直播。

对于直播带货来说，首要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。

1）直播数据

直播数据包括场次、日期、直播时长/小时、就地的PV和UV、粉丝流量占比、批评人数占比、在线人数峰值、均匀在线人数、粉丝人均旁观时长、新增粉丝数、转粉率。

其中，重点关注的数据：

均匀在线人数：这个数据间接决议了账号能否具有直播带货的变现才能，凡是均匀人数到达几百，就具有了带货的根基条件。

旁观人次：旁观人流量的巨细，决议了你的直播间处于哪个流量池品级内，是权衡直播间人气的关键目标。

均匀逗留时长：反应了直播内容能否具有吸引力，一般取决于主播的留人才能和选品才能，一般均匀逗留时长跨越2分钟，已是优异水准。

互动率：反应了与用户的互动情况，与一些直播技能相关。比如新粉进来后的接待语、互动游戏、商品卖点先容。

转粉率：反应了直播间的拉新才能。好的主播能做到5%以上，与主播小我才能、商品、场景都有关系。

2）电商数据

电商数据包括成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV代价、客单价。

其中，重点关注的数据：

客单价：客单价反应直播间顾客的采办水平，产物的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的凹凸。

成交人数：可以用来评价直播间的流量代价和潜伏客群转化情况。

转化率：用来评价直播的带货效力，凡是行业均匀水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

复盘常见的违规题目

除了数据分析需要留意的一些点之外，还要留意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：

a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号 b.直播镜头长时候没人 c.直播中说了一些脏话和敏感辞汇 d.直播中进犯其他平台 e.直播中的穿着不合适要求

只要发现自己和团队在直播的进程中存在的题目，并加以更正，让每一场直播都慢慢完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。

写在最初

虽然今朝直播带货的盈利正在慢慢削弱，很多头部主播相继翻车，但一样给了很多中小主播机遇，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现。

随着视频平台的成长，行业的越来越标准，2023年照旧是直播带货爆发的一年。

别的，假如你想系统性进修直播带货、直播运营、爆单技能，可以去运营喵进修《抖音直播带货系统课》^[1]：

参考

1. ^《抖音直播带货系统课》 https://www.yymiao.cn/ke/dsyy/45026.html