一、为什么朋友圈是私域扶植的重中之重？

1.流量实在太大了

2021年微信之夜上，微信奇迹部总裁张小龙流露：天天有10.9亿用户翻开微信，其中有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户颁发朋友圈。

7.8亿用户进入朋友圈，占国内总生齿的55.7%。

你的用户都在朋友圈，你能不重视吗？

2.更和谐的用户关系

你的微信上有2000名用户，平常想做营销或推行，该怎样办？私聊发广告吗？估量用户很快会把你拉黑。

很多时辰，我们以为私聊结果更好，但究竟真的如此吗？给500个客户发消息，只要几十小我答复，这才是更现实的究竟。

不是错在了私聊上，而是思绪温柔序错了——先在朋友圈培育豪情，建立信赖，再私聊。朋友圈是弱关系，私聊是强关系，两者是递进关系。

3.合适人设打造及建立信赖

朋友圈给了我们一个向用户展现自己的机遇。高频次、多维度的自我营销成为能够。点对点的私聊，用户是介入者；点对多的宣传，用户是围观者。私聊时，不管用什么样的表达技能，用户都晓得我们是为了成交他；发朋友圈，用户晓得这是发给一切人的（但能够我们真的是设备了“仅对他可见”，朋友圈营销千人千面的技能，后文有具体说明），并不是针对他说的，会下降防备。

在朋友圈，从多个角度报告产物功效，产物代价；不竭展现自己更多的品德和特质，让用户深入领会我们。润物细无声，循循渐进，才是做私域的正确心态。

偶然辰，间隔是一种美，就让朋友圈做这层窗户纸吧。

二、若何打造能成交的朋友圈？

1.给自己打造有吸引力的“名片”

1）微信号：易记、易搜、有寓意、不轻易变动

微信号切勿太长，用户记不住，6-8字符为好，不要利用默许wxid开首的长微信号；不要同时设备巨细写、中英文，搜索时拼写极易出错，小写字母+数字最好；只管让微信号和产物或IP自己有关联，例如起点学院的班主任蘑菇微信号：qdxymg（起点学院蘑菇 的拼音首字母小写）；微信号一旦肯定，不要轻易变动，否则之前在一切渠道留下的微信号会全数生效。

2）昵称：代价导向、风趣、有记忆点、易记、实在的人

昵称要风趣且有记忆点，不要太长，2-5个字符为好，例如：小完子（美妆品牌完善日志的导购微信昵称）；经过昵称，要让用户晓得你是做什么的，能供给什么样的产物或办事，例如：“柚子妹”，卖柚子的；昵称不要有很强的营销性质（昵称前加A，昵称后加电话，乱加头衔），不要利用难识别或记忆的昵称（标记/图标，火星文，冷僻字）。

3）头像：亲热、夺目、专业

倡议用实在的人物头像（除非大佬级别，才会斟酌头像隐存身份），不倡议用风光照、卡通照等，人物照更具实在感，用户增加后，可以经过微信头像，快速构成第一印象。

头像因行业的分歧会有差别：银行、保险等行业更适适用专业的形象照，舞蹈教员、设想师等行业更合适轻盈、时髦的美照。

4）本性签名：夸大代价、稳固人设、通告说明、代价观

• 夸大代价（例如：精神不死 奇迹不止 豪车毒&老纪蚝宅 开创人老纪）
• 稳固人设（例如：佛系风趣小青年）
• 通告说明（例如：活动中，人数较多，加我答复截图即可）
• 代价观（生活把我埋了，却不晓得我是一粒种子）。

5）朋友圈布景图：展现代价、传递品格

万能的朋友圈布景图公式：头像+姓名+标签+技术（合适团体批量化同一视觉气概利用）；个体IP，可以用更纯洁的生活照、风光照等来陪衬你小我的品格和代价观。

这5个部分是相互关联的，配合构成了这张名片，在设备时记得斟酌他们之间的联系。

2.打造一小我设

朋友圈是一个交际场，要让他人留意而且记着你。打造一小我设，能提升脱颖而出的几率。

1）人设特质

a.根基要素：性别、年龄、身高、体重、职业、居住地、学历、婚姻状态

b.性情品格：爱好、优点、弱点（一定要有）

c.代价观：喜好什么样的生活、有什么样的的胡想、想成为什么样的人

2）人设标签

人设标签就是你在用户心中的定位，让用户一想到某个场景，就能联想到你。人设标签不要设备的很多，用户底子记不住，1个主打标签，2-3个帮助标签为好。例如，私域肖厂长（一说私域，就会联想到他）、秋叶大叔（一说PPT，会立马想到他）

人设的打造是持久的，不成能一挥而就，需要锲而不舍的在朋友圈塑造人设。发书籍的照片，代表你是一个追求上进的人；喜好去花店，说明你很浪漫，有生活情调；熬夜加班，证实你很尽力，是个奋斗青年。每条朋友圈最少要展现其中的一种人设，锲而不舍的发圈，在用户心中，你就是一个完整的人。

有本性，才会与众分歧。打造人设时，尽能够制造一些抵触和鲜明本性，用户对你印象会更深入。比如，你的人设中，性情是很温柔的，可是碰到低劣的人，会疯狂diss甚至开骂。制造反差和抵触，会让人设更佳鲜明突出。

3.朋友圈要有剧本思维

记着，我们以成交为目标，朋友圈不能像小我微信一样为所欲为表达。按剧本履行，让每条朋友圈都发挥它的代价。

朋友圈剧本主题：

1）生活记录

让自己身旁正在发生的一切都成为你的发圈素材。

a.每条都需要展现人设的一个特点。例如，“宴客吃龙虾。边吃边玩边赢利。买单的工作让我来，挣钱的事跟我干。饮酒撸串小龙虾，一条龙。”（暗示加入团队益处多多）；“买了一束花，闻起来居然有水果的苦涩”（暗示自己是一个有修养的女性）

b.也可以展现产物卖点。例如，“看到这类情况，之前：哇好温馨还可以看到CBD，现在：哇，合适拍短视频，合适做直播”（我对直播和短视频很有看法，值得相信，快来买我的课吧）

2）威望背书

借助专业的第三方，表达自己是专业的，可值得相信的。例如，“明天来领奖了，来了很多行业的优异企业，颁奖单元是XXX，很侥幸我们XX品牌也可以入选，这是对我们的必定，我们会继续前行，不辜负大师对我们的爱好。”

3）用户证言

我们说的再好，也不如用户说我们好。假如你的产物获得了用户的好评，一定要记得第一时候发圈。在平常与用户相同时，要指导用户好评。

4）互动福利

定期停止朋友圈抽奖、送福利等活动。新品试用、用户调研等都可以包装成互动福利的形式停止。

5）买家秀

除了指导用户好评外，买家秀也是很好的朋友圈素材，能让用户感知到产物销售很火爆。

6）概念输出

碰到热门事务，可以颁发一下自己的看法。生活中的聪明和感悟，写成朋友圈小短文。

7）产物宣传

这是我们的底子目标，固然不能缺少。留意控制数目，在撰写时，要切换到“用户视角”，用户买这个产物的痛点是什么，能处理它什么题目，写到心田里，才能引发采办。常见的方式是，以具体的故事场景做带入。

8）干货常识

你还可以成为用户的常识小达人，科普常识或小妙招。你是卖柚子的，可以在朋友圈分享柚子有哪些新奇的服法、天天摄取几多营养更平衡等。以用户场景报告干货，刺激用户下单。

9）声誉传递

明天定单冲破几多，公司获得了什么奖项，都要实时发圈，让用户知晓。品牌的植入是润物细无声，而不是强行灌输。是精耕细作，延续运营。

10）连更故事

连更故事，能让用户延续关注你，从而满足他的猎奇心。抛出一个新奇的事务或抵触，在朋友圈不竭讲续集故事。

运营朋友圈，一定要有剧本计划认识。天天发什么，发几多条，若何发，设备什么样的互动，都要有具体的计划。把用户看朋友圈的心路过程做成体验舆图，梳理用户天天在你的朋友圈都收获了什么，心情的变化，以及天天领会到了关于你的什么。

4.朋友圈产物出售剧本

根基流程：预热-出售-氛围-卖点报告-福利-逼单-售罄-返场

1）预热

让用户提早故意理预期，提早领会意向，便于做用户采办意向测试。一切的预热一定要掉用户胃口，发生猎奇。

a.“原价4999元，欣喜跳楼价X999，5月20日发表”，“峰会嘉宾，某头部互联网公司营销总监，专注营销范畴10年（隐藏头像，只放身段表面），6月24日发表”。

b.在正式出售前的3天，公布倒计时海报；在出售当天，公布倒计时3小时、2小时、1小时的海报。

c.“比来我们要研发一款冰箱，想约请一部分粉丝介入共创。你可以和我们的工程师们一路，决议它的色彩、外形、功用等，能否是很Nice呢？想加入的可以扣1”

2）出售

不要硬广！以故事的形式代入会更讨巧。

例如：

“客岁年末，一个用户和我们说到了桌垫，她说，互联网运营有这么多的思维模子和工具，假如可以有一个桌垫上满是常识点该多好。她原本只是随口一提，没想到真的让我们做出来了。

明天，它正式和大师碰头了，它一定还有很多不敷的地方，我们也会继续迭代它，让它成为运营人的贴心伙伴。

假如你想动手，现在便可以行动了，首批印制了500个，8折优惠，售罄只能品级二批。”

3）氛围组

出售后，一定要营建很火爆的空气，你的朋友圈要不竭有用户证言的截图，成交的截图出现。同时，不竭发喜报，奉告用户上线很短时候内已经冲破XX单。

4）卖点报告

出售时代，朋友圈对峙天天科普产物卖点，以用户利用后的故事的形式展现产物的卖点，不竭曝光你的产物。

5）福利

以感激用户支持的来由，在朋友圈停止福利放松，延续刺激未下单用户，让出售延续升温。

6）逼单

公布售罄倒计时海报或奉告用户顿时就要断货的聊天截图。损失厌恶，告诉用户这轮不买，就真错过了。

7）售罄

官宣售罄。

8）返场（选用，非必须环节）

由于太火爆，告急联系供给商，又争取到500单，但采办有限制，闯入稀缺。

5.朋友圈互动技能

1）点赞抽奖

公布朋友圈福利，用户只需要点赞即可介入抽奖。从点赞中随机抽取荣幸用户。

2）留言获得材料/奖品

出售新款产物前，做一款引流赠品。朋友圈批评区扣1，即可获得。

3）点赞/留言更新后续

故事型朋友圈，想晓得后续发生了什么，点赞朋友圈这条静态，后续会在批评区更新，你会收到消息提醒。

4）提问式话题

某个有争议性的话题，发出提问。可以从知乎上搜索排名靠前的题目。

5）投票

例如，比来拍摄了新的形象照，让用户投票哪个更都雅。让用户做挑选题，而不是简答题，介入门坎会更低一些。

6.经过批评和点赞，和用户建立关系

1）巧用点赞，保护弱关系

用户发的朋友圈内容，挑选性的点赞，单个用户每周最少点2-3个赞；假如用户发的朋友圈比力频仍，可以适当增加点赞数目。

2）专心写短批评

用户朋友圈的内容在批评时不需要写太多的内容，但需要专心，让用户感知到你是有认真看他的内容的，而不是陈旧见解的对付用词。“感谢你的美图，很喜好”就比“真棒！”要好很多。

3）一个点赞，搭配1-2句短评

对于用户朋友圈的内容，点赞后，配上1-2句专心写的短批评。这样用户会看到3个红圈，增加你在用户朋友圈的曝光。

7.朋友圈短文案这样写，你就是王炸

朋友圈文案在形式上一定是“短平快”的，收住你的表达欲，不要把朋友圈文案写成小作文。

朋友圈文案写作的一些方式：

1）有几多种方式

a.保证让你下午不犯困的13款低脂零嘴

b.5个大招，流量猛增

2）奥秘在哪儿

a.这款暖锅底料香的让人上瘾，到底有什么奥秘？

b.女生的魅力，到底来自哪些方面？

3）你给我，我给你

a.给我两星期，我来帮你治理体重

b.天天给我20分钟，我教你说一口标准牛津英语

4）隐藏的好处

a.洗衣粉的明显好处：有用断根固执污渍

洗衣粉的隐藏好处：让宝宝疯玩吧，现在多脏都不怕！

b.小甜点的明显好处：甜甜的，真好吃

小甜点的隐藏好处：吃完这个，心情好多了，你试试

5）客观来说

a.穿这个打底裤，大师都说我瘦了！

b.敷了3晚，大家都说我变白了！

6）小工具，大手笔

a.一包方便面，若何泡出一段波涛壮阔的恋爱

b.一只鸡腿，若何帮他撑到最初，冲刺成功

7）黑马

a.全天下都感觉甘薯不出彩，这家顶级五星餐厅居然拿它当配角！

b.大师以为这里是穷乡僻壤，没想到，爱马仕都上门订他家的围巾！

8）用否认来必定

a.过万用户爱吃这个，虽然有些人感觉高兴果做雪糕不三不四

b.10万用户最馋的一款，虽然大师以为减肥就吃不上美味

9）提醒

a.口红出镜了，你能实时发现吗？

b.车里有股味，别说你习惯了。

10）找人撑腰

a.五星大厨最爱的水果刀，尖锐得很，削个椰子试试

b.Lady Gaga最爱用的护手霜，滋润她那双抚琴的纤纤玉手

11）还有谁

a.还有谁不想坐着都能瘦？

b.还有谁不想靠吃零嘴来美肌？

12）预言家

a.下一季风行的芥末色包包，提早提上一个！

b.对付下一个水逆，一定要试试这个草莓装

13）请留意

a.留意：做比萨不放这调料，属于冒充伪劣

b.采办人寿保险谨慎这2个雷区！

14）列个清单

a.今冬风行这9款叠穿，别说你还没试

b.日本誊写协会评出3支最好签字笔，写得行云流水

8.发圈技能

1）朋友圈会紧缩图片清楚度，假如你的图片本就不清楚，公布后会更模糊。

2）发图片倡议以1、4、6、9为好，其他数字城市显得不整洁。间接放一张图是最好的，图片内容会全数展开，不点击图片的情况下也可以看到全貌。

3）假如是转发文章，要带上专心写的保举语（不要把文章焦点内容全数写在保举语中，留一些奥秘感，假如经过保举语就晓得全文内容了，谁还会点击呢？），这会提升用户点击几率。

4）朋友圈笔墨过量时，会折叠成一行。保举一个工具可以处理这个题目。利用讯飞手机输入法中的剪切板，开启【朋友圈不折叠】功用。

5）学会利用emoji脸色让文案更传神。

6）朋友圈文案要短，只说重点，不要长篇大论。

7）若公布的图片跨越9张，利用P图软件拼长大图，这样想发几多张都没题目。

8）用户证言类内容记得先征得用户赞成，并对名字和头像等敏感信息打马赛克。

9）带上蓝色#话题，长尾流量的工作是穷年累月的。

10）偶然发一条视频，能增加兴趣和欣喜。

11）朋友圈天天不要一向发内容，轻易被屏障。天天发6-8条为好，不要跨越10条。

12）发圈没有牢固的时候。但黄金时候根基通用，早上8点，午时11点半，下午2点半，4点半，早晨8点，10点。

13）发朋友圈不要太集合，不要一会儿持续发好几条，要分隔，要分隔，要分隔。

14）不是特别情况，朋友圈不要设备3天可见等，全数开放即可。

9.测试朋友圈活跃度和关注度的两个小妙招

1）小法式游戏

朋友圈经常会有经过答题来知晓你对朋友领会度的游戏。经过很屡次的考证，这个方式很有用，发挖到很多深度潜水用户。

2）转发公众号文章

公众号文章的封面会显现“几多朋友读过”。你可以转发一篇3天前推送的文章转发到朋友圈，看这个数据增加了几多，增加的部分根基就是经过你文章阅读的。

10.发朋友圈会利用到的一些工具

均为手机APP，方便操纵：

1）图片

a.图片美颜：轻颜相机、美图秀秀、B612等；

b.P图：黄油相机、天天P图、MIX等。

2）视频

a.VLOG拍摄：WIDE

b.剪辑：剪映

3）手账

青柠手账、时光手账

4）海报

canva、创客贴、图怪兽

5）便签

WPS便签、印象笔记、有道云笔记

付出截图天生器等工具，在这里不做保举，有需要可以自行搜索。

11.朋友圈素材从那里来

1）生活相关

从发圈的那天起，养成用手机相机记录生活的习惯，碰到好的事物都要用手机镜头记录下来，这些都是很好的发圈素材。

2）产物相关

产物卖点有哪些？梳理出来，但不要间接作为发圈素材，要连系故事场景，用生活化的场景做带入，隐晦表达卖点。

3）团队相关

公司比来有什么新的成就，同事之间有没有什么风趣的工作，写成故事。

4）用户相关

你和用户相同进程中，有没有获得夸奖？表彰？这些实时截图保存。

5）励志文案

平常读到的一些人生哲理或名言警语，很赞的金句等，实时保存在笔记里。微博上的热门也可以作为我们评价的一部分，由因而最新的热门，更具有热度，大师更愿意介入。

6）牢固栏目

比如天天对峙健身打卡，天天固按时候道晚安。牢固的栏目会给人牢固的预期，构成怪异的小我记忆点。

总之，在朋友圈要勇于做通明人，把自己的每一面都勇敢的展现给其他人。展现的越多，在用户那边看到的你就更实在，更饱满。

12.用好微信根本功用

1）分组可见

增加用户微信后，第一时候为其打上标签，这个标签可所以多维度的，比如依照年龄、性别、城市等（按照自己营业的现真相况自行设定维度），同一个用户，打的标签越多，你对他的领会越深入（打标签的进程是持久的，不是一挥而就的）。

分组后，我们在发圈的时辰便可以利用分组可见功用了。经过这样的形式便可以实现千人千面的营销结果了。某个用户看到的能够是5条朋友圈，但你当天能够发了几十条朋友圈。

2）@

当你发的某条内容很是有代价时，可以利用@功用。这类功用一般合适做福利时利用，但留意，不要利用太频仍，偶然利用为好。

3）点赞和批评

经常到一些成心向大概高潜力用户的朋友圈去点赞和批评，增加熟悉感。记着，要专心答复和批评，和对方连结一定的弱关系。

13.若何领会一个用户

1）朋友圈

增加好友后，快速阅读一下朋友圈的静态，简单领会用户的爱好和生活习惯。本性签名、昵称、头像等都是重要的信息。

2）微信活动

在好友没有封闭微信活动的情况下，可以经过这个功用领会他天天的活动步数。

3）看一看

很多人不喜好将公众号文章转发到朋友圈，但为了满足表达愿望，会发到看一看。

4）视频号

经过用户点赞的视频号作品可以判定他是一个怎样的人，有什么爱好等。

领会用户是一个延续的进程，不要放弃任何一个细节。很多碎片化的信息汇总后将是一个严重的发现。

14.发圈心态很重要

1）用户不点赞，不批评不代表不喜好你。只要他没有屏障你，当他刷朋友圈时，你的内容就会被曝光。对于大部分用户来说，都属于内容消耗型，更愿意做的是窥测。

2）信赖是关系是持久相处才会建立的。对峙天天发圈，天天高质量发圈。

3）不要同一时候连发朋友圈，很轻易在用户朋友圈刷屏。假如你的内容碰巧都不是他喜好的，你被拉黑的几率极大。

4）发朋友圈就像每日三餐，要荤素搭配。全都是视频，或全都是硬广都欠好。可以从两个维度上来斟酌，即：内容和前言形式。内容可以斟酌产物保举、小我生活、心得体味等；全数都是转发的文章并不太都雅，会显得这小我很无聊，全数是笔墨，会感觉你这小我很烦琐，只会发怨言，并没有吸引力，不抓人眼球，要把纯笔墨、图文、视频、音乐等前言形式搭配利用。

5）一定要做一个积极有能量的人，没有人喜好和悲观的人做朋友。我们要造梦，用自己的能量影响到用户。

6）控制好原创和非原创的比例，天天发的每条朋友圈都要有含金量，原创越多越好。

三、完整案例拆解

1.打造“名片”

a.微信昵称：私域肖XX，间接以“行业+名字”的形式设想，将【私域】标签与昵称强绑定，当用户想到私域时就会想到肖XX。

b.微信号：以“英文+数字”设想，易于搜索。但在易记上设想的不够明显（能否可以斟酌将qingclass改成changzhang？）。

c.头像：标准的形象照，既专业又传神，给足用户信赖感。

d.本性签名：以【有恒心者有恒产】表达代价观，以【增加好友较多，答复慢，请包涵】作为通告说明利用。

e.朋友圈布景图：大合影，表达自己在行业具有影响力和著名度，合适自己身份标签。

2.打造人设

上文有提到，打造人设有两个方面，即：人设特质+人设标签。

人设特质方面，肖XX经过自己的工作和生活，将自己的特质（爱好、职业、优点等）周全的转达给朋友圈粉丝。

人设标签方面，肖XX的朋友圈以【人设标签】来切入，将【私域】作为自己的主标签，将【XXX开创人】作为副标签。

肖XX的朋友圈天天公道控制发圈数目在5-8条左右，合适我们上文提到的【逐日6-8条为好，最多不跨越10条】原则。同时，兼有视频号直播链接、图文等多前言形状。原创图文比例较高。

a.喜好活动

b.尽力的肖XX

c.爱听歌，有生活情调

d.行业内有影响力

e.有人脉，和志同道合的朋友配合前行

3.朋友圈出售剧本

肖XX的小我IP扶植功效明显。在朋友圈做出售的【私域XXX】常识产物销售额冲破222万。

a.预热

正式出售前期，在朋友圈做互动，让用户提早领会到【私域XXX】产物。经过投票互动的低门坎方式，和用户共创产物称号，让用户介入其中，为正式出售会聚人气。

在朋友圈剧透产物钻研细节，让用户延续关注静态。这也是一个为产物做卖点报告的进程，经过产物钻研研发的剧透，让用户感知到这款产物的质量过硬。

邻近正式出售期，在朋友圈停止最初造势，将【稀缺感】和【盛大感】衬托到极致。不竭公布倒计时海报，让用户亲近关注。为正式出售，聚气流量。

b.出售

出售一定要以故事报告的形式来宣布开启出售，而不是硬广。私域肖厂长以回首这款产物诞生的不轻易以及团队支出的血汗来展开，从而很自然的引生产物。

c.氛围组

不竭晒单，消除正在犹豫用户的疑虑。不竭的销售额公示，为后续报名用户做氛围衬托，显现产物销售的火爆。

肖XX也没有忘记【意外突发情况】的有用应用。经过系统瘫痪，没法付出等异常情况反应截图将【意外】暴漏出来，转达活动火爆、活动实在的认知。这本质来说，也是在讲故事。所以，在你的朋友圈出售进程中，一定要长于讲故事，而不是硬广。

产物出售首日，做复盘，做总结。一条看似无意之举的朋友圈文案，转达了两个焦点内容，【销售火爆，产物很受接待】和【我们的团队分外专心，会第一时候做复盘，所以我们的销售的产物资量也绝对可以安心】。既增强了已采办用户的信赖度，又提升了在观望用户的犹豫度。

d.卖点报告

展现嘉宾声势强大，很多行业先辈都加入了，很超值。

e.福利

赠予直播福利，直播间中停止再转化。给转化一个来由。

f.逼单

g.售罄

4.互动技能

a.点赞激励，用户动脱手指便可以完成互动

b.拍摄形象照后，经过【投票】的方式让用户停止批评互动

c.提出一个题目，以投票的方式让用户介入，并点赞，奉告答案

四、结语

用户或客户资产沉淀在微信生态，就一定要扶植朋友圈，构成一套系统化、标准化的流程和机制，让朋友圈实现成交。

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