酒类做社区团购，如何运营，社群营销应该选择什么样的产品 ... ...

私域运营网社群电商 2023-3-9 11:22 8567人围观

2020年至今，一场突如其来的疫情，让很多人措手不及，让诸多行业深受其害，酒类行业一样没能逃过一劫：100-300元盒装酒显现断崖式下滑、酒企生产活动遭到很大影响、酒类经销行动被迫停止、诸多消耗场景被“解冻”……此次疫情对酒业的多个范畴和品类都带来了分歧水平的影响，也致使了很多“生态”处于瘫痪状态，而对于酒品类来说，其遭到的影响并不大。

其中相对较小主如果由于相对于其他酒种，光瓶酒是公共酒消耗的主力。此次疫情时代，商务场景、聚饮场景、宴请场景等消耗场景处于解冻状态，这些场景对于光瓶酒来说都不是主力消耗场景。

此次疫情使得社区便当店、商超和社区团购渠道活跃，成为光瓶酒的首要渠道，特别是社区便当店在未来应当成为更多酒类结构的重点。

社区团购大致的运转机制是这样的：平台招募小区内的住户大概周边小店的店东成为团长，团长组建微信群，在群内公布商品信息，消耗者经过团长公布的链接下单后，平台第二天同一将商品送到团长家大概小店内，消耗者上门自提。

那末，酒类做社区团购，若何运营，做好社群营销应当挑选什么样的产物？

第一，“三中”产物，即中档、中产、合适中年的消耗产物。一般来说，假如挑选价格太高的产物，消耗者接管速度慢，培育期太长。但假如推行低端产物，利润空间又太低。很难有既具有高品格，价格又昂贵的产物，由于本钱是不成轻忽的。所以，一般来说，社群营销可以挑选中档产物，特别对于中小企业而言。

未来，不管是政府还是其所出台的政策，城市偏向于扶持中小企业。随着经济的成长，未来中国的中产阶级会突起，中档产物将成为支流，具有很多成长机遇。按照中产阶级的消耗特征，他们看中的通常为品格和特点，不完全重视品牌，所以特点消耗是关键。有特点的中档产物更轻易被中产阶级所接管。此外，在当前市场情况下，以70后为主的中年人还是白酒的支流消耗群体。

第二，捉住支流换档带来的需求升级。

第三，回归代价的新机遇，挑选实在的高性价比产物。

随着消耗的不竭升级，消耗者的消耗思维也在发生变化，消耗者在用自己的主权思惟挑选合适自我的产物。是以，产物要回归本质，要凸现代价，要用产物措辞，让消耗者对产物首先有感受。

数字化营销是行业进入新周期的殊途同归，更是中国酒业下一轮合作的制高点。中国酒类畅通协会在钻研酒业数字化营销；腾讯、阿里、这样的互联网巨头在跨界做酒业数字营销；茅台、五粮液、中粮酒业、景芝、金沙、劲酒等名优酒企在践行酒业数字化营销。可以说，数字营销，全部中国酒业在行动。

当前，较受酒类经销商接待的新零售已有很多。比如，一些实体店酒类经营者，常常更喜爱一些具有交际电商属性的新零售平台，并操纵平台内含的智能化营销裂变功用，较好地拓展周边市场。赤焰信息社区团购系统，除了供给完整的【酒先锋】全套配送系统、门店小法式之外，我们还有更丰富的14商城板块，300+营销形式，例如品牌团购、限时秒杀、多人拼团、热销排行榜等，给到用户更好的体验，刺激用户下单。