被严重低估的男性私域力

“中年汉子不如狗”，一向被以为是中年男性消吃力的实在写照。与之相对的是，女性群体左右了私域电商绝大部分贸易形式、成长进程，决议了绝大部分行业和营业的增加，这是行业已告竣共鸣的诸多显性结论之一。凡是事无绝对，如中年汉子在钓鱼赛道的私域消吃力，比来起头激发市场的热议和关注。

钓鱼成为抖音第一休闲活动

视频播放量超799亿次

在如以下这三组数据能够会为我们带来一些崭新的视角：

数据一：据《2021抖音体育数据报告》显现，30岁以上中年汉子最爱看钓鱼，2021年钓鱼已成为抖音第一休闲活动，其相关视频累计播放量超799亿次。

数据二：飞瓜数据则显现，户外行业排行榜前五的抖音账号均为钓鱼账号；其中天元邓刚排名第一，抖音粉丝2718万、获赞1.4亿，被钓友称为“90万空军总教头”，最猛是的从2021年5年到12月涨粉2300万+。

此前据《财富》统计的数据显现天元邓刚年GMV1.563亿，但其销售额能够远不止于此。此前网传天元邓刚客岁的GMV为18亿，只是该数据暂无渠道可证实，此处就不再赘述。

数据三：中国钓鱼协会和中国钓鱼活动协会给出的我国钓鱼人数数据别离是9000万和6000万。业内助士提到，很多在抖音上看钓鱼视频的用户更喜好“云钓鱼”，这些人并一定自己钓鱼，但从围观到下单买鱼竿和第一次钓鱼，只是个时候题目。客岁到今年，威海和其他地域鱼竿厂的定单排得满满当当，大部分企业货物求过于供。所以，客岁淘宝也将垂钓、露营品类词提到了爬山、骑行等品类前面。

从这些数据中最少可以得出三个结论：

第一，近两年流量都逐步在短视频内容迁移，抖音也是以成为各个垂类流量的超级离合地。此前就有业内助士提到，在抖音几近能找到任何你想要的方针用户。且，抖音用户下沉渗透率已完全不输于其他巨头，今年回家（五线小城市）发现身旁的亲戚好友拍完视频都是第一时候发到抖音。

第二，抖音平台成功集合了中国钓鱼这一垂类用户，消耗才能已展现出较强后劲，其背后是可供消耗的内容、方针用户人群、高低流产业链、投资人等多方资本的重度投入。估计今年产业范围到达一定水平常，甚至会为全部钓鱼行业带来倾覆性变化。究竟，钓鱼行业作为传统行业，零售多为个体分离经营，行业标准并不完善，可“线上化”或“抖音私域化”的环节和空间还有很多。

第三，中年汉子的私域消耗才能很是猛，但持久以来一向被市场轻忽。中国钓鱼男性用户范围大，产物品类充足丰富，复购率较高，用户生命周期也更长；这些用户佩服楷模的气力和相关保举，如天元邓刚、刘志强等专业钓鱼高手，有网友戏称“没有一其中年汉子能走出天元邓刚的直播间”。

这也意味着，从内容消耗发生根本信赖，到私域粉丝转化和沉淀，再到首购和屡次复购，抖音钓鱼赛道的私域转化链路已经很是清楚和完整。抖音IP账号假如能在前期堆集充足多的用户，就能攒足超强的先发上风，后来者也将极难超越。具体形式可参考昔时的微信公众号、微信小法式商城、企业微信等场景的成长过程和特点。

为什么是钓鱼？

为什么钓鱼短视频能在抖音爆火，并狂卷中年汉子的私租金？这背后有哪些偶然和必定身分在鞭策？随着见实与部分业内助士的进一步深聊，答案变得逐步清楚，大致可分为以下几个维度：

一是专业内容恰逢对的机会。

2020年的疫情是钓鱼短视频行业的真正拐点。据业内助士反应，疫情前快手平台的钓鱼短视频还有部分流量，而抖音却始终不温不火，包括天元邓刚、李志强钓鱼等头部账号此前的抖音粉丝也不多。究其缘由，还是那时的内容比力低级，用户不爱看，虽然也跟钓鱼场景相关，但更偏说教式的钓鱼技能或小段子。

二是钓鱼短视频内容迭代，逐步找到用户High点。

疫情时代，用户居家时候变长，短视频内容消耗需求剧增，也带动了抖音和其他短视频平台的迅猛增加，同时带来更多新机遇。特别是抖音爆火的李子柒现象，为很多账号供给了多元的创作偏向，头部钓鱼账号是以逐步找到了用户High点。

如「刘志强钓鱼」复原了刘志强在田野钓鱼的实在场景，并用大师手法、轻松的说话实现较强的代入感，从选钓点到完成钓鱼，让用户经过10分钟以上的长视频，感遭到垂钓的欢畅和成就感。

天元邓刚则挑选凭仗小我诙谐滑稽的表演方式，在专业剧情设想方面投入了很多心机，在视频内容加入钓大鱼、盘黑坑、抵触冲突、视觉冲击、文娱搞笑、老板系列、游钓中国系列等戏剧性元素，更是把钓鱼短视频内容的破圈。如很多不钓鱼的女性用户也关注天元邓刚，究竟故事剧情内容的观赏性不分范畴，都满足了用户的猎奇心理。

从数据来看，大部分钓鱼账号用户中的男性占比90%以上，而天元邓刚的女性用户能占到20%多，男性则占比70%多，实现了用户的破圈。他们恰好还遇上抖音快速增加的风口，自此今后钓鱼行业被抖音鞭策了一个新的高峰。

三是相对其他范畴，钓鱼短视频变现才能最强。

据领会，在抖音体育内容中，视频号数目最多的是篮球，但90%以上篮球视频都是剪辑NBA过往视频，只要钓鱼短视频几近来自于原创，且介入人数最多，点赞最多，变现才能极强。

如头部钓鱼账号的辅料定单根基是以亿单元向工场下单。“离钱比来”的内容，一方面会激励更多内容创作者加入钓鱼赛道，其充分的内容供给也会吸引更多用户聚集于抖音平台，进而构成范围效应，本钱和产业链城市闻风远扬。

四是钓鱼顶尖IP人物极具话题性，为私域经济缔造了条件。

邓刚被称为最年轻的“钓王”、中国钓鱼活动协会锦标赛14连冠记载连结者；刘志强则是首届FTT“中国竞技王”，共获百余座全国各重量级角逐冠军奖杯，行业称其为“刘冠军”或“刘长杆”。恰好强话题性和正面人设也是私域经济最需要具有的身分，强话题有益于内容破圈和带来普遍关注，正面人设则利于与用户建立久远而虔诚的用户关系。

此前，关注钓鱼书籍杂志、《四海钓鱼》、《欢畅钓鱼》、《爸爸去钓鱼》、《2016王者之战》、《邓刚秀》和CAA（中国钓鱼活动协会）构造全国钓鱼赛事的用户，全数转移到了抖音平台，也就完成了是流量用户从过往细分小平台到抖音的大范围集合迁移。

五是抖音平台客岁正式切入私域。

客岁，7月27日下午，巨量引擎企业经营营业负责人穆建鑫在抖音企业号大会上这样说到：“抖音私域是抖音买卖的新增量，也是一个以粉丝为中心的贸易飞轮”。这句话标志着抖音正式切入私域，并在会上给出了一个明白的、从短视频和直播动身的关系进阶途径。（详见：深度：抖音私域是什么？）

2021年7月时，抖音企业号总数目达800万，粉丝百万以上企业号账号数目同比增加165%。面临快速增加的企业数目，切入私域流量是追求持久、深度运营的必定成果。

前期，很多钓鱼类账号经过简单投放就完成流量用户的初始堆集，且贸易转化才能很是强。从今朝来看，账号带货更是与小我IP相关，而与品牌的相关性较弱。私域用户更愿意采办IP人物保举的鱼竿、饵料等。

所以，钓鱼短视频起步于快手，但爆火于抖音。假如说头部IP人物并鞭策了钓鱼产业周全提高，抖音则是成就了全部钓鱼市场，将把小众的钓鱼活动推行到了更多公共的视野和用户市场上。

行业爆发式增加

近两年，抖音钓鱼视频内容的爆火，刺激了钓鱼产业的爆发式增加，市场上原本的传统鱼店生态系统则停止着一场反动进程。

首先，忽然暴增的用户需求致使产物求过于供，起头倒逼着产物多量量生产。抖音头部大号每月积存定单流水在2-3亿元左右，钓鱼相关产物的加工场根基都处于马力全开的状态。其中，位于威海的大量鱼竿厂都排满了各类大定单。

其次，抖音内容也倒逼商家做产物研发升级。在抖音短视频内容影响下，线下门店假如没有万能香、浮雕鲢鳙或玉米饵料，钓友都不愿意进门。如刘志强自立设想研发了竞关东鱼钩和万能香、万能窝等饵料，其目标都是为用户下降钓鱼的难度，也是其私域变现的焦点地点。

最初，有业界人士以为，抖音只是引爆点，其焦点还在于线下渠道系统。大部分头部账号根基都线上线下一体，其逻辑都是经过抖音种草打响招牌，再经过线下不计其数家代理和终端门店肆货，其中线上销售额只占到整体销售额的20%-30%左右。

在一切货物中，活动最大的首要产物是饵料，客单价为40元以上，其本质是一种高频、刚需的消耗品。如买一根杆能够每次只需要投入1000元，但每次用户钓鱼必必要买饵料。此外，钓鱼的线、钩、漂也都是消耗品。仅一个客单价为12元的单品，给工场的定单都以万万为单元，可见钓鱼方针用户基数之大。

且用户在抖音直播间下单，并不是采办单个用品，而是间接以组单元采办，其中40%是铁粉下单。其背后的用户行为逻辑，跟女性用户屯买护肤品、化装品的心理很类似，即虽然一定可以用到这些产物，但一定要具有。能够用户钓鱼技术底子就达不到可以钓30斤大鱼的水平，但就是一定要提早买到这个水平需要的杆和漂。

为什么钓鱼让中年男性如此沉迷？

跟钓鱼行业的业内助士闲谈时，还聊到几个成心机的场景：很多汉子工作日都得靠闹铃提醒起床，但周末不用闹钟提醒，早上5点就冲落发门了；他们嘴上说着没时候陪妻子逛街、探美食店、带孩子，但深更三更带了一块馒头面包和一瓶水就出门钓鱼了，越日清晨四五点才或失落或一无所获地回抵家。

那末，为什么钓鱼能让中年男性用户如此沉迷？

第一，钓鱼的本质是狩猎，更是博弈与现代体育竞技的完善连系。

人类之所以有体育活动，是由于体育取代了人类狩猎的赋性，而钓鱼则是最接近狩猎的体育项目之一，一定水平上满足了男性潜认识中对狩猎的酷爱和向往。

是以，钓鱼项目首先具有高自在度，有水的地方能够就有鱼，只要有鱼竿便可以起头狩猎；

二是随机性、不成测性，比如鱼在什么水域集合活动、能不能钓到鱼，钓到的能否是鱼或是什么鱼，调到的鱼多大多种等，一切都看天时天时。

还有一种钓鱼形式叫盘黑坑，背后逻辑实在是赌博或博弈，相当于微信抢红包，即交100元钓费，有人能钓500斤或800斤鱼，有人则是白手而归，全凭仗小我才能和命运。还标鱼形式，比如鱼塘老板在放鱼时，在几条鱼身上做标志，谁钓到便可拿到10万大奖，但每次钓一次需要交1000元用度。

三是高肾上腺素排泄，有鱼中计的那一刻，汉子身上的野性全返来了，会用尽尽力获得猎物。假如没有成功，则会频频琢磨和常识，这也让钓鱼成为了一项很是重视技术堆集的体育项目。

第二，钓鱼是一种自然存在的交际行为。

虽然今朝大部分可增漫空间或没有萎缩的线下买卖都正在被线上买卖逐步替换。但线下渔具门店比力特别，其上门的用户数、消耗频次和年度销售额在一切线下门店里能够是最高的。

是以，每到早晨渔具店就会成为很多钓友的公共交际场所，他们可以一路挑选当晚需要的饵料，顺便还能闲谈钓鱼技术和自己碰到的趣事。而且，钓鱼进程中也是一种交际行为，大师可以一小我钓、两小我钓，甚至更多人一路钓鱼。大概在微信社群中交换，类似社群每晚的聊天数目都超500条。

第三，对中年汉子来说，钓鱼是一种既省钱又解压的户外活动。

对照其他文娱活动，钓鱼确切很省钱，能够一天的饵料只需要话2块钱，盘黑坑和标鱼除外。对中年男性而言，既然经济成长欠好，还不如爽性躺平钓鱼，还能舒缓心情。

风趣的是，有人发现很多沉迷于钓鱼的都是医生，由于医生属于工作压力很是大的职业，能够上午还在做手术，下午就放动手术刀，开着车啃着面包在野河滨钓鱼了，享用细线、小钩、钓大鱼的兴趣。钓鱼成为这些人群开释压力的一种休闲方式。但相比推拿洗脚，钓鱼还有一定应战性，用无合作、无风险的心态去应战完成他人完成不了的事。

第四，男性在钓鱼范畴较为罕有的表示出，与女性的相通的采办习惯和特点。

大部分男性群体买衣服能够无所谓格式和色彩，但在钓鱼相关产物挑选方面，他们去选钓具、诱饵时常常货比三家或集齐自己向往的全套装备。正如前文所提到的，用户在抖音直播间下单，并不是采办单个用品，而是间接以组单元采办，其背后的逻辑跟女性用户屯买护肤品、化装品的心理很类似，即虽然一定可以用到这些产物，但一定要具有。

最典型的是一切钓鱼用户都喜好粉色、金色等光彩较为艳丽的帽子、钓箱、缠包带，这些色彩的产物也卖得最快，对这些工具的追求几近不分文化水和蔼年龄层。

看得出，钓鱼是少数能让中年男性沉迷和成瘾的一其中永生命周期范畴，也很是合适做私域。所以，部分头部账号已将今年的方针定位为：经过供给加倍邃密化的内容和办事，去搭建和运营自己的私域会员。

今年钓鱼行业或将迎来惨烈大混战

据领会，今朝在全部钓鱼行业的一切公司中，一年过10亿GMV的公司只要2-3家，过3亿GMV的公司4-5家，GMV过亿的公司在20家之内，90%以上的公司年GMV都过不了1000万这个坎。

虽然客岁大部分渔具行业都过得还不错，但钓鱼行业比力传统，相对系统化的行业标准还有待搭建，纯以渔具为焦点的上市公司更是几近没有。再加上全部行业的内容营销传布途径和产物逻辑都发生了较大的改变。所以，有业内助士猜测，今年将是惨烈大混战的一年，一切公司城市尽力拼产能，头部账号甚至有能够迎来10倍增加。

这里倡议今年渔具企业非论是定销售方针，还是计划结构，都要相对谨慎，由于假如不能脱颖而出，就很有能够出局。今年必定是行业重新排序的一年。