240万粉丝视频号的变现复盘：专注内容，私域路径短一点

社群营销私域营销 2022-4-25 03:52 919人围观

240万粉丝视频号的变现复盘：专注内容，私域途径短一点

9月24日，微信视频号大会·杭州城市论坛成功举行，元气家属开创人叶超在现场分享了自己的关于视频号运营的思考和结论。

叶超暗示，以用户代价位依归，公私域连系的视频号电商将会大有可为。

240万粉丝视频号的变现复盘：专注内容，私域途径短一点

公私域加持的视频号为什么会重塑电商2.0？他从公私域加视频号，到底给用户缔造了什么代价这个题目给出了回答。

| “滋补找春雷”是怎样出现的

我们在2019年年中起头做短视频，阿谁时辰是在抖音做，那也是我小我和短视频、直播的第一次结缘，在未来的一年半的时候里，我的体味是，机会是很是重要的。

我们做了大要十几个抖音账户，一年变现大要3000多万。从客岁8月起头，我们把视频号作为一个分发渠道停止分发，两个多月就做到了30多万粉丝。

有了粉丝我们起头直播，发现一样的IP在抖音上有700多万粉丝，在视频号上有30多万粉丝，可是两个渠道的变现是差不多的，这对我的感慨很是强，我那时就在想视频号能否是会有一个更大的机遇，然后就起头往视频号偏向去成长。

那时脑子里面就一句话，那时小龙哥说视频号的定位是微信誉户的一个公然名片，那时对这句话想了很久，由于和国外的Facebook、Instagram分歧，微信是一个封锁的生态，它不是那种开放的，那时甚至在联想，会不会有一天微信底下的会有一个tag酿成视频号。

然后我们起头肯定偏向，最初肯定了中老年大健康，为什么去做这个偏向？缘由也很简单，由于这一部分人群是抖音里今朝还比力衰的。

1月份过年回家，我看见家里的人微信钱包里面的钱比我还多。他不会用淘宝去买工具，由于这个下单的流程对于他们来说太长了，这也给了我一个启发，这个群体有一个很大机遇。

做什么呢？我们也有斟酌过打扮、珠宝，但最初挑选了比力喜好的偏向：健康，这个事代价感比力强。

从3月1日起头，我们正式起头做现在这轮创业，做出来的就是当下这个账户，叫“滋补找春雷”，今朝在全网的粉丝数目能排在前十，我们团队的创业经历能够会对大师更有参考意义。

当我拿到“公私域加持视频号重塑电商2.0”这个题目标时辰我就在想该从那里讲起，想一想还是要回归一个题目：公私域加持的视频号到底给用户缔造了什么代价？

在营业起头前，我们频频的在探讨几个题目，为什么用户关注这个账号？他报酬什么要加你好友？我们能给用户缔造什么代价？

在营业启动之前我们对这些题目有了一定的答案，在后续的创业进程中这个答案在不竭的变化，我们也在不竭地批改题目标答案。

首先我们肯定了偏向，中老年大健康，每小我都有亚健康题目，其中的需求很是大。可是必必要认可，这不是一个刚需，抱病了去医院是一个刚需，可是大健康不是，不外我相信随着大师的条件越来越好，大师全部看法也会越来越强化。

第二，我们以为大健康是一个延续性需求，它的生命周期很是长，我以为一个好的品类决议了这个内容天花板，比如炒股，天天城市有新的热门，天天都有消耗需求，大健康也是类似的。假如一个需求不是持久的需求，你的内容很难说让人天天看。

第三，我们感觉大健康这件工作是全民级的，每小我城市有亚健康的题目，可是每小我的亚健康题目都纷歧样，它是一个出格本性化的工作，这一点很重要，我会在前面讲到。

最初，我以为消耗者是不懂健康的，很多人都分不清楚维生素ABCD的区分，假如真的有一盒燕窝放在大师眼前，大师怎样分得清这个工具的黑白呢？对于产物、常识你是没有认知才能的。

| 以用户需求为依归

240万粉丝视频号的变现复盘：专注内容，私域途径短一点

我以为一个很重要的点是，一个公司到底可以给它的用户缔造什么代价，这个代价是来自于用户的需求。是以，梳理用户的需求究竟是什么样子的出格重要。

今年3月，我们就认定要做的工作是公私域+电商，也想大白了，消耗者会有一笔健康预算，我们希望帮他们在这笔钱花的更好一些，由于消耗者不懂这方面的常识，他们需要这方面的帮助。

回到最起头的题目，为什么消耗者要关注你？关于这个题目，我的了解是他对你未来的内容是有预期的。有很多类目是不需要做私域的，由于消耗者不需要未来的内容，只要把当下的内容消耗完了就分开了。

我们希望和用户发生一个交互，能够我现在没有健康的题目，可是我很是想交一个医生朋友，能够今后会需要。丁香医生已经帮我们考证了这个需求，健康是一个持久的需求，关注的是未来的预期。

第二点是消耗者为什么要看你的直播呢？我们直播间的逗留时长是8分钟，这个数据还是很好的，实在回答也很简单，要供给有代价的养生信息。

第三点为什么要加我的私域呢？这个题目也很好回答，我以为私域运营实在要短一点，不要跟用户做什么复杂的交换，有需求间接买卖就完了。

我们前面说过，健康是本性化需求，每小我的需求都是纷歧样的。我给你同一的在直播间里都讲一遍，这是差池的。

我们不是说要让消耗者赖在直播间，你有我们联系方式（私域社群），我们有你需要的工具，再发生联系就行了。

我们秉持这样的想法和用户交换。很多时辰，我会跟用户说，有些产物你不需要就不要买了，我感觉这是一个出格好的姿势。

回到贸易形式，我们要以用户的需求为依规，你是做什么的需求，就用什么的方式和用户去相同，最初你就会构成一个贸易形式。

第一个我们要把流量拿出来，用IP、用内容将公域里面的粉丝沉淀到私域中，然后和他发生持久的一个互动，实在考验的是你的办事才能，这里的办事才能也是对用户需求的一个了解的才能。

用数字来描画这个工作，我们用短视频、直播去吸援用户，我们预期可以做到3000万粉丝，在这些人里面倘使有100万人跟我是深度信赖的，他们愿意相信我们有充足好的营业才能、专业才能去办事他们。

这100万人，每年花3000块钱，这样就有了一年30亿的GMV的机遇，这样可以比力好的计较这样的形式。

我们从今年3月起头做，从3月到7月都是在做内容，然后直播也是内容化，用直播内容去吸引流量。

我们的数据复盘用的是百准的，我们没有供给链团队，用的是爱逛，这样便可以让团队轻一点，去专注自己。只要做好内容、做好私域，去处理用户的需求就是一个很好的创业了。