被架空的社区团购团长们，如何让私域流量变现？

私域运营网私域营销 2022-4-25 03:43 1026人围观

私域流量正在发生变化，团长们逐步走出社区团购。

6月17日，私域电商办事商鲸灵开创人兼CEO邬强强暗示，电商未来10年的逻辑能够和曩昔的10年有极大纷歧样，私域、去中心化、自力站会是支流。

这一变化已经在社区团购范畴有所表现。从形式看，社区团购消耗场景中团长仍然是重要一环。一位江苏地域头部团长对第一财经记者暗示，“根基上一切的平台进入一个新城市城市造访销量比力大的团长。”

但另一方面，随着行业的成长，部分团长感遭到自己在被平台“排挤”。

另一位社区团购团长对第一财经记者暗示，对于兼职团长而言，能否继续是个题目。他以为，团长的危机在于“去团长化，经过自己的APP省略团长这一步。”该团长暗示，“好多平台更保举用户用App，平台新任下单就有优惠，我们团长的感化会越来越小。”他以为，每一个平台都在培育用户的消耗习惯，假如团长不在群里保举商品，用户也会在平台下单。

另一方面，上述团长暗示平台给到的佣金越来越低，“起头的时辰佣金高，现在佣金低至1%的商品也挺多的，赚不到钱。”虽然今朝只要用户在他的店内取货平台仍然会给部分佣金，可是他以为团长非常被动，假如此后平台间接放置配送，能够会取代团长。

对于团长的焦虑，邬强强对第一财经记者暗示，“我以为当下的社区团购分两种，一种是真社区团购，一种是伪社区团购。所谓伪社区团购是把社区团购的流量导到App，让用户在APP高低单，这属于社区团购倒流形式。在这个情况下，平台把团长当做引流节点，既不愿意向团长付更多用度，也不愿付前面的成交用度。这类形式下最初的关键题目是B2C平台获得流量还是‘蚂蚁雄兵’（代指团长）获得流量。我以为最初‘蚂蚁雄兵’会赢，由于今朝中国大部分的流量在他们手中，具有的是微信和抖音的市场，所以一定能抢得过。而且这类小型B端商家获得流量的本钱接近于零，可以经过私聊、朋友圈等方式。但APP需要花钱买流量，这是差异。真社区团购假如触及‘去团长化’，本质是想直营化，把一切的流程SOP化（标准作业法式），这一形式与成长线下直营店类似，相当于平台招募店长。“

而从社区团购成长趋向看，邬强强以为对于互联网公司而言，在社区团购范畴挑选B2C形式还是挑选获得团长的支持是一个困难。

而对于社区团购平台当前同质化严重的题目，邬强强暗示，“假如只是卖鸡蛋、卖蔬菜就会出现这样的情况，由于不需要那末多同质化的超市，由于SKU有限。在贸易角度商看，社区团购低线城市更高效力超市的进阶版,而非标品空间更大。“

兼职团长该何去何从？私域电商也许是一个偏向。邬强强暗示，“兼职团长退出是由于他赚不了太多钱，究竟上销售标品例如鸡蛋确切没法赚很多钱。我们看到有很多兼职团长正在转为私域电商而且销售非标品，例如打扮、鞋包等，销售非标品收益更大。这类情况正在大量发生，在客岁下半年，那时多多买菜、美团买菜进场时很多小的地方社区团购一下被击跨，我们那时观察到上百个团长到我们这来开店。”

邬强强暗示，这类从社区团购团长转做私域电商的兼职团长会越来越多，随着技术的成长，选品、物流发货等环节都不需要亲力亲为，时候本钱更低。