电商已经在国内有二十多年的成长历史了。 我们极力了最起头上架就能卖而且能卖的很好,又履历了各类报活动就发家,例如说淘金币,聚划算等活动时代。 履历了品牌垂直电商时代,履历了直播电商时代。 随着口罩三年的竣事,我们发现现在的电商是越来越难做了,利润越来越低,本钱越来越高,行业越来越内卷。 就连美工3d这样的设想岗现在都要降薪了,所之前电商时代已经竣事了。 也可以说是增量电商时代已经竣事了。 现在农村的一些年龄不是太大的老年人,会玩智妙手机的,会刷抖音的很多城市在网上购物。 一个直观的感受就是四五年前,家里的快递网点在过年的时辰人也不多,可是近两年,快到过年的时辰,快递网点真是忙的吃饭的时候都没有,还把七大姑八大姨都请来帮手,最少我们这边的快递网点是这样。 上面的铺垫有点长,实在我想说的是需求还是一向存在的,只是同质化越来越严重,我们需要更好的产物来面临后电商时代。 就我自己来说,之前能够随意一把椅子可以坐就行,可是黑白调的一款升降椅,我已经买了四五把,都是我一小我用的。 为什么买那末多呢? 故乡一把,工作的地方一把,生活的地方一把,还买了一把送给朋友。相信今后还会买的,由于工具好。 消耗升级这个工作是个实实在在的。能够每小我的解读纷歧样。 最少身旁的朋友都是说我可以不买奢侈品包包,可是对于改良自己生活的,健康的,舒适的工作上是愿意花钱投资的。 现在能升降的椅子拼夕夕上最廉价的都可以做到60元左右,固然还包邮。这样的产物也能走量,可是利润很是低,一把椅子能够也就几块钱,而且并不是一切低价的椅子都能走量,能走量的也就那末一两家。 回到题目,我说产物为王。 就是我们要有自己的好产物,要有自己怪异卖点的产物,要有开辟产物的才能。 我举个例子,艾灸这个产物众多了,我的一个客户的艾灸就针对特定客户群体,例如说针对女性的妇科久,这样的产物就比一般的产物更有卖点,而且利润要高的多了。 电商成长到明天,还是有很多人完全不懂怎样做,可是这些人简直是有好的产物。 再举个例子就是山药 佛手山药是湖北武穴的一个特产,一般的年份线下卖也就2-3元一斤,可是线上能卖到六七块甚至10块。线上需要运费是一个缘由,还有就是这个山药的味道简直是很是不错,比铁棍山药要好吃很多。加上这个工具又不像米饭一样天天吃,所以价格贵那末几块钱也是可以接管的。这个产物有特定的销售群体。 可是这样的产物虽然已经有人卖了十来年了,可是没有人去做品牌,没有想法子去进步附加值,大概说到至今为止,没有看到一个相关成功的案例。 好的产物很是多,只是由于隔行如隔山,很多跨行行业的产物,很多人难以打仗到。 而有好产物的人,常常由于不懂电商,也不会推行,终极致使自己的项目失利,这样的例子每年都有大把的。 只要你的产物充足好,加上合适的运营,假以光阴你的产物一定会发光。 还有一点我要说的是,实在我现在感觉很多一夜爆富的贸易形式不成延续。 最简单的直播,能够你这一场直播能赚个百来万,可是下一场你的产物欠好,百来万也悄悄松松的轻易亏进去,直播亏钱是常态,赢利是破例。 直播亏钱亏在那里?1主播进场费 2退货率奇高(真人退货加上mcn机构的托儿退货) 3流量推行费 等等 我打仗到的可以持久赢利的商家真的不多。 自己培育主播来播的一些大品牌能够稍微多一点,由于这类是人家冲着品牌来的,自己就会买,那种没有品牌的,又是跟第三方合作的根基都在亏。 产物好,我们稳扎稳打,不图一个月两三个月就能爆发式的增加,只图成交不竭增加,客户不竭复购。 这样对我们自己的资金压力也会小很多,对供给链的压力也会小很多,对供给商来说也是好事。 前期越稳,前期才能延续越久,这样才是杰出的生态。 总结一下,后电商时代,回归本质产物为王,稳扎稳打,步步高升。 假如你有好的产物,又不晓得怎样运营,大概说想会商交换一下,接待留言。 更多文章接待 @商猫一君 |
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