引流有方式，成交有门道。

大师好，我是坤龙。

明天和大师分享：若何高效运营知乎，带来精准海量用户，提升几倍业绩？

为什么要运营知乎呢？

我们都晓得，精准引流的三大步调是：找鱼塘、造诱饵、设钩子。

知乎就是一个很大的鱼塘，8 月 12 日获得百度、快手 4.5 亿美圆 F 轮融资，是今朝最大的一笔融资。还有个数据是，知乎注册量已跨越 2.2 亿，而且用户数还不竭增加，它的流量是很大的，所以我们要重视这个平台。

在起头之前，我想问问大师，你们运营知乎能否碰到下面题目：

• 不晓得怎样写出高赞回答，很难获得平台保举；

• 回答的题目被删除折叠，账号被禁言甚至被封号；

• 文章回答后，几近没有带来精准流量大概没有用户；

• 知乎引流带来一些流量后，不晓得怎样转化，浪费流量；

假如你碰到肆意 1 条，那末明天分享的文章很值得看，我将分享若何从 0 到 1 搭建知乎高赞回答和精准引流，内容有点长，有 7600+ 字，很多内容是市道上很丢脸到的。说不定，下一个打造出知乎高赞、精准引流案例的就是你。

空话不多说，下面，我将分为三部分停止分享：

• 为什么要在知乎上引流？

• 若何从 0 起头，成为流量大咖，精准有用引流？（2 种引流思维、9 种引流方式、4 个实操步调打造高赞和引流）

• 若何用知乎带来有用成交？

好了，下面正式起头分享！

一、为什么要在知乎上引流？

刚刚大师已经晓得了，知乎获得 4.5 亿美圆的融资，具有超 2.2 亿的注册用户，是一个不成多得的流量洼地。

但，挑选在知乎上引流首要还是下面 4 个缘由。

首先，我想问下大师，假如你想在网上找一个工具，你会怎样做？

你很大能够就是，翻开电脑，百度一下。

对，就是百度搜索，这是一个很重要的流量进口。

1、知乎在百度上权重值大

你能够会问，什么是百度权重值？有什么用？

简单了解是，某个网站上的优良内容会优先被百度收录，并显现在网页前端。

当你在百度搜索某个题目时，会在百度前面几页中看到很多知乎回答链接，这相当于百度给这个回答带来了很多流量。

比如：百度搜索公众号名字、公众号互推，出来的页面就有知乎的内容，知乎靠前的回答，就是我们的内容。

在站长之家、爱站网品级三方网站，就把权重值依照巨细从 1 到 9 界说，数值越大，权重值越大，越能出现在百度搜索的首页。

图片来历：站长之家

我们鄙人面这张图可以看到，知乎在百度网页端和移动真个权重值到达了 8，这意味着可以获得更大的流量。

图片来历：站长之家

固然，能在百度权重值能到达 9 的，大部分就是百度自产业物了，比如：百家号、百度晓得、百度贴吧、百度文库等等。

2、用户人群精准

接下来再说知乎平台的第二个缘由，用户精准。

你说，假如花了很大本钱，吸引来的用户都不是方针用户，这不是亏大了吗？

比如，你的产物是做医学类证书培训，成果吸引来的都是非医学专业，不考证的，你说他会买账吗？

并不会。

所以精准用户很重要。

一般我们去知乎都是有目标性的，是带着处理某个题目标需求，这样的话，就有很强的针对性。

再加上知乎怪异的挑选机制，可以把优良的内容显现出来，所以，吸引了很多一样需求用户关注。

你想想，这意味着什么？

意味着，关注这个话题几近都是精准用户，我们不需要花费过量精神本钱挑选用户，同时，也正由因而精准用户，转化结果也会比力好。

3、知乎引流较为宽松

我们去做引流的，最疾苦的是，平台制止引流大概限流。

可是呢，知乎和别的平台稍微纷歧样，别的平台对引流有较为严酷限制。

比如：当出现“V X，公众号”字眼、内部链接时，别的平台会限流大概不推送。

而知乎平台对文案类引流态度则较为宽松，同时知乎自己也没有明白制止引流。

所以，假如你在知乎具有很优良的内容，同时引流形式也不影响整体，那末经过引流结果也会很不错的。

4、知乎回答具有长尾效应

我们晓得，知乎是一个问答社区，而社区有一个很大特点，那就是具有长尾效应。

什么是长尾效应呢？

用在知乎回答上，我就这样说吧：

我们三年前在知乎颁发的内容，明天仍然还有很多人阅读，是以而关注到我们。

倘使有一个高赞高质量的回答，可以持久性获得搜索关注，大部分搜索该题目标根基是优良用户，再加上前面不竭有新增用户关注这个题目，进而这个问答能延续被更多人看到，获得更大曝光。

换句话说，只要在知乎上留下一个优良回答，那末你这个回答极能够长时候被很多人看到。

好了，说完了知乎引流的这些益处后，接下来，我们进入最重要，最焦点的部分，若何知乎引流实操？

下面我将为大师分享： 2 种思维、9 种引流方式，4 个实操步调！

二、若何从0起头，成为知乎流量大咖，精准有用引流？

在分享引流实操之前，我想不说“术”的层面，先说说“道”。

只要学会了思维，不管平台法则怎样变，思维是相通的，总能以稳定应万变，这才是焦点。

1、2 种引流思维

我想问大师一个题目，一切行业都合适知乎引流吗？

答案固然能否认的。

那要若何斟酌呢？接着往下看：

引流思维一：平台能否具有方针用户

我们做引流工作，固然是做有用的工作，对吧！

所以，在停止引流的时辰，需要有个前期调研，那就是平台能否具有充足多的方针用户。

那若何辨别知乎能否方针用户呢？

我们可之前期经过搜索知乎一些题目，看关注数、阅读数、话题数，领会方针用户能否在这个平台上。

假如知乎上很少大概几近没有你的方针用户，那末知乎这个平台就不是很合适引流。

固然，假如你是抱着曝光目标的话，这就另说了。

引流思维二：用户是由于代价才关注账号

这个大师都很轻易了解，你想想，我们为什么会关注一个账号？

固然是由于这个账号可以供给有代价的工具，对自己有帮助。

是以，生产有代价的内容，不管是做引流还是品牌，在任何一个平台都是很重要的。

所以呢，对于那些和本身产物无关，抖机灵的题目，只管少答大概不回答，多供给对用户有帮助的内容。

好了，下面我们将进入重要的实操环节了！

2、前期预备

我们需要做一些提早预备，避免出现刚起头引流，账号就被识别为营销账号，进而被禁言大概封号。

第一步：养号

我们在停止常规的注册账号后，先不要焦急引流，先模拟一般账号运营，比如：

平常阅读话题、点赞、收藏、关注之类，最少要停止为期一周时候的养号，这样做目标是为了提升账号权重值。

同时，我们很轻易疏忽一点，由于不晓得知乎法则，一不谨慎触碰到了知乎的敏感点，很轻易被删文。

所以，我们要对知乎的法则需要认真阅读，并时辰谨记，看看那些行为是制止的，哪些行为不能做。

放上 3 个知乎法则，激烈保举大师阅读做好笔记：

https://www.zhihu.com/terms2（知乎社区治理规定（试行））

https://www.zhihu.com/terms （知乎协议（草案））

https://www.zhihu.com/question/19581624 （知乎官方指南）

第二步：提升账号权重

我们需要晓得的是，每个账号的权重值纷歧样，分歧账号点赞比重也是纷歧样的。

虽然官方今朝没有给出一个明白的账号权重内容，可是呢，经过实操总结经历，我们发现极能够与以下身分有关：

• 附和数
• 收藏数
• 感激数
• 关注数
• 盐值
• 能否为优异回答者
• 能否为付费会员

特别是盐值，作为知乎账号权重的重要参考身分，盐值的权益功用以下：

• 260-300 是根本分；

• 600 分以上就能获得优先处置权；

• 到 620 就能去编辑题目；

• 到 640 就能编辑话题；

• 到 650 便可以在否决的时辰加个否决来由；

• 700 分的话，知乎会优先处置你的告发；

• 850 分便可以实现不管点赞还能否决都有很大的权重；

• 假如到达 950 分则你的否决+来由有能够间接折叠对方的回答。

所以我们该若何提升盐值？

• 完善小我信息获得根本信誉分，比如说：小我认证；

• 经过提问、回答题目、写专栏、公布想法等获得内容创作分；

• 经过在分歧回答下的友爱批评、与其他批评交换、相互关注、附和、感激，就能进步我们的和睦互动分；

• 经过告发一些不友爱的批评，可以增加社区分；

• 回答题目只管优良，不触及到敏感话题，不违规，可以堆集遵照公约分。

接下来，划重点啦，分享 9 种可以在知乎上引流的方式。

3、9 种知乎引流方式

按照今朝的经历方式，我们总结了 9 种知乎引流方式。

出格留意：下面的方式合适知乎账号养号后操纵，否则很轻易被禁言大概封号，所以这个你要记着，养号是做下个环节的条件。究竟，渐渐来比力快。

知乎布景图引流

在小我知乎主页上上传布景图片，在布景图片中，放上引流的内容。

比如，下图：

但我们需要留意的是，手机端和电脑端看主页的结果纷歧样的，假如我们在主页上放 V X 二维码，很轻易被用户（同业）告发。

出格不倡议布景图放 V X 二维码，但可尝试保存指导笔墨。

经过这类方式，你可以把你的账号的益处写出来，吸援用户加倍领会你。

主页一句话先容引流

在知乎一句话简介中，答应编辑字数在 36 字之内，这个会在主页间接展现，14 字内会在回答顶部间接展现。

可以写上：

小我称号（增加信赖度）+公众号称号。固然最好的引流方式，在公号：XXX，送你 XXX。

但需要提醒的是：

一句话先容最好别放 V X 号，一样很轻易被用户（同业）告发而信息重置。

主页小我简介

还有一种引流的方式是，你可以在小我简介中可以放上相关的引流先容，最好的格式为：账号属性+引流方式。

比如：

主页职业履历引流

这是一个很轻易被人这疏忽的引畅通道，实在你可以在这里可以放上公众号引流，甚至有些人间接放上 V X 号（这个我不倡议你放 V X 号，由于很轻易被用（同）户（行）告发）。

常见格式为：公众号：【xxx】· 主办人

知乎回答中心引流

这个呢，就是你在回答中，在文章中心插入相关的图片，图片中有引流的笔墨，大概文章中间接是引流的笔墨和方式。

常见笔墨内容为：增加 xxx V X 或关注 xxx 公众号，获得 xxx 材料。

知乎回答底部引流

这个比力常见，一般优良的回答前面，文章后就会有类似的引流内容，关注 xxx 公众号支付 xxx 资本。

只要文章比力优良，这个根基是比力靠谱的引流方式。

需要留意是，最好文末引流支付的资本福利与文章内容相合适。

知乎批评区引流

假如你的知乎回答中，有一定附和大概批评数时，可以在文章的批评区停止引流。

比如：

• 如需获得 xxx 材料，可以在 xxx 公众号支付；
• 如需 xxx 材料，可以私聊我。

知乎专栏引流

知乎专栏也是个流量曝光点，大师很轻易疏忽这一点。

你可以在知乎回答后，再次整理后下，颁发在专栏上，进一步进步曝光度，专栏文章中可以放引流信息，比力靠谱就是引流到公众号上。

知乎想法引流

知乎的想法类似于 V X 的朋友圈，假如你的知乎关注数比力多时，可以发一些指导用户互动引流的笔墨。

好了，接下来，就是到了若何打造高赞回答的 4 个关键步调了！

4、把握这 4 步，轻松成为知乎高赞流量大咖

实在知乎回答是有方式和技能，假如你能参考这 4 个步调，便能更大要率成为知乎高赞回答者，获得更多的流量。

知乎选题

当你肯定要运营知乎，第一步是干什么？

挑选哪些题目可以回答，也就是选题。

选题是什么意义呢？

意义就是，我们需要明白有哪些题目是方针用户比力关注的，比力重视的话题。

需要留意，挑选话题需要和账号属性不异，最好只做垂直类范畴回答。

那若何挖掘是用户需求大的题目？

有 3 个工具可以帮助实现。

第 1 种方式：百度框联想

在百度搜索栏中搜索产物称号或办事，框内自动显现的题目就是近期用户搜索比力多的题目。

举个例子。

比如，在百度搜索新媒体，下面会出现新媒体运营、新媒体是什么、新媒体培训班、新媒体运营工作是什么等等，说明这些题目是近期用户搜索的题目。

接着，即可以在知乎搜索，并把这些题目汇总在一个表格。

第 2 种方式：百度相关搜索。

方式就是，我们在百度搜索相关题目后，在百度底下会出现相关的题目，这些题目也是用户经常搜索的题目，最少一周之内用户很关心的话题，是以这些题目也可以在知乎上搜索。

第 3 种方式：百度指数

在百度指数中输入相关的关键词后，可以点击百度图谱看比来比力热的关键词，再连系这些关键词搜索知乎相关题目。

挑选题目

我们挑选出可以回答的题目后，不成能一切题目都回答，而是有偏重性回答，那末该若何挑选题目回答呢？

下面将分享 3 个维度，2 个挑选原则，1 个实操方式。

3 个维度

挑选题目是有维度的，很靠谱的是这 3 个维度，别离为：

• 关注人数多
• 阅读人数多
• 高赞回答人数少

前面两个维度很好了解，关注人数多、阅读次数多，说明这个话题很有充足的用户基数，高赞回答人数少，这意味着更有机遇获得高赞。

2 个挑选原则

第 1 个原则：把题目停止分类，分为强需求和弱需求。

什么是强需求？就是这个题目需求不改变不可，那末这个题目便可以优先回答。

比如，公众号若何排版，这是必必要做的，这就是强需求。

第 2 个原则：采用用户认识门路获得更多相关题目

假如我们产物大概办事间接相关的题目比力少，那末便可以顺着用户认识门路挑选题目。

什么是用户认识门路？

• 门路 0：没成心想到需求

• 门路 1：意想到需求（但不晓得有处理计划）

• 门路 2：找到一些处理计划（但不是你的计划）

• 门路 3：意想到明白的处理计划（但还不领会计划的上风）

• 门路 4：意想到益处（但不佩服）

• 门路 5：相信而且预备采办

举个例子。

比如：你的产物是短期租房类 APP，假如和租房相关题目比力少，那便可以思考用户什么时辰会发生租房这类需求。

没有这类认识，就发生相关内容刺激起生这类需求。

比如：旅游时会用到租房，那末你便可以回答旅游类相关题目。比如，旅游有哪些需要留意的地方之类，旅游攻略之类，然后间接把产物“先容”进去。

1 个实操方式

你会发现，有些知乎话题由于回答时候太长，虽然阅读人数比力多，可是极能够这个话题就凉了。

那具体我们若何做呢？

具体实操方式：可以用 excel 每隔几个小时延续跟踪这个话题的关注人数、阅读情况，进而判定这个话题能否还有回答需要。（固然，假如是以品牌曝光的目标，有过剩精神，那可以随意回答了）

比如：这个题目，虽然阅读量很大，但阅读数值差值不大，没有上升的趋向，题目热度就不是很高，回答后就很轻易凉凉。

好了，接下来说的是重点！

• 回答题目

留意啦，这是知乎最焦点的部分，能否获得高赞以及能否有用引流，都在这里了。

知乎和公众号文章纷歧样，公众号是有题目标，而知乎没有题目，所以开首回答出格重要。

可以说，知乎开首获得好，这个回答就成功了一小半。

那若何在知乎上开首吸援用户点击阅读呢？

我们经过度析高赞回答以及连系实操经历，总结出 4 种很有结果的开首技能方式。

4 种很有用的开首技能

• 材料包吸引：比如，有理有据认真先容盘点的资本，为用户节俭挑选时候。以下图所示：

• 总结性开首吸引：间接告诉处理题目标方式。以下图所示：

• 强联系吸引：表达自己回答与这个题目标相关性，增加信赖感。以下图所示：

• 故事场景开首：人天性都喜好看故事，用故事开首更能吸援用户留意力。

3 种文章范例结构

接着再分享若何撰写文章，常见的文章范例为：

• 盘点类文章
• 故事类文章
• 结构类文章

盘点类文章就是经过整合相关的回答，依照盘点素材停止回答。

比如：盘点书籍类回答。这个种回答的特点是，要多！要多！要多！重要的工作说三遍。

故事类文章就是撰写本身大概他人故事，经过类似的履历引升引户的共鸣。很常见的方式是，回答的时辰多配一些自己的履历配图，增加信赖感和密切度。

结构类文章就是经过度析拆解题目，经过文章松散性使读者信赖进而认同，焦点要点是要有案例，要有逻辑支持。

文章结尾这样做，更轻易获得附和数

知乎题目回答后，还需进一步指导用户点赞、收藏、关注。假如不提醒用户点赞、收藏、关注的话，用户极能够看完回答就分开了。

常见的有话术有：若感觉有帮助，请点个赞哦~ 大概间接放上一段指导点赞的话术。比如：

别的，可以在文末放上已经的回答题目，建立回答矩阵，使之成为一个闭环，说不定某个热门回答可以带动别的一个话题回答。

• 答题后

当我们回答题目后，不是意味着竣事，还需进一步操纵。

这时辰就要提早领会下知乎保举机制。

知乎冷启动

知乎采用的保举机制是威尔逊算法，什么是威尔逊算法？下面这个图是算法公式和区间算法模子图：

能否是看不懂？感受很复杂的样子？没关系，道理稍微比力复杂点，我大致说一下保举机制，保举流程有两种：

第一种：

知乎答题后→系统按照数据随机保举小部分测试人→假如保举测试者延续给这个话题点赞→知乎将保举更多人直到保举竣事。

第二种：

知乎答题后→系统按照数据随机保举小部分测试人→假如保举测试者不点赞→知乎保举竣事。

所以这里就会出现一个题目：

假如我们写的优良回答，被系统保举给小部分测试人，假如这些测试人恰好有事。比如：

工作大概进修，没有实时翻开知乎，未作出点赞的行为，那末知乎就以为这个回答质量不高，就不会延续保举，你说，这不就亏大了？

所以，当知乎回答后，就需要报酬停止“冷启动”。

具体实操方式：回答后 2 小时内，经过互赞的形式获得 20 左右的附和，让知乎保举给更多人。

可是，我们需要留意的是，互赞速度不要太快，不能秒赞，最好把每篇文章看完后再停止互赞，中心间隔 30 秒左右。

批评区实时互动

别的，倘使有用户在知乎回答下停止批评，要实时回应，这样的话，也可以进步这个回答的权重值，更轻易曝光和保举。

内容自荐

还有一个方式，假如你的知乎权益品级到达 V6 级及以上，还可以利用知乎中“内容自荐”的功用，扩大回答曝光值。知乎中“内容自荐”一个月有 3 次机遇。

最初，不管知乎的机制若何变化，有个焦点是稳定的：

知乎始终是挑选优良的回答为目标，优良的内容永久是一切的根本！

三、若何经过知乎带来成交？

说到这里，到了大师出格关心的一步，那就是若何经过知乎成交呢？

知乎常见的成交方式形式有 2 种：

• 第一种，间接在内容回答里放上链接推行，用户点击链接链接后，完成成交。

这类方式需要留意的是，一般要放多个链接，对多个链接做个简要先容，并对好坏停止分析，避免让用户间接感觉你就是打广告。

固然，假如你的产物是在淘宝店肆的话，还有一种方式，放上淘口令。

固然，最焦点的点是，你分享内容确切要感受对用户好，内容很优良。

• 第二种，也是绝大部分的做法：知乎负责引流，成交是在 V X 系统内实现。

这类方式，特别是对于客单价比力高的产物，更多是经过知乎把流量承载在 V X 公众号、办事号、V X 小我号等，在 V X 系统上停止成交转化。

为什么要挑选 V X 作为成交工具？

我们都晓得，V X 是交际平台，经过 V X 可以频频触达用户，当用户对你的产物发生了信赖，那末就会影响用户行为和决定。

成交的本质是信赖，只要处理信赖题目，才能成交。

用户从知乎到 V X 后，可以让用户成交的方式：朋友圈成交、社群成交、公众号成交、办事号成交，1 对 1 私聊成交，复购成交，转先容成交，等等。

那题目又来了！

若何让用户发生信赖呢？有哪些方式和技能呢？

我这里供给一个信赖公式：信赖=（专业x靠谱x密切度）/自我

那若何了解这个公式呢，由于篇幅有限（再写下去就上万字了），我之前写也文章分享了，你可以回去看看，固然也可以间接和我交换。

固然，每种成交方式都有分歧方式和技能，限于篇幅，具体成交方式和技能，我会在以后文章平分享。

好了，总结以上内容：

我们挑选知乎引流的 4 种缘由有：

• 知乎在百度权严重；
• 知乎用户人群精准；
• 引流较为宽松；
• 知乎回答具有长尾效应。

若何精准引流？若何获得高赞回答？

• 2 种引流思维；

• 9 种引流方式；

• 回答前预备工作：主如果养号以及熟悉知乎法则；

• 4 步高赞回答步调：选题、挑选题目、回答题目、答题后。

最焦点方式照旧是：供给优良的内容。

知乎内若何成交？

有两种形式，别离为：

• 在回答中插入相关网页链接，用户点击链接完成成交。

• 引流到 V X 系统后，再经过公众号、办事号、朋友圈、社群等 V X 工具建立信赖完成成交。

以上的方式，你都学会了吗？

知乎是一个值得邃密化运营的平台，获得高赞，精准引流并不复杂，把握这些方式和技能，你也能玩转知乎。

引流有方式，成交有门道！前面的文章，我们将分享若何在 V X 系统内告竣成交。

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假如，你更想摸清媒老板“引流与成交”的奥秘，接待增加我（kunlong1123），方便实时交换。

PS：备注「媒老板」优先经过