私域运营笔记策略布局篇：活动策略（一）

前面花了较大的篇幅跟大师分享了私域运营中的用户战略，在用户层面利用多种模子去分析、了解、操纵是有严重现实代价的。用户运营贯串了全部私域的环节，做私域就是做用户，这点老马前面也不再多赘述了，下面还是接着聊聊活动这方面的运营。

策划一场好的活动，根基要素有四个，别离是定好方针、设想好创意、设备引诱点、挑选合适工具，活动可以定期或不定期举行，按照运营的现真相况停止调剂，比如定期的有节日活动、品牌活动、会员日活动等，不定期的有热门事务活动、激活老用户活动、快闪活动等。

任何活动策划的重要条件一定是要明白方针，别自觉跟风，看到合作对手搞了一个活动挺火，顿时就去复制。除了眼红和傻气上头之外，没有什么缘由能描写这类情感化的行为，活动的终极结果不可思议。他人是在打有预备的仗，而你是在浪费精神资本。

所以，我们得最少肯定一个很清楚，甚至是可以量化的方针。常见的活动方针就是拉新、促活、转化、传布。比如新增几多客户，激活转化几多老客户，产物品牌内容曝光播放量到达几多等。方针设定以后，再去计较投入产出比（ROI），活动竣事后的复盘能起到参考的感化。

活动成果尽能够地去量化，也就是方针的量化，这样我们就在拆解方针的时辰就很顺畅，活动流程是怎样的，需要采办几多流量，需要几多产物嘉奖，哪些数据是需要重点关注的，环环相扣，排兵布阵。假如拆解方针的中途发现很难停止下去，这就说明方针的设定是有题目标，当前的资本没法婚配，需要停止调剂。

比如此次活动的方针是激活1000个老用户复购10万元的产物，那末接下来的活动流程设想就是设定合适老用户需求的优惠折扣，预备活动内容素材和活动法则，导入老用户社群，客服指导转化等，同时亲近关注活动中每个环节的数据，像活动页的PV、UV数，定单数等。

方针肯定了以后，活动能否有创意，也影响方针告竣的终极结果。创意不是那末轻易想出来的，剽窃模仿很轻易，凭空冒出来的多数纯属小我意淫。不外，创意是可以去依照流程设想出来的，虽然纷歧定横空出世标新创新，但最少中规中矩。

活动创意的流程首要包括计划的设想、测试、调剂、肯定四个方面。设想一个计划，离不开活动方针、活动主题、活动时候、活动法则、活动渠道五个要素，头四个要素一并会表现在我们的活动素材内容中，比如活动海报城市展现出来，而活动渠道则是推行的平台途径。

设想完计划便可以挑选种子用户停止测试，测试进程中发现的触达、阅读、下单、转发等题目，前期都可以对全部计划停止调剂，没有一挥而就的完善计划，最好的计划都在理论中慢慢伐整出来的。调剂后的计划，便可以作为终极肯定的活动创意。

以上即是一个活动创意产出的常用流程，这里需要补充的一点是活动的主题是多种多样的，你也可以了解为活动的形式或范例是多样化的，只是包括在全部活动创意当中，前面的篇幅也会继续给大师分享分歧活动主题的特点及挑选标准。