李佳琦直播带货深度解析

一、吸援用户留意，营建轻松空气

直播起头的第一件事是，吸援用户的留意力。李佳琦是怎样吸引到用户的留意力的呢？

除了雷打不动的标志性收场白：〃来了来了，我们来了，我们来了......” 之外，最能吸弓I到用户留意的还要数李佳琦的爱宠们——never家属。

（李佳琦的狗狗们，别离叫never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪） 几近每场直播一路头，佳琦城市先让狗狗们和粉丝们打号召（给大师拜一拜, 感激大师），营建一个轻松的直播间空气。

看了 Never家属的狗狗们，网友们纷纷暗示被治愈了，看直播的时辰就会感受很放松，很解压。

二、预告产物优惠，给用户埋钩子

第二件事：捉住用户留意力，让用户听进去。

—般在这个时辰，李佳琦城市来一波简单粗鲁的产物优惠、福利预告。把整场要播的产物的特点和优惠提早告诉大师，让用户做到心中稀有。

除了预告当天要播的产物之外，李佳琦还会频频夸大他的专属优惠节日,在用户心里埋钩子。

三、 报告背后故事，让用户感爱好

和一般博主分歧的是，李佳琦会深挖产物背后的故事，为大祖传递产物的品牌特点以及理念。

李佳琦在讲授某牛仔裤品牌的时辰，会报告这个牛仔裤和品牌的历史，以此来激升引户的爱好，让用户对品牌发生信赖：

牛仔裤的起源于美国淘金热，那时辰出现了天下上第一款连体工装裤，某某品牌 生产了天下上第一条拉链牛仔裤 .....

再比若有一次李佳琦在播某产物的时辰，报告关于某品牌的故事，提到某产物在 最起头并不是卖的，而是私人定制的：

品牌夫人想为她的好友（比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流）设想一款永葆年轻的，不计任何本钱投入的一款产物……

给用户传递一种奢华的护肤品牌印象，到达给用户种草的目标。

四、极致操纵场景，激升引户需求

场景法就是要向被你吸引进来的用户，指明为什么他们需要这个产物，在某种水平上可以激升引户需求，进步转化率。

李佳琦在播某零食的时辰，会描画一个吃的场景：买返来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，出格出格好吃 .....

李佳琦还会操纵场景指导需求，帮助用户设想自己具有产物时辰的样子。比如他在讲授太阳镜的时辰，是这样说的：设想你在海岛穿着红色的纱裙，带着墨镜 .....

除此之外，李佳琦还为产物制造利用处景，反向引升引户需求：这个工具万万不能在看电影的时辰吃哦，否则你就会很快吃光 .....

五、降维解读产物，让用户听大白

对于一些产物的成份解读，李佳琦出格在行。他会对产物做降维解读，操纵浅显易懂的话让用户听大白。

前淘宝直播负责人@赵圆圆对此是这样评价的：

李佳琦自己是欧莱雅专柜BA身世，对产物的了解深度，对货物的讲授才能吊打众多专业爱好者水平的“美妆博主”

李佳琦不会用大师都听不懂的话来说授成份，他会用活泼形象的比方，跟大师科 普产物的成份以及功效，比如：

XX成份是维生素的衍生物，它可以从根源把黑色素的妈妈处理掉，就不会有宝 宝了，没有这个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那末轻易出现黑色素斑点……XX成份是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你败坏的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那边，不轻易让皮肤松垮下来 .....

李佳琦还会用“说人话”的方式，会把专业术语诠释地非常有画面感，做到让用户秒懂。

大概间接告诉用户某成份有什么功效，下降用户了解门坎：XX成份可以让细胞延年益寿，促进新生细胞的发生，帮助你科学护肤，赋予到你皮肤强大的治愈才能，改良眼睛的下垂，败坏等题目 .....

很多网友暗示在李佳琦的直播间，学到了很多常识点。

六、操纵感官感受，用户感同身受

李佳琦还有一招会经常用到，就是经过五官的感受描写，让用户“置身其中”， 感同深受。

描写眼睛看到的：比如在讲授〃水牙线〃的时辰，让小助理现场给大师展现利用结果。然后他这样描写“用水牙线冲下的残渣”：这何止是一个农场，简直就是满汉全席 .....

描写鼻子闻到的：描写榴莲饼的时辰，暗示：翻开它，OMG是那种很实在的榴莲香，香味是很沁民气脾的 .....

更绝地是，他连香味城市描述得很是有画面感，比如在描写某品牌香水的味道：是那种粉红葡萄再加那种柑橘的汁水,碰撞在一路的味道，你喷出来的不是香水， 是汁水……

描写嘴巴吃到的：这个榴莲饼里面的皮很薄，一咬下去就有种糯糯的感受，会把你的嘴巴塞满.....

描写耳朵听到的：这个威化有很多层，需要你"Pia叽、Pia叽、Pia叽"才能咬掉 .....

描写触觉感受的：睡在这个床垫上，就像睡在云朵上—样，睡上去都醒不外来的那种.....

描写某洗发水的结果是会说：洗完以后感受很轻盈，感受发量都在变多，清新到爆炸……

他还会靠近镜头给大师展现产物的细节，再配合深情和独具特点的一声“哇哦”，瞬间可以让用户对产物加倍感爱好。

七、明星大牌背书，用户心悦诚服

李佳琦还有个一定会用的方式就是，用明星大牌做硬核背书，除此之外，他在先容某美妆品牌的时辰，还会提到：很多专业的化装师都在用； 在播生活类用品的时辰，会说：我送了超多明星这个 .....

在播零食的时辰他会夸大说：有很多明星在我直播间抢这个零食 .....

三句话不离明星的李佳琦，正是用这类方式，无形中增强了用户的信赖感，让用 户听得服气。

八、操纵身份认同，让用户秒心动

李佳琦直播的时辰，出格擅长帮助用户塑造理想自我，把用户心目中能够想成为 的样子表达出来。

比如“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点灵巧”、会给人一种很崇高，很奥秘的感受 .....

李佳琦在先容某品牌的时辰，还会出格夸大是英国很是火爆的皇家品牌，都是贵 族在用的品牌。帮助用户设想自己是个贵妇，再配合那句“谁买谁是女王”，很 多女生都抵挡不住。

除此之外，他还会给用户“灌输”你需XX的想法，比如：

“精美的女孩天天城市用 .....”，“有大牌包包的MM们，就应当从包包里拿 出这样的口红……”

身份认同法的益处在于，虽然用户明显晓得这不成能，可是照旧会为这些李佳琦制造出来的崇高场景而心动。

九、操纵从众心理，让用户无脑抢

关于对用户“从众心理”的操纵，没有人能赢得过李佳琦。

对于大师比力熟悉的产物，除了最最常规的“我同事都在抢，我妈妈城市在直播 间抢”之外，他会以本身动身，给用户分享XX产物有多受接待：

我自己买都是可以买几十盒的 .....

我的一个老粉丝，已经一次买下了 7、8台送人 .....

这个XX小助理都在用，这个是小助理出格喜好的 .....

对于用户不太熟悉的品牌，他会用数据证实有多火爆：

日本的药妆店城市有的产物，70%的日本女生都用过这个牌子 .....

还有更狠的，为了暗示产物畅销、靠谱，会间接说：

XXX就是是我卖爆的品牌......

这个牌子的工具，闭着眼睛抢就完了，这个价格你什么都不用想，就是无脑抢 .....

10、操纵强对照法，增强用户感知

李佳琦直播时，经常会将产物和一线品牌做对照，让用户可以感知到XX产物到底强在哪：

这瓶5毫升的精华，你们不要感觉说那末小的一瓶会有什么结果 .....它甚至比一线顶级品牌的XX精华30 ml的浓度还要高.....

他还会用同范例产物做对照的方式，突生产物功效：

涂上去真的很水润，比10张面膜的结果还要好 .....

他还会拿XX产物和一些比力一般的产物做对照，还会拿某品牌牛仔裤和某宝

几十块的牛仔裤做对照：

这款就是很贵，但贵有贵的事理，不像我们平常看到的的XXX —样.....

我也买过几十块的牛仔裤没有版型，而这款真的超级修饰腿型.....比一般的棉料裤子还要薄……

十一，类比法频频用，用户轻易了解

除了对照法之外，类比法也是李佳琦经常会用到的方式。

比如将产物类比大牌：它就是大牌平价替换款……

描写某护肤品的时辰，会把护肤品的质地类比成“乳酪、芝士”，让用户更好了解。

再比如在描述某品牌香水的味道时，把它比做成“香水界的失身酒”,让用户瞬间就能 get到他想要表达的工具。

十二、利用者见证法，消除用户挂念

用过产物的人说一句话，顶过没有用过的人说100句话。利用者见证的方式用得好，可以完全撤销用户的疑虑，到达给用户种草目标。

李佳琦经常会在直播间，让利用过大概正在利用某产物的员工，一个个在镜头眼前报告：为什么喜好用这个产物，用过以后有什么分歧。

还会用他那独具特点的方式，表示XX产物有多好用：

我和你们讲，我现在有这样的皮肤真的是想要跪下来感激XX,之前我的脸上唬。蒯崩满是豆豆，用了以后 .....

再比如前两天，他为了暗示自己是某品牌的氟金粉，在直播间脱鞋自证（还讥讽小助理脱裤子）：

我用究竟证实我多喜好XX.....来小助理脱裤子.....我明天穿的是XX耶, 我给你们看，真的！没有骗你们哦~

十三、报告亲身履历，让用户更佩服

李佳琦直播的时辰，经常会报告本身履历，来证实产物的功效。

比如他会描写工作忙、熬夜皮肤很差，用某产物后皮肤改良的履历：

客岁双11，我忙到简直要飞起来只睡一两个小时，还要拍各类大片，我几近三四天都没有怎样睡觉的，皮肤会狠蜡黄。

阿谁时辰选品恰好选到它,我用了一颗后第二天早上醒来皮肤就是那种超级超级 嫩，XX真的是让我OMG amazing。到现在，我只要休息不够好，我城市一天一片.....

再比如他会描写法令纹变浅的履历，操纵圈外人的见证描写（小助理、摄影师）,让用户对产物加倍佩服：

我之前的皮肤很差，在没有用XX的时辰，我的老粉丝们应当晓得这里有两条法令纹巨深，天天小助理你应当看到过我这双方卡粉卡了一斤，卡了很多粉在这里……

我用了整整两个月以后，我去拍杂志封面的时辰，摄影师问我能否是动了什么手脚，为什么感受你的法令纹浅了很多……

以上就是对于李佳琪直播方式以及技能的全整理了，感觉有用的话记得点个赞哦。