在新一年的快手116情意购物节中，不管头部主播还是中腰部主播，都受益于短视频带货，一个新风口正在快手诞生。

作者 | 沙行

编辑 | 韩忠强

黑龙江绥化一个小县城里，80后快手主播雪糕姐的一天从上午10点起头。起床，简单洗漱，从答复售后题目起头，开启一天的带货工作，到早晨23点30分，都是工作时候。

假如没有特别情况，一个月的三十天里，她天天城市围绕带货运转。起初是以直播为主，现在她更多精神放到短视频上。

今年快手116情意购物节，10月20日-31日，雪糕姐带货买卖额到达93万元，其中挂车短视频的成交额近80万元，进献占比到达86%。

对带货主播而言，一个新风口在快手诞生了。

01、短视频成带货新风口

从10月起头，购物狂欢的氛围逐步热烈。2018年，快手电商对标双11自己“造节”，打造了 “116购物狂欢节”。

现在，快手主播正忙碌于新一届116，对他们来说，当下正是丰收季。雪糕姐估计，今年自己116的业绩将到达客岁的两到三倍。

首要增量，来自于短视频带货。在10月20日到31日时代，雪糕姐公布了91条挂车短视频，带来了业绩的大幅提升。而她对短视频的重视，源自快手电商对短视频的扶持。

（雪糕姐给零食带货，来历：快手截图）

今年6月，快手电商推出了新的流量政策，为短视频设备了零丁流量池，激励商家通太短视频获得流量和增加。尔后跟雪糕姐合作的SaaS办事商热度星选找上门来，倡议她尝试短视频带货。

热度星选是一家办事于直播电商的SaaS平台。在快手电商的链条上，它充任“招商团长”的脚色，将商家与适当的主播毗连起来，提升商品曝光和销量。

今年7月底，热度星选正式在快手展开短视频带货营业，早期挑选以客单价适中、受众人群广的食品类商品切入。一个月的时候，收获了多款买卖额超百万元的单品，累计月买卖额达两万万元左右。

而雪糕姐正是主打美食带货的主播。

之前，雪糕姐虽然有发短视频的习惯，可是发的数目不多，也不会认真打磨。听到倡议，她想试试看。

成果出乎料想。就在8月，她公布一段月饼带货的短视频，到达了几百万播放量，带货跨越1万单。

“短视频带货结果这么好吗？”雪糕姐心中惊讶。自那以后，她天天都研讨怎样做出更好的带货短视频。

研讨功效看起来不新奇，可是有用。

首先，要加深对粉丝属性的领会，弄大白粉丝群体的消耗偏好。然后是进修，看看一样的商品，他人是怎样拍摄视频。最初是对峙。多拍摄、多剪辑，数目和质量两手抓。

雪糕姐分析，自己的粉丝多是30岁出头的宝妈和20多岁的年轻女性，大师比力喜好买小零食，因而就在这个垂类里搜寻合适的商品。

带货月饼的成功，与此有关。但主播带货，不但要选到好商品，还要选到好价格。性价比，是雪糕姐带货最突出的上风之一。

后来雪糕姐给一款面包干带货，24.8元24片，相比线下门店10元3片，价格下降到三分之一。“用户能够一看价格，就很能接管”。这则短视频公然成了小爆款，成功带货9000多单，买卖额跨越20万元。

雪糕姐感慨，自己作为中小主播，从短视频带货中受益颇多。现实上，头部大主播也在这一波短视频流量盈利中收获颇丰。

由眺望科技这家直播电商“大厂”自立孵化的主播瑜至令郎，是快手美妆首席星推官、快手电商2021年百大主播，今朝粉丝3500万。一样在10月20日到31日快手116情意购物节时代，他总共公布挂车短视频172条，由短视频带来的买卖总额超万万。

雪糕姐是单人作战，瑜至令郎是团队协同作战，虽然短视频促进的买卖占比低于雪糕姐，但带来收益的绝对值遥遥领先，且对照之前业绩，有明显进步。

据瑜至令郎团队先容，从今年8月起头，随着对短视频投入力度的增加，和快手平台对短视频扶持政策加码，其快手小店的成交额有较为明显的提升。

（瑜至令郎为活动做预告，来历：快手截图）

雪糕姐的短视频，是跟直播分隔零丁录制。瑜至令郎的短视频，则主如果操纵快手电商供给的短视频切片功用，将直播内容分化成一条条视频。

短视频切片，又叫电商直播切片，是快手电商为小店商家定制的一项产物功用。平台经过算法剪辑或直播讲授回放读取，天生近30天的直播切片，让商家可以一键公布为带货短视频。

公布短视频切片有两个重要益处。

一个是播中引流。主播开播时，用户刷到直播切片短视频，可点击live头像快速进入直播间完成转化；一个是播后持久转化。在直播竣事后，直播切片视频还能将直播中的爆款商品延续到直播后，作为返场吸引更多的公私域用户。

操纵这一功用，主播们可以大猛进步短视频生产和带货效力，进而提升业绩。

02、电商新潮水

对快手的带货主播来说，短视频正在成为新一轮流量盈利。

短视频电商作为借助短视频完成购物转化的形式，途径可以分为两种。

一种是短视频带货，让消耗者经过旁观15秒到30秒的视频，来领会并采办商品。这是一种高效力、形象化的产物传布和销售转化方式，在买卖链路上具有短、平、快的特征。

另一种是短视频直播间引流，经过让消耗者旁观直播预定短视频、15秒到30秒的商品讲解视频，激发消耗者对直播内容的爱好，进而指导消耗者预定直播，大概间接进入直播间，终极实现在直播间下单的销售转化。

从快手平台数据来看，在2022年第二季度，快手电商短视频赛道迎来周全高速成长期。平台商家对这一渠道的认知提升，挂车短视频生产量不竭上涨，拉动平台短视频买卖额高倍率增加。

（来历：快手电商短视频运营白皮书）

此外，随着内容丰富、角度怪异的优良短视频内容不竭产出，挂车短视频GPM（千次曝光发生的销售额）效力快速提升。

对聚集在快手平台的主播和商家来说，这意味着新的蓝海。

瑜至令郎团队很早就操纵快手的短视频切片功用生产带货短视频，并总结了短视频带货的窍门。

首先，他们会操纵专业系统猜测每一场直播能够诞生的爆品，爆品常常适宜用短视频推行。此外他们发现，一些跟平常生活关系亲近的刚需类产物，比如食品、日化、生鲜，也都合适通太短视频带货。

早入局，早受益。

今年9月，快手电商针对“招商团长”推出 “短视频爆款池”活动，招商团长只要介入活动，便可以向官方提报爆品，而针对提报商品一切关联的短视频都可以获得流量补助。

本次116情意购物节，快手电商更把短视频作为零丁的流量赛道，经过全民短视频带货、短视频带货排位赛、大场商家短视频流量扶持等活动，鞭策主播挖掘短视频电商的盈利。

商家公布挂车短视频并带#116品牌好货大赏#话题，可以获得官方短视频流量激励。大场商家完成份歧品级买卖额方针，也可以获得流量激励。

瑜至令郎团队，灵敏地捕捉到快手平台的这类变化，进一步提升了对短视频内容的重视。

之前，瑜大团队的直播切片会停止二次剪辑，让其更精彩，但今年快手116给到短视频专属的流量后，为提升短视频生产效力，瑜大团队已免除二次剪辑的进程。

据先容，现在瑜大团队生产短视频的数目相比之前增加了三到四倍。

就快手短视频电商成长态势而言，一定水平上，其流量激励是多劳多得。作为单兵作战的主播，雪糕姐天天16点下播后，就起头录制带货短视频，边录边剪边发，直到早晨21点。日均短视频生产量连结在5条到7条。

在雪糕姐看来，116情意购物节时代带货业绩的提升，首要来历于快手官方对短视频的流量扶持，但也与她小我的勤恳不成份割。

03、快手电商谋变化

对快手电商来说，鞭策短视频带货成长，还有深层意义。

持久以来，快手、抖音同为短视频和直播电商的代表平台，但现实两者有明显区分。抖音重在公域流量，流量由平台把控，而快手社区属性明显，粉丝黏性高，在私域流量上更胜一筹。

对快手电商来说，发力短视频带货的底层逻辑，在于进一步挖掘公域流量的代价。从具有上风的私域流量动身，向流量的公域侧加大运营力度，构成公私域流量循环驱动的新形式。

“让发现页和关注页的公私域流量循环构成双轮驱动，让买卖延续稳定增加。”这是今年8月快手电商公布的新经营逻辑。

对快手来说，其用户范围连结了稳定增加，第二季度快手利用均匀日活跃用户到达了3.473亿，均匀月活跃用户到达了5.867亿，同比增速别离为18.5%、15.9%，这为它的电贸易务带来越发广漠的设想空间。

而拓展公域流量，可以把快手电商的潜能更充实地发挥出来。

最明显的一个益处，是商家可以快速实现冷启动，由此大大强化了快手电贸易态的活力与吸引力。

具体而言，主播和商家可以从公域的发现页引入流量，实现消耗者在自家店的初次采办，吸引消耗者成为粉丝。当关注关系构成后，商家就在快手建立起自己的私域，进而从关注页获得后续的免费流量和延续复购。

再进一步，只要主播和商家保证商品品格与办事水准，就能与消耗者们建立信赖关系，实现带货的延续稳定增加。

“信赖”是快手电商的最大标签。雪糕姐提到，粉丝不可是从她这里买工具，偶然看到他人卖了什么受接待的产物，还会向她提醒，倡议她也找来卖。

因而可知，快手主播与粉丝之间并不是纯真的买卖关系，还具有基于信赖的感情联系。这一方面促进了粉丝的复购，一方面也激励主播供给更质优价廉的商品和更好的办事。

选品及办事不是题目，对主播来说，头疼的是“涨粉”。

雪糕姐眼下粉丝已经过百万，虽然自嘲是尾部主播，但从她打仗快手算起，至今不外四年时候。雪糕姐感觉自己很是荣幸，没碰到严重的挫折，不外有一点，涨粉并不总是顺遂。

眼下快手对公域流量的拓展，在一定水平上处理了主播和商家的这个懊恼。

今年6月，快手电商“青云计划”公布天天将拿出8亿公域流量，定向扶持平台优良潜力主播和品牌在冷启动阶段的长大。今年9月，快手电商召开116商家大会，公布投入此前2倍的助推流量，来助力商家买卖爆发。正是在这一布景下，短视频成为新流量赛道。

对快手电商而言，这些投入自然也换往返报。特别是对短视频带货的扶持，既能活跃电商生态，引入更多新的商家和商品供给，满足消耗者的新需求，又能丰富平台内容。

快手电商曾提出“新市井电商”的概念，随着对公域流量的挖掘与运营，以及短视频带货的兴起，可以预期，这个新市井将加倍繁华而有活力。抵消耗者来说，新的电商潮水兴起，购物挑选更多，也将从中受益。