“做实在的品牌，必须重视抖音商城。”

抖音粉丝110万的“衬衫老罗”开创人罗鑫华（下文简称老罗）告诉新榜编辑部。

当很多商家对抖音电商的认知还逗留在“爱好电商”时，老罗已经起头发力抖音商城的运营，花了8个月时候，均匀客单价翻了两倍以上。

在这之前，老罗履历了从线下代工场到线上渠道转型和亲身上阵做短视频、直播带货两次风口。

今年7月，老罗起头把运营重心转移到抖音商城。他发现，越来越多的用户会自动搜索店肆，下单采办感爱好的商品，这能让公司在不开播的情况下实现“被动”支出。更重要的是，抖音商城里的店肆，是一个品牌的“门面担任”，能让用户在直播之外，静下心来“审阅”品牌。

新榜编辑部和老罗聊了聊，从代工场到垂类头部抖品牌，他都履历了什么？做对了哪些工作？又看到了关于抖音商城的哪些机遇？

从15年月工场到垂类Top抖品牌

长大于打扮世家的老 罗，从小就表示出劈面料和剪裁超越凡人的敏感。

15岁时，他起头给姐姐打动手，进修打扮技术。成年后，老罗进入了江西当地的纺织厂工作，拿着一千多块的人为，成为生产线的一员。

在履历了两次工场开张、辗转于全国各地拜师学艺后，他的打扮制造技术逐步炉火纯青，一路从下层员工走到司理、总监的位置，还被某打扮公司高薪聘请为副总裁。

“30岁的时辰，我已经年薪百万了。” 老罗告诉新榜编辑部。

完成原始堆集、不再想给他人打工的他，建立了一家专注衬衫制造的工场，起头了长达15年的代工之路，为一二线的打扮品牌做ODM（原始设想制造商）贴牌生产营业。

刚起头，代工场的利润还较为可观，不外产物反应周期长、库存积存和回款周期长等题目一向困扰着老罗。

“做代工场的天花板几近到顶了，我很难在产物上真正冲破，上游品牌方对本钱把控得极为严酷，我想进步5块钱的价格让衣服质量更好都没法实现，有种有劲儿使不出的感受。”

在一次去日本访问进修时，老罗看到那些国际品牌的价格和品格，以为自己可以做出不输于它们的产物。因而，他做了一个大胆的决议，要做自己的品牌，做能走向天下的中国品牌。

2020年末，老罗看到有同业朋友们在抖音做短视频和直播，一条视频爆了便能够让工场爆单，这让一向积极接管新颖事物的他看到了机遇，并捉住了向线上转型的第一次风口，创建了“ 衬衫老罗-匠心成衣”的抖音号。

不外，分开舒适区，从线下到线上转型的进程无疑是疾苦的。

一路头，老罗和团队也摸不清抖音的逻辑，什么火就跟风拍什么，比如拍一些剧情视频、找网红达人合作卖货等，虽然偶然也有爆款视频，但销售转化却很差。“头几天还有个同业打电话给我哭诉，说开了个账号亏钱，我说你这个弯路我也走过。‘有热度就有销量’，这个认知误导了很多中小企业，包括我本人。”老罗坦言。

2021年，抖音电商推出了“王牌工场”，这个项目面向衣饰鞋包范畴的“大牌泉源制造商”，为消耗者供给高性价比商品的同时，也帮助生产端企业孵化自有品牌，老罗得知后立即报了名并成功入围。经过这个项目，“衬衫老罗”品牌从0到1冷启动的销量大猛进步。

为了强化“衬衫老罗”的品牌形象，他将抖音账号更名为更合适品牌调性的“衬衫老罗官方旗舰店”，用自己的照片做头像，亲力亲为拍短视频、发力直播带货，捉住了抖品牌的第二次风口。

老罗说：“在不竭测试今后，我发现贴合产物的内容才能带来更高的转化，流量不是最重要的，能转化的流量才是有代价的。”

他放弃了此前跑偏的“花活”和套路，将拍摄地址放在办公室，对着镜头老老实实地讲授商品自己。“垂直内容+专业讲授”的内容形式为老罗带来了精准的流量，他也逐步堆集了上百万粉丝。

老罗也时辰留意着用户对产物的反应和需求。批评区中，总有用户反应衬衫买不到帖服的、总是从裤腰跑出来。因而老罗专心研讨，从“人体工程学”中获得灵感，将其利用到打扮行业，从剪裁方面处理了这个痛点，打造出“总裁系列”衬衫，这也成为“衬衫老罗”的王牌单品。

视频中，老罗诠释着竹纤面料帖服舒适的特点，亲身演示抬手臂衬衫下摆不会从裤腰跑出来，并剪开衬衫衣领，展现里面的压胶定型，向网友流露衬衫领子不易塌的秘诀。

对于网友留言想要衬衫口袋的诉求，老罗没有一口拒绝，而是生产出来给网友看：结果老气并欠都雅。以此撤销网友对口袋的执念。

这些视频看似死板，实则关乎用户需求和产物自己，实现的转化超乎设想，有次一条视频就带来了上万个定单。网友纷纷暗示“面料版型绝了”“一百多的衣服能穿出一千多的结果”。

短视频积累的信赖和口碑也给直播间带来了有用流量，这让老罗尝到了长处。

在2022年1月的“抖音好物年货节”中，“衬衫老罗”直播间卖出了超1万件衬衫，单场GMV第一次冲破百万； “抖音618好物节”时代，“衬衫老罗”男装单场直播GMV冲破200万元，位列平台衬衫类目销售第一位。

“做实在的品牌，必须重视商城”

捉住了线上转型和直播电商的两次风口后，“衬衫老罗”完成了从代工场到“抖品牌”的演变。

不外，老罗没有停下脚步。今年年头起，他起头重视抖音商城的运营，并在年中加大了对店肆运营的人力物力投入，包括视觉升级、文案优化和专属客服等，把握住了平台商城升级的第三次风口。

这样的战略一路头不被身旁人所了解，抖音电商素来以“爱好电商”著名，很多人以为，只要好好拍视频做直播、用内容吸引方针人群，从而完成销售转化就够了，为什么要搞“文艺复兴”去做“货架电商”呢？

老罗笑了笑说：“想要做实在的品牌，必须重视商城。”

首先，商城作为新的销售渠道，可以为品牌带来“被动支出”。

镜头前后的工作职员需要休息，直播的时候总归是有限的。“日不落”直播的打法简单粗鲁，但需承当的大量人力物力本钱也是肉眼可见的，一旦停播，账号就落空了“现金流”，很轻易出现吃亏。

商城恰恰可以处理这一题目，即使直播间不开播，依靠于账号自己的流量和内容，仍然可以被有需求的用户搜索、下单，实现“躺着赢利”。

其次，商城“开价”的形式，满足了分歧受众的消耗习惯。

直播经常用“憋单”的方式留住用户，即挂上一个链接停止讲授，却迟迟不开价，让用户只能随着主播的节奏消耗，而商城恰恰打破了这个逻辑。

老罗以为，实在过度憋单反而会引升引户的反感，虽然直播间仍然会有活动和福利，可是仍有大量用户差的不是福利，而是时候，这部分用户来到抖音，可以简单高效地到商城里面完成下单。

抖音电商的数据考证了他的判定。今年5月，抖音电商在生态大会上表露的数据显现，在短视频和直播的内容场景之外，用户有商品意图的搜索行为同比增加了217%，抖音店肆页面阅读量在2022年增加了279%，抖音商城GMV增加了6倍，越来越多用户养成了到商城里间接下单的消耗习惯。

最初，商城是品牌的“门面担任”，能进步品牌的调性。

直播间更多是感动消耗，当用户对高客单价商品停止决议时，常常需要静下心来仔细阅读，从而做出判定，商城便为用户供给了这一决议空间。

“衬衫老罗”将一些高客单价的西装等品类放到商城运营，带动店肆均匀客单从120元进步到260元，是本来的两倍以上。

在老罗看来，相对于直播间，商城可以更好地展现品牌调性。从视觉设想到品牌文案，从商品详情到品牌故事，都可以在商城以较高的审美方式展现出来，能有用沉淀品牌代价。

提到未来计划，老罗流露，正在扩大商城运营职员的团队，今朝已经有4小我，未来会把直播和商城的团队拆分隔，做流量邃密化运营。

商家该若何捉住抖音商城的机遇？

今朝，“衬衫老罗”的店肆评分高达4.98分，跨越了平台内99%的同业。

老罗将抖音电商比作一个商场，店肆就是里面的门店。

“也许刚起步我们在比力偏僻的位置，比如八层的洗手间旁边，客流量很少，那经过提升产物和办事，不竭进步店肆分数，就会渐渐来到一楼显眼的黄金位置，每个店都是一步步渐渐做起来的。”

值得留意的是，不管是线上还是线下，商家都要按照“商场”的变化不竭调剂“门店”运营战略。

在今年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商把客岁提出的“爱好电商”升级为“全域爱好电商”，做好内容电商的同时，发力抖音商城。这意味着，抖音电商从“货找人”的场景，升级为“货找人”和“人找货”都做。

从客岁“抖音商城”内测首页一级进口，到今年6月周全开放，原本需要点击“我—抖音商城”才能进入的商城，具有了和短视频及直播并列的重要流量进口。抖音电商总裁魏雯雯以为，全域爱好电商未来机遇很大，新场域的占比将高达买卖的50%以上。

老罗便捉住了商城变化中的机遇点。今年8月之前，“衬衫老罗”的商城销量仅占线上销售的10%左右，在重点运营了几个月后，今朝销量占比已经进步至35%，并带动了整体GMV的增加。

内容电商和货架电商是相辅相成的，老罗分享了他在商城侧做的重要改变：

“首先是优化搜索词，商城的很大一部分流量来自搜索，要倒推用户会怎样搜索想买的工具，再去做商品题目及详情的关键词优化；

其次，在视觉上做升级 ，短视频可以拍得很平常，可是商城里的每一张图都要经心拍摄和排版，由于这间接奠基了品牌的调性；

最初扩大品类，增加SKU ，并进步商品和短视频的关联。账号的短视频小黄车，很轻易带来二次消耗的用户，比如用户经过视频下单了衬衫，还能够有买配套的西裤、西装和皮衣的需求，那末他就会自动到商城搜索。”

“抖音双11好物节”在即，老罗不但预备了充沛的库存和贴合冬季的货盘，还延续对商城停止视觉优化，期待在大促时代买通“内容”和“货架”，再次实现GMV的爆发。

回首老罗在抖音电商的轨迹，他的每一次转型都是在战争台配合长大。 比来，“抖音电商·寻觅同业者”也关注到了老罗的创业过程。“寻觅同业者”是抖音电商的创作者长大大本营，努力于挖掘优良达人和商家，助力他们获得更多关注和机遇，在平台实现更久远的成长。

作为抖音电商的同业者，老罗也希望找到更多同路的人。他提到，比来总是收到很多同业及朋友的征询，问他该不应转型、该怎样转型。他的回答是：“抖音商城是当下品牌完成从0到1最快的渠道，不用犹豫，干就是了。”