私域运营笔记策略布局篇：用户策略（十一）

玩微信营销的绝招就是引诱分享，究竟没有一个平台像微信这样交际完整、信赖度高、立即传布，早期各类分销、社群裂变是相当火爆的。随着认知度的进步，以及过度透支圈子信赖度以后，用户渐渐地对分销裂变发生了免疫或抵牾的情况，结果大不如前。

但这并不意味着用户裂变就不能操纵了，互联网软件产物的老用户约请新用户玩法是由来已久的，放到交际软件中则是增加了层级和嘉奖形式，传布效力和转化结果更高。基于用户交际圈子的裂变，我们一般也可以称之为私域裂变或社群裂变。

私域裂变要想玩得好，首要触及四个方面，一个是传布内容，早前用文案加链接居多，后来斟酌到内容要快速引发他人的爱好，快速让他人领会和行动，明显图片比笔墨更高效，因此裂变海报成为了最好挑选。

第二个是法则玩法，不能过于复杂，步调清楚，用户也有才能介入分享。第三个是重点，用什么嘉奖来停止引诱，嘉奖设定得满足用户需求，同时具有一定的代价。最初一个是承接载体，利用社群、公众号、企业微信、还是小法式停止裂变，分歧载体的选摘要按照企业商家自己的运营情况，以及载体的特点停止权衡。

以上四个方面，会触及到三个常用的根基模子，别离是AB测试、社群裂变、用户裂变病毒系数K值。AB测试在之前的文章中已经有具体的说明，这里还是需要补充一下，如图：

正式操纵私域裂变之前，需要小范围停止AB测试，测试覆盖了裂变的内容、用户群体的挑选、承接载体的挑选、法则玩法的挑选、以及嘉奖的设定一全部流程。举个例子，我们可以设想AB两套裂变海报，挑选AB两组种子用户，A组用社群来操纵，B组用公众号来操纵，A组玩法步调是3步，B组步调是2步，终极A组嘉奖课程，B组嘉奖电影票，以此类推。

那末跑一遍AB测试，它的流程就是AB两组用户经过社群或公众号获得了裂变海报，然后经过社群或公众号分享传布，吸引新流量导入到社群或公众号，获得相对应的嘉奖，最初再对导入新流量停止挑选转化。这就引出了第二个社群裂变模子，如图：

领会了这一整套的流程打法以后，我们还得关注用户裂变病毒系数K值，K值 = 被约请新增用户数/自动约请的用户数，简单的说K值就是每个种子用户可以吸引带来的新用户人数，K值越大，裂变传布的结果就越好，如图：

在现实操纵私域裂变时，AB测试是绝对少不了的，它除了能判定预先制定的流程能否行得通、本钱能否可控、新用户质量能否达标之外，还能获得到用户的反应，领会哪些细节点是用户吐槽的，这对于前期的点窜完善相当重要。与此同时，实时对裂变数据停止监控，把握全部传布静态，也有助于调剂法则玩法。