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抖音电商标准化选品指南

引流裂变 私域运营 2022-4-26 17:47 2102人围观

想做好抖音直播带货,产物是焦点,但大部分人不重视货物的重要性,而是挖空心机的追求各类玩法和套路,终极城市由于供给链题目,死得很惨。

要晓得再多的运营玩法都不外是帮助产物链接到用户的手段而已,产物是1,营销是0,电商的本质是货!

选品是运营的根本,贯串于运营的始终。选品是重点,也是个困难。

若何按照抖音这个平台的特征,基于数据和用户需求,去选品组货,才能让产物自带流量,自带转化呢?

明天,我们围绕选品这个主题来具体聊聊。

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抖音电商产物属性

分歧的电商生态,选品的逻辑也是纷歧样的,抖音爱好电商和货架电商是完全纷歧样的电商形式,两者的区分之前在开篇具体讲过,可以去回首下,戳>>抖音电商更迭史,一文讲透爱好电商宿世今生。

假如你是从传统电商(某宝、某东、某多多,)转型到抖音电商这个新赛道,首先需要做的就是改变思维传统电商是处理需求(人找货),抖音电商是缔造需求(货找人),两者消耗属性和消耗性质分歧。

举个例子:

淘京多就像我们现实中的商贸城一样,里面都是一个个商铺,不管你在这怎样逛,你看到的只要商品,你只要进入商铺,商家就会把他们建造精彩的商品图(主图、详情页、小视频)拿给你挑选。

而抖音就是一个超大型的集市,你一进入就会听到各类声音,有卖货的、卖唱的、打骂的、耍杂技的,逛着逛着忽然发现恰好有你需要的产物,因而就下单了。

所以,相对应的人货场也有着本质的区分,看这张图的对照,就能了解。


抖音电商标准化选品指南

传统电商,用户带有明白的消耗需求,面临具体的痛点待处理,经过搜索寻觅处理计划,商品满足需求,终极完成采办;

而爱好电商,用户原本并未意想到本身消耗需求,而是被内容激起,货物就即是内容,经过保举算法实现与用户的链接,属于发现式消耗。

经过以上,我们可以总结出抖音电商的产物属性具有这些特征:

1.非计划性消耗。用户原本是没有发现自己的消耗需求的,但逛着逛着需求就被激起了,比如衣饰、日用品、美食这些类目,需求持久存在,只要有人看到就发现恰好需要。

2.感动性消耗。用户在抖音购物属于感动型消耗,所以产物最好是易展现(特别卖点或亮点 、可视化感知商品代价),高性价(明天直播间得手价与消耗者心理预期之间的差额)。

3.以爆品为主。抖音是一个爆款为主的电商生态,一场优异的直播带货,80%以上的GMV都是靠20%的爆款产物所进献,学会打造爆款,相当于把握了撬动流量、销量的杠杆。

所以,我们在做抖音电商选品时,需遵守以上几点,切勿用传统电商平台的选品思绪搬到抖音,这样必定是行欠亨的。

那具体应当怎样选品呢?

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抖音电商选品思绪

在聊具体选品思绪前,我们需要先领会下抖音电商产物的分类,以及各个款的范例以及感化。

1、产物分类

在抖音电商中,一般会把产物分为福利款、引流爆款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款,我们来逐一说。


抖音电商标准化选品指南

1.福利款

福利款也可以叫引流款,通常为三秒必种草的商品,留意,这个品需跟自己所售卖的品类关联,针对的受众都是一类人群,但具体产物不能是主推品类产物,可所以关联品,比如卖轻奢女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。


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2.引流爆款

一般引流爆款是品类的王炸产物,本钱价且远低于市场价出售,是一个极致性价比的款,我们一般不赚或微赚,最好是主推款的搭售款,这个范例产物首要感化是帮助我们筛掉羊毛党,做成就密度,进步UV代价,还是用这个轻奢女装举例。


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3.主推款&利润款

主推款也可以叫利润款,具有超高性价比属性,产物的点击转化率高,出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利,这类产物主如果帮助我们进献利润,就是赢利,同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。


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4.点菜款&常规款

常规款,只上架不讲授或很少讲授,产物点击转化率高,首要感化是丰富消耗者的挑选,测款,同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV代价。

5.锚定款

锚定款是品类的明星款,这类产物客单价相对设备偏高,一般很少出售,上架的首要感化是陪衬主推款以及其他款的性价比,让用户发生对照效应。
2、选品原则

在抖音上做电商的玩家,首要可以归类两种,1有货源的商家或品牌方;2无货源走精选同盟的玩家。

有货源上风的商家,一般主推自己的货,福利款引流款会去找货;无货源玩家就比力依靠选品组货的才能了。

先看下选品需要遵守的几点原则。

1.产物自己

表面:在抖音电商,商品是以短视频和直播为首要形式停止展现,所以只管选那种具有怪异的卖点,不需要诠释本钱,一眼就能看懂的产物。

质量:这点很重要,优良的产物会带来更高的店肆和商品分,而高评分则可以撬动更多的自然流量,相反评分太低会被限流。

生命周期:新品优先斟酌,处于生命周期的初始位置,带爆的几率更大。

定价公道:领会品类价格带趋向,按照需求人群的采办力,以及本身定位,做出更公道的定价。

2.商家&厂家气力

发货才能:发货速度最好是拍下后24小时内发出,有现货优先斟酌,否则极能够你带爆一个品,后端供给链跟不上,这时辰你账号也完了...

售后才能:7天无来由退换,运费险,无忧购啥的都是加分项,以及一些特别类目如陶瓷或玻璃制品,能否有破坏包赔等,别的售后的处置速度也要重视。

品控:从质料把控、生产加工、产物制成、制品检测到制品入库、以及售后质量的跟踪处理等全进程,包括完整的质量控制和治理链。

3.市场需求

应季品:按照季节变化挑选应季的产物,比如做百货物类,秋冬季节到了,保温壶、热水袋等类似产物需求度就会大幅上升。

热门产物:按照同类主播带爆的品判定需求,比如比来大主播或明星刚刚带爆的品,恰好是你做的这个品类,便可以斟酌挑选。

善用工具:学会操纵蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具,洞察市场需求。

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抖音电商选品方式

选品的方式有很多,但纷歧建都适用,还是需要按照本身资本上风,找到合适的选品方式。

1、自有渠道

假如你是传统电商转型过来的,可以从自家淘系、京系店肆测款的爆品当选,一样也可以按照抖音小店内的销售数据,拓展更多新品。


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假如你供给链充足强大,能快速跟品,不倡议去榜单找品,由于上榜的产物都已经爆一段时候了,最好是看实时数据,挖掘潜力爆品,具体用蝉妈妈、飞瓜等工具,拿蝉妈妈举例。

第一种:爆品视频探测器,可以框选1小时内刚爆的视频,一般带货视频对应了具体的产物,刚起头爆,未来有延续大爆的趋向,本身供给链才能强可以快速跟品玩。


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第二种是看实时销量榜,挑选自己所售类目,按近两小时的销量排序,可以挖掘出很多潜力爆款。


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2、无货源找货

1)对标达人-关注达人橱窗-销量top10商品

比如你是做零食类目标,你可以在你对标账号的橱窗中去,挑选销量优先,前10个商品去联系客服,要到商务的微信洽商合作,一般会有专门负责商务的人。


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2)蝉妈妈-选品库-类目

借用蝉妈妈这个工具(其他工具也ok),挑选商品-选品库-挑选做的品类,比如是做母婴类目:


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挑选近7天销量排序,看看比来一个星期被带爆的品有哪些,有合适自己带的,赶紧联系厂家寄样品,由于近一周被带爆的说明带的达人还不多,没有被做烂,这时辰还有继续爆的能够。


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3)商家或厂家保举新品

针对持久合作的商家或厂家,一般城市定期出一些新品,这时辰我们可以让厂家保举,看看能否合适自己直播间去带,假如合适,也可以归入到选品清单中,这点不细说,延续沉淀你的供给链资本吧。

4)视频信息流刷到的爆品

当我们账号有了爱好标签今后,信息流刷到的都是同业,这时辰假如你做的是零食,那你翻开抖音刷到的根基上都是同类相关的信息,所以很轻易刷到一些爆品,可以归入到你的选品清单中。

5)直播间粉丝高频提问的需求品

当我们在直播的时辰,负责选品的同学可以重点关注一下公屏区粉丝高频提问的一些产物,归入选品清单中。比如这个百货直播间。


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当你挖掘出一些潜力产物,还可以用巨量算数搜一下关键词检察数据,考证一下搜索需求,如:雪平锅,近期最高也有一千多的搜索指数。


抖音电商标准化选品指南

最初说一下若何测品:

当你挑选出一些潜力商品,到底哪款更有成为爆款的潜质,还需要数据来考证,常用的测品方式有短视频测品、直播间测品。

视频直播间测品方式。找出选出来的待测款产物,比若有9个产物,按照分歧销售话术、分歧展现场景建形成多组带货短视频停止同步的公布,然后挑选达人类似投100随心推9个视频,看播放量和数据,直播间讲授时候均匀分派;

然后检察商品的点击率和转化率,每次剔除3个,天天上新3个轮番,一百块播放量破万,或商品点击率高于20%,则加大力度打爆。

挂链测品方式。在直播进程中,把几款备选商品同步上架,不讲授这些产物,背景观察它们的自然点击和转化数据。当有一款备选商品的自然转化情况较好时,可以姑且放置主播对这款商品停止讲授,进一步测试其转化结果。

作者:阿涛和初欣 专注直播电商。

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我有话说......

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