单品 40 分钟破亿，快手直播可以这么赚钱了

牛逼，快手这一波真的太牛逼了！！！！

和一个快手小二聊天，他和我说有一个达人一场直播 40 分钟买了 1.4 亿，是单品打爆的逻辑。

我赶紧去围观了一下，

这场直播！全场只卖一个品！客单价两千多！成交 6 万多单！！！！

卧槽，本来快手也能卖高客单的品，本来信赖的 IP，40 分钟的直播势能这么大，能成交这么夸张，

我仔细和这个小二聊了聊，拆解一下此次直播的前后细节，还挺成心机的。

一、单品逻辑+信赖+强内容营销=高客单产物打爆！！！

之前我们看到的直播，像+7、薇娅、雪梨甚至辛巴，他们都是快速过品逻辑。就是为了快速过品类，来进步流量操纵效力，

快速过就相当于多个品赛马逻辑，东边不亮西边亮，只要有几个品卖爆了，GMV 就不是题目，利润就有保障。

但单品逻辑就冒险很多，成就成了，不成就拜拜了。

这场直播赵梦澈就卖 AMIRO 美容仪一个品，这真的很冒险，

用户假如对主播大概品牌大概快手大概品任何有一点的不信赖都很难买这么高客单价的工具。

所以怎样让用户喜好和信赖就相当重要。

赵梦澈这一场直播，预备了出格久，大要有一个多月的时候。出格重视内容，根基铺了一个多月的短视频，

认真磨品，认真磨选题，认真磨内容。

现在很多平台都起头夸大内容的重要性，内容电商 VS 传统电商，

内容就是一个护城河，在各个内容场，主播有了比商详页无穷多的输出内容的机遇。

主播造人设、卖货靠的是他们短视频、直播间的内容。

直播前的一个月，赵梦澈持续发了很多短视频，全都是为了去带直播预定，让他人来他这个直播间来采办的。

短视频内容实在起到的是一个挑选流量的感化。短视频发产物的卖点，发用户的痛点，策划“百人测评”的营销事务，

然后挑选出来的这一批精准的流量，经过直播预定等工具，引流到直播间。

从数据上来看，赵梦澈这场直播的粉丝成交占比 97.76%。

所以短视频内容除了传布的曝光的结果之外，还有一个更重要的就是挑选流量的感化。

所以他直播间流量比力精准的，进到直播间的人都是对这个品感爱好的。

这个挑选逻辑实在有乘数效应，这也决议了为啥每条短视频都值得无穷去打磨。

我们把短视频引流结果拆解一下，假定预热短视频播放量（预定直播贴片的曝光量）是 X，预定直播 CTR 是 Y，

直播间预定召回率是 Z，终极的直播结果就是 X 乘以 Y 乘以 Z。所以每条内容都值得主播和品牌专心去做。

所以一个月堆集的势能，可以直播间 40 分钟集合爆发，就发生了一个破亿的爆品直播间。

二、为啥还是得老铁靠谱？

比来几年大师都晓得，消耗情况一向在不竭变化。

从 C 端来说，直播电商突起，消耗者购物行为正在离开比价逻辑，大概论价格决议占比在变少。

从 B 端来说，物资充盈，渠道丰富，流量盈利见顶。这是一个存量合作的时代，是一小我心博弈的时代。

简单点说，离开需求的一切生产力都是扯淡，

主播起头重视内容，平台起头重视内容，现实上是品牌商家有了内容需求。

以往，品牌的突起，常常是爆款的突起为条件。市场的冲破，也常常是爆款的率先突围。

可是现在，假如一个品牌想要经过爆款跨越产物的生命周期，需要的就是借助爆款讲出品牌故事，

沉淀品牌代价，纯靠流量堆砌爆发的爆款意义不大。

从这个视角来看，品牌的诉求不过两个，一个是能把商品打爆的内容输出才能，一个是能把代价沉淀下来的稳定私域。

要晓得，民气博弈是要不竭去触达、去打磨的，这也是为什么你会发现品牌和达人合作久了渐渐会变的相互依靠，守望前行。

未来，主播的买卖和品牌的买卖一定会有更多的同向性，一味地和品牌方杀价变的没成心义，

不如一路坐下来喝杯茶，聊聊怎样迭代产物，怎样共建内容。

品牌经过和主播合作获得了一个具有绝佳市场洞察的“编外产物司理”，主播经过和品牌合作获得了更加久长的买卖。

在快手上如果可以对峙持久不竭的做内容、做 IP，是可以获得很好的杠杆的。

除了单双列连系的产物形状外，快手的铁子文化，真的可以带来太多太多的信赖了。

信赖来自于那里？

我看了一条赵梦澈的视频，他说他对粉丝的领会很是深，直播间的互动、私信、批评区的内容，

城市认真看粉丝的每一条反应，去琢磨大师想要的是什么，需要的工具是什么，什么品是真的粉丝喜好的，

所以粉丝会把他当老铁，当朋友，把大事小情城市私信他，还挺风趣的。

打造信赖还是要从 IP 自己动身，就是要真，真的在为大师负责，真的在为大师斟酌，产物真的很好，

赵梦澈讲好了这个故事，200 个品选出 1 个，前期找了 100 小我来体验产物，实在反应拍成短视频，

咔咔咔咔吸粉，咔咔咔咔酿成自己的私域，咔咔咔咔直播成交！！

我感觉这是快手最诱人的地方了，用内容和产物去打造信赖的人设、信赖的人设下降了消耗者的买卖决议。

在快手做内容是有代价的，由于快手是一个私域很稳定的平台。

固然，此次赵梦澈 AMIRO 美容仪的成功，也不是仅仅归功于内容。

这场直播，现实上是赵梦澈本人打造的值得信赖的 IP + 内容营销 + 品牌背书 + 产物力 + 价格机制的组合功效，缺一不成。

这个成就也是对快手电商现在主推的 “实在人 + 实在货 + 实在价 ”的信赖电商的一次很好诠释，

说明快手老铁有品牌消耗的需求，他们在值得信赖的主播直播间，有很强的消耗才能。

我不是快手的 DAU，明显不是哈哈哈，

可是宿华说的「腐败上河图」以及快手代价观说的「沉迷用户」，这两点都出格纷歧样，品了很久。

总结一下：快手的内容逻辑、私域逻辑和信赖逻辑。

作甚内容逻辑？

卖货的人之所以被关注，是由于做了利他的内容，能够是有用，能够是风趣，能够纯洁就是这小我可笑，

老铁们关注以后，具有粉丝池，就必必要认真做内容，这就是 IP；

作甚私域逻辑？

快手传统双列让用户花费较多视角关注了一个内容 IP，快手明白比抖音更激烈的庇护这样的 IP 流量分发才能。

作甚信赖逻辑？

不竭做内容，有不竭强大的粉丝，延续不竭做内容、延续不竭有粉丝，

且粉丝由于内容的不竭消耗，增强对 IP 的信赖，是以由于信赖你，所以铁子我买你的货。

这是三个扣在一路的良性循环，所以才有了笑古说的，不要骗老铁。

快手明白的私域 + 内容 + 信赖 的电商逻辑，对商家和品牌来说，怎样入局。

我们群响会员，在群内会商得最多的题目，就是，IP 若何在快手卖货，品牌若何在快手出货，有没有机遇做？

固然有机遇。

一场直播 1.4 亿 GMV，6 万人 40 分钟内疯狂下单，在买买买的电商平台必定是有机遇做的。

怎样做？内容+信赖+私域，这是对快手电商直播的本质了解。

曩昔 5 个月，供给链团队扎踏实实和 600 个各行各业的老板停止了深度访谈，找增量，找能赢利的案例，找存量时代里的盈利，

我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱途径......

因而，挑选出 50 个最好变现，最可以复制进修，最方便落地履行的赢利案例，停止细致的拆解，

总结成这本《抖音 + 私域50个各行各业最赢利案例详解》

私信答复“赢利案例”即可获得，给各行各业的老板，或以启发，或以思考，存量时代和大师一路找到新的偏向。

作者：刘思毅 群响开创人，聊创业、流量、电商。