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朱伟头条号的互动信息，揭露了残酷的行业真相

匿名  发表于 2023-1-18 10:29:23 阅读模式 打印 上一主题 下一主题
文/智军
朱伟今朝身挂多家白酒企业掌门人帅印，是中国白酒行业董事长头衔最多的人，也是当之无愧的酒圈“网红董事长”，假如没有字数限制，他的自媒体账号称号能够会更长。今朝，朱伟在头条号的账号名认证为“贵州醇枝江青匀酒朱伟”，看起来挺有创意，但这并未涵盖他担任董事长的一切白酒企业。

朱伟头条号的互动信息，揭穿了残暴的行业真相-1.jpg
朱伟在自媒体天下的一举一动，不是在吸引留意力就是在吸引留意力的路上。头几天，他公布的一条头条号信息便引来了N多答复，有人附和，有人否决，有人跟从，有人拥护，有人看热烈不嫌事大，有人对他所揭露的行业现象切齿痛恨。
白酒行业2023年最大的痛点

在公布的头条信息中，朱伟是这么说的：
适才和同业交换，说白酒经销商2023年最大的痛点是“急需利润产物”，对差池？
曩昔一年，“价格通明“、“价格倒挂”是行业热词，与之响应的是经销商严重受伤。固然，消耗者是受益的。

朱伟头条号的互动信息，揭穿了残暴的行业真相-2.jpg
经销商“急需利润产物”，这话说得很实在，反应的也是行业现状。究竟曩昔三年中大师都在苦熬硬抗，眼看就要迎来期盼已久的“后疫情时代”，经销商也需要来点有益于市场、有益于本身经营的刺激，以便能有用提升利润，并借此减缓或改变由于三年疫情带来的保存和成长窘境。
在曩昔一年中，酒行业“价格通明”、“价格倒挂”不可是行业热词，更是市场真相，“经销商严重受伤”甚至成为2022年最显见的行业常态，每到使命节点，很多经销商都在为要不要打款进货而纠结，这也致使2022年厂家招商难度加大，回款压力暴增。
所以说，在朱伟和同业交换进程中，将“经销商急需利润产物”作为2023年最大的痛点，自己并没有错，可是相比“利润产物”，规复市场信心、刺激消耗增加，建立和增强厂商互信，才是2023年的重中之重。
所以，朱伟只说对了一半。
“利润产物”是个伪命题

随着国家疫情防控政策的调剂，之前成为常态的社区封控、核酸检测、居家隔离或集合隔离、落地三检、红黄码出行受限等政策都将不复存在，职员活动和货物畅通不再是市场活跃度的最大制约，陪伴炊火气回归的是白酒消耗场景再度进入常态化。
在重新回归生产生活及消耗常态的2023年，白酒行业经销商既需要“利润产物”，更需要活跃的消耗场景和向上的市场信心。那末，在经销商眼里，什么样的产物才是实在的“利润产物”呢？对此，网友在朱伟头条号下面的留言，给出了最间接的答案。
网友@正直乐天派奶酪 留言说：我小我感受“利润”两个字不能随意了解，光是你标价高，扫码价格高，不现实。
这位网友以为“利润”应当是建立在双赢根本上的一种价格目标，消耗者以为花这钱值，经销商挣钱，厂家也挣钱，这样赚到的钱才能叫利润。厂家经过把价格标高再计较利润的做法，只是“嫖”代理商的一种手段而已。
这位网友的留言，揭穿了白酒行业的一个残暴真相：很多酒，被扫码价搞成了价格泡沫；很多招商，给经销商挖下了没法填平的坑；很多雷，实在早已经在市场看似繁花似锦的时辰埋下；很多品牌，习惯了经过杀鸡取卵的方式透支未来。
究竟上，在白酒行业已经构成了一种风气，很多白酒都喜好弄一个看起来很高很高的扫码价，然后依照比力低的价格成交。这样做的目标，不过是“拐骗”消耗者去消耗，同时给经销商制造一个“高利润”假象，让他们跟风代理。真真把“利润产物”弄成了伪命题。
标高扫码价的做法，对渠道支流产物、成熟产物不适用，更多被那些白酒新品、透支名酒品牌代价的系列产物所追捧，但“扫码价”的杀伤力会延后爆发，它就像一颗被埋下的地雷，拉响引线的那一刻，对背后的鞭策者带来的反噬感化不成小觑。茅台镇酒就是一个典型的例子，市场兴于“酱酒热”，信赖危机崩塌于“扫码价”，它终极会侵害到茅台、侵害到茅台镇的形象。
不管是产区、酒企、还是品牌，过度透支资本和信誉的苦头，都在背面。
不愿意当炮灰的经销商

在朱伟头条号下的留言互动中，针对价格通明和市场倒挂，意图表达态度的网友很多，大师以为白酒行业出现这一现象的缘由，首要在于产物品牌力不够，厂商互信严重透支，本钱过度炒作带来恶果，疫情下消耗场景缩水形成了影响。
有网友暗示，前几年酱酒市场出现了高潮，为了鞭策市场、营建空气、画好业绩大饼，一些厂家起头祭出涨价大旗，并以“早存货，早赢利”的概念来指导经销商压货，有些经销商确切在进完货以后就涨价了，在把握公道市场节奏的情况下赚了钱。
但在遭受2022年的疫情影响以后，有些经销商还没等出几多货，酒的市场价格又跌了，甚至还出现了“价格倒挂”，一步踏入吃亏，赢利的希望是以泡汤。为此，还要面临庞大的库存压力、资金压力、存款压力。
对于市场上出现的“价格倒挂”现象，网友@三山两塔 以为这类现象是厂商之间“分歧等博弈”带来的市场结果，他暗示：利润厂家全拿走，经销商苦苦挣扎当炮灰，早晚泡沫幻灭，回归产物价终。
很明显，当市场从厂商合作双赢走向厂家单赢、经销商成为炮灰、价格倒挂严重透支厂商合作互信根本的时辰，也就是所涉品牌出现市场泡沫预兆的时辰了。对于白酒市场出现的“价格倒挂”现象，网友@小胡长大说 以为：（这）透支了经销商对厂家的信赖，影响很大。都在亏钱抛货。
扛不住压力的经销商亏欠甩货，一是为了自救，二是为了争取活下来的机遇，不希望被市场压垮，三是为了给自己保存希望。
朱伟的困难

2023年1月11日，朱伟在头条公布了一条新静态：明天起头，闭关六天。很快，就有网友@落拓露珠KE 留言对线朱伟：6天后，希望所欠青酒原职工的社保可以处理，让大师都过一个愉快的春节。

朱伟头条号的互动信息，揭穿了残暴的行业真相-3.jpg
对此，还有网友@NONO1愚 前来照应：朱伟总，业界大咖！闭关的同时，朱伟总适当斟酌、催促处理已经为青酒支出老员工的社保，这是他们应得的社会福利啊…以报酬本！
在两人留言最初，都有一个显眼的作揖脸色。很明显，这是被朱伟及其背后的本钱势力收买的贵州青酒厂老员工在经过别样方式停止“维权”，他们所提出来的，也是朱伟所要面临的一个困难。

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对上述题目，@落拓露珠KE 做了进一步诠释，本来，贵州青酒欠老员工社保，原由于“承债式收买”，后来虽然有法院判决，但去找新店主停止社保挂号的时辰，青酒厂的原职工会被要求签定一份列有“放弃任何经济抵偿”条目的声明书，青酒厂的那些老员工们以为，这“明显不公允”。
看着是红火、听说也不缺钱，欠社保一向拖是究竟，上了10-20年班的职工也没任何说法，更别说欠薪、正当的补偿，实在客观存在。也不晓得朱伟总怎样看待，哪怕出头廓清或私下相同也可以。一年多了就一个字——拖！@落拓露珠KE 继续说。
对于青酒厂“原职工”们提出来的题目，不晓得能否是“价格倒挂”的后遗症？朱伟作为贵州青酒的董事长，又会若何处理？
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