短视频带货创业 应该注意些什么？

今朝抖音上的带货账号根基可以分为六大类：

1. 种草2. 评测3. 剧情4. 书单5. 明星/网红6. 直播

固然还有图片轮播、无口播拆箱、陌头采访等带货范例的账号。由于4月初抖音电商小助手明白指了然这些带货范例的账号将不予保举，所以就不逐一例举了。

抖音官方最新声明：这六品种型的视频将被严酷限流！

每一个范例的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号，下面就这6大类带货账号给大师逐一拆解下短视频带货营销怎样做？

1 间接种草代表账号

种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

间接种草账号在一切的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁山河，代表账号还有很多，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

以上三个账号都是间接停止产物功用展现的种草账号，但三者都有自己的垂直范畴。

“种草大户萌叔Joey”的选品都比力出格成心机，保举的商品都是走“新奇异”线路。

视频中更多显现的是萌叔对于产物的亲身观感、体验，并用萌叔独有的诙谐去表示。

几近每一个视频中城市有为难而不失规矩的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，是以也被粉丝亲热的称号“种草大户“养饿大户”。

“小奔奔很任性”拍摄视频的来由是为了给女朋友送礼物。

“步步成熊”则是网友保举，而且想让他帮自己停止试用。

种草账号的带货视频，根基上都有以下几个配合点：

1. 开首直截了当的切入主题，然后起头保举产物；

视频的根基逻辑可概括为：产物展现——产物利用方式先容——产物结果展现；比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频，点赞量25.4W。

2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词；

比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”；

步步成熊的“粉丝保举的第***个###（产物）”；

小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。

别的，还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河滨捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。

固然，还有一类种草账号，能够粉丝不算多，有些甚至只要几千个粉丝，公布的视频也很一般，可是也能获赞几万、十几万，频仍的上榜（抖音电商达人榜），这是为什么呢？

实在这类视频和账号根基上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号，然后经过投放dou+的形式进步播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣金。

固然，看起来视频内容极为简单，可是其中包括的细节很多，包括选品、剧本创意、视频剪辑、投放dou+技能等。

2 评测类代表账号

爸爸评测、申申大测评、好物大测评

评测类的账号也可以分为两种，一种是走专业线路，供给松散、专业的常识技术；我们把它叫做“重评测”。

比如“爸爸评测”的脚色都是开创人魏爸爸出境，爸爸评测尝试室可以对产物停止检测；

“醉鹅娘”本人就是红酒专家，行业专家的人设打造，更威望，更有压服力，粉丝信赖感更高。

这个带货视频里面，开首爸爸就指出“小宝宝喝妈妈奶，一般情况下不用补钙”。

指出大大都新手妈妈们城市犯的常识性毛病。比如不是爸爸专业、松散的ip形象已经不得民气了，一般人给出“小宝宝喝妈妈奶，一般情况下不用补钙”这样的定论，会有几多人相信？

别的一种就是“轻评测”，比如好物大评测、申申大测评，还有很多美妆博主评测类账号，比如像李佳琦、陈采尼这类，保举产物的手法相对来说简单，不需要大量、深邃、专业的行业常识堆集。

简单的对产物停止利用评测、结果展现，消除用户挑选产物的犹豫。

这类评测账号普通人也能操纵，视频的拍摄逻辑和剧本根基上就是遵守产物先容——产物利用方式+产物结果展现的思绪来创作。

3 剧情种草账号代表

柚子cici酱、叶令郎、黄三巾

柚子cici酱、叶令郎被称为抖音最不敢惹的女人。别的还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众很是泛，男女粉丝很是均匀，合适公共消耗品售卖。

剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相连系，从而吸引方针用户的内容。

剧情账号卖货思绪是经过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的根本上停止商品转化。

这类账号粉丝中女性占比高，粉丝精准、采办力强，保举美妆、护肤、个护类产物，转化率高。

剧情类带货账号剧本文案;小故事开首+产物切入+人物反差对照/剧情反转+故事结尾（或“未完待续....”）

比如上面这个视频，

开首小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟此外女人很密切；

产物切入：越是这类时辰，越要稳住。中心插入某品牌素颜霜；

人物反差对照：柚子原本素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显，穿着松垮；镜头切换以后，完善妆容、穿着时髦的都会女精英+蛮横女总裁形象让人眼前一亮。

故事结尾：“你说，我如果当众给你一耳光，你会怎样办”“必定是忍者啊，谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的，忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人神清气爽、畅快淋漓；

反转剧情类，主打工具都是年轻女性，合适美妆、护肤品等垂直类商品售卖。

现在有很多人做剧情账号，可是建造剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。

上面的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是捉住特点，比如说有段时候很火的泡泡面膜，将泡泡面膜敷在脸上，会发生泡泡这个工作把它不竭的放大，再连系起来做一个很风趣的剧情。

这类剧情类的带货账号，能够对于产物的功用先容、结果展现不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，偶然辰会连系产物停止创作搞笑视频，受众普遍，男女群体平衡，商品转化合适公共消耗品售卖。

从而会获得很好的数据反应，所以剧情来带货账号，你会发现点赞、批评相较于其他几种带货范例账号都要高一些。

不外剧情类带货账号，对于演员本身的要求较高，对剧本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。

合适有团队、有资本、有经历的里手去玩。普通人不倡议投入过量人力、物力、财力进去，视频结果难以保证，更谈不上转化了。

4 书单

书单是抖音上很是热门，很是传统的玩法。而且本钱极低，技术含量不高，可以批量操纵，再加上部分图书佣金高得吓人，很多人赚得盆满钵满，一条视频佣金收益几十万。

比以下面这款在抖音热销时长高达5个月，相信大部分用户都有刷到过这款商品，那就是【一茶】3册套装 谈锋三绝 为人三会 修心三不 正版好书分享。

虽然抖音官方已经指出，PPT范例的视频不再保举，可是，书单的账号，还是很有市场，很有量。

关键是简单易操纵，现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板，间接套用，输入预备好的书单笔墨就行。

固然，也有像下面这类秀字迹大概间接划线的，只要“文案”+音乐选的好，甚至不需要拍摄，间接套用书单模板，就可以成为爆款，不要太简单。最合适没有演员、不会写剧本、不懂短视频拍摄的小白操纵。

5 明星/网红带货代表着账号

王祖蓝、陈赫、吕一

假如你经常刷抖音，就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的，比如王祖蓝、李亚男佳耦、跑男团成员陈赫、演员吕一等。

今朝，明星带货首要走剧情线路，究竟，科班身世，剧本、演技都是易如反掌。

明星依靠着自己自己的影响力和庞大的粉丝群体，天赋就带有出货上风。例如王祖蓝保举的洗脸巾，陈赫同款的T恤等等。

别的还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红，根基也都开通了抖音账号。

今朝网红带货首要集合在两大类，一是美妆，一是打扮。

和明星带货走剧情线路纷歧样的是，网红保举产物首要走产物试用、评测线路。

比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会经过试色、展现产物上唇结果，具体描写利用感受，还会指生产物的优弱点。

她的定位是“一分钱都不准你多花”，也表白了她的差别，让观众按照小我需求挑选合适自己的产物。

要想做好这类内容，除了化装讲授视频，出境人的性情、说话气概、表面形象、声音各方面特点都要围绕人设同一打造，增强兴趣性。

非论是明星还是网红，都需要前期的资本堆集和长时候的人设打造，比如以上提到的带货网红，实在都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝堆集的网红，自己着名度和影响力就要高于一般的带货账号。

粉丝对网红、明星的信赖度也较高，所以一样的剧情大概是评测产物的视频，他们发点赞高，转化高，可是普通人发结果就大打折扣，甚至毫无波涛。

6 直播

2018年~2019年，直播电商带货如火如荼。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高指导销售2.67亿；

还有抖音直播的形式，很多账号都是靠直播出货。比如前段时候丽江石榴哥20分钟直播卖货600万，缔造出了又一个抖音电商奇迹。

也可以在直播的同时把卖货进程录下，之落后行二次创作挂上商品在抖音上公布。

不浪费一切可操纵的视频素材，直播带货与视频带货左右开弓。

最初总结一下，短视频带货营销怎样玩？抖音上六大支流的带货范例的特征：

1、种草间接展现产物功用性2、评测面向人群一般比力高端3、剧情则是走量打爆款4、书单简单粗鲁，小白也能快速上手5、明星则是自带粉丝光环6、直播主打促销活动