从降薪、被裁到创业，2020他们选择重新出发

2019年的隆冬，比曩昔几年都要冷一些。

项目更少了，开张更多了５昧私更少了，裁员更多了。

前些日子网上一段对话爆红，开创人要求员工天天设想100张图供挑选，而且要做到满足为止。变相裁员做到这份上，不点自破；更有甚者为了年末不放带薪假期，挑选年前解雇员工，泰国团建返来就解雇也是伤透了员工的心。360则是更让人啼笑皆非，年会上给出了特等奖“免裁券”，有用期为一年。固然还有很多企业挑选降半薪给过年的，真是给互联网员工开了个好年。



假如放在曩昔，你能够会在意年关奖发不发；可是明天，不降薪、不裁员仿佛成了好公司的判定标准。

2020年的春节，降薪、被裁、开张也许会成为了继相亲、年关奖后大师更关心的话题。

据猎云网采访统计，很多人在2019年年末被裁后，挑选拿着补偿提早回家过年，2020重新回到地点的一线城市，继续找工作。其中，有部分人期望在2019年进修相关技术的培训，可以帮助自己在2020实现职业转型，也有很多人希望继续处置之前的工作内容，对2020的招聘市场持悲观态度。固然，还有一部分人，在被裁后挑选自立创业，加入2020的创业雄师，为此次隆冬增加一些暖意。创业九死平生，以下是他们从被裁到创业的故事。
商家催债、老板失联，2019我第一次被裁、也是第一次创业


和以往一样，Sab化着精美的妆容行走在静安寺，正预备加入上海的媒体人晚会。

梧桐树叶飘落在上海的街道，模糊记得有人说过，来上海假如不住在梧桐树下，就少了这个城市别样的小资情调。秋意渐凉，但那时Sab没想到，渐凉的不止秋意，还有就职公司的现金流。

Sab晓得公司快不可的时候和媒体晓得的差不多，在媒体关系群记者教员们的真诚关心下，Sab略带些委屈。和汪峰教员疯狂想上头条的殷切分歧，公司由于“被开张”频仍上了媒体头条。

烧钱补助十几亿、老板失联跑路、商家上门催债…每一个头版头条都像刀子一样戳着这位资深公关的心。公司从投资界骄子酿成了无人接手的烫手山芋。

“我不希望被唱衰，究竟很多平台能够由于唱衰，就真的要挂了。”Sab说，“我心已经死了，安于现状了。”在Sab看来，很多媒体底子不管究竟若何，在没有相同联系的情况下就出了稿件，让这家沪上电商的现况落井下石。

Sab加入这家电商公司1年半，首要负责平台的公关工作。最好的时辰公司人数高达800人，那时远景一片大好。虽然人为给出的薪资略低于行业均匀水平，可是公司给出了不错的期权，这也就吸引了一多量人进入。

公司破产并非毫无征象，但大大都员工都没留意到。

“只是感觉创业公司能够都缺钱，同时公司保密办法做得比力好，一路头我们都以为公司只是现金流欠好，不至于破产。对于公司实在的资金情况，内部员工几近和外界是同一时候晓得的。”Sab很无法。

烧钱补助扩大用户数，最初烧的每一分钱都成为了压死这家巨兽的最初一根稻草。

现金流烧没了。

从破产前的变相降薪，到有一个月绩效不发，到最初一个月干脆人为都没了。“实在绩效就即是人为，不发绩效对于很多员工来说就是即是降薪。公司现在破产清算，员工都去仲裁，这笔钱最初能不能拿到都是未知数。”Sab摇点头，对于其他损失她底子不想再提。

一家公司开张的缘由有很多，团队、市场，固然也有一部分和投资人有关系，是综合感化的成果，很难一言说清。

2019年大厂也在裁员，小公司保存更成题目，同岗位薪资水平相比之前有所下降，再招的岗位数目也明显比之前少。

“我之前地点的电商行业本就是个合作异常剧烈的行业。To C的电商行业除非带着大本钱爸爸入场，否则还是劝告列位创业者谨慎。”2019年的本钱隆冬是Sab失业以来第一次失业，但由于自己还有副业支持，这场隆冬对于这位沪漂姑娘来说还不算太冷。

12月份失业后，Sab就开启了她的创业之路，根基是无缝跟尾。“有的忙了，就不苍茫了。”

1月1日，Sab创业的项目上线了，并当天获得第一笔定单。这个项目和之前就职的项目分歧，是针对大宗贸易物流范畴，首要帮助企业处理在追求社会运力时所衍生出来的各类需求。由于合股人原本就是大宗贸易范畴的，所以Sab的转型也层见迭出。这个12人的团队就在2020的第一天扬帆起航了。

虽然Sab的创业才刚刚起头，但这个勇敢的80后女孩始终连结悲观向上的态度。见过了那末多互联网平台的生死生死，她大白了本钱都带血。

“除了人力，不做烧钱工作。价格方面，也不打价格战。赡养团队应当还是可以的。”Sab笑道。

对于行将到来的春节，Sab暗示固然得回家，可是之前会先去芽庄度假，由于廉价。
生鲜电商钱烧完了就裁员、优化、萎缩，我挑选从二三线踏实起步


芃芃处置生鲜供给链范畴近7年时候，履历过种植、分拣、加工、物流、配送、2B2C销售等各个环节，同时也算是最早一批经过互联网卖生鲜的淘金者。

“一般生鲜电商过年过节都是不打烊的，可是企业员工根基城市放置轮休，比如节条件前回去一批，节中返来，然后过节值班的再回去。我们采销供给链团队也是轮休制，但就算回家也一定要笔记本电脑不离身以防突发工作，客岁大年头一在家，虽然家人都在热烈过年，但我仍然抱着笔记本在处置采货及入库事件，然后端午节、劳动节这类小假就压根没休过。”干生鲜这行就是挣辛劳钱，时候很是碎屏化，芃芃已经很久没有休过5天以上完整假期了。

芃芃故乡在江西南昌，现在高铁开通了，回去3个多小时还算方便。“由于高铁上是有移动信号的，方便突发性工作，间接笔记本连手机热门就能处置，我们有同事就是在回家高铁上被拉上一路开电话会议，飞机出行就轻易迟误工作。虽然很多同事开车回去，但都是万不得已，究竟抢票也要时候精神，而干生鲜采销工作都是起早贪黑的，很少有机遇专门去抢票，我自己一般都是12306车票候补功用，高铁上几小时休息时候对我来说是很珍贵的。”

2019年1-10月，芃芃都在某头部生鲜电商负责类目采销，履历了3月-7月买菜抵家赛道的补助大战，见证了一个月巨亏3个多亿的“盛况”，0元起送0配送费让全部Q2定单量呈爆发性增加，大量前置仓日均跨越1000单，GMV数据指数级上升，可是Q3各家都烧不动了，数据也随之下滑。

时代在5月底，呆萝卜给芃芃间接开出2倍薪酬试图挖人。“最初我想了想这报酬实在过于吓人就没去，还好没去，要否则现在得加入个人讨薪了。”芃芃一脸淡定。

从7月底起头，芃芃地点公司的上一轮融资烧得差不多了，竞对资金则一向紧巴巴的，所以各家都起头了削减本钱之路，最直白的手段就是降薪大概裁员，可是涨人为轻易降人为难，绝大部分人挑选抵偿离职，芃芃是10月份走的那批。

芃芃流露，某卖菜电商客岁融了5次B轮，估值几近没动，年中的时辰资方间接把一个结合开创人都换掉了，下面自然也履历了一波大换血。某阿里系生鲜电商则是客岁3月财年竣事的时辰大裁员一向延续到年末，钉钉上单元总人数也是指数级下降。某腾讯系生鲜电商裁员则集合发生在8-11月，企业微信上大要有一半人不见踪影，剩下的一半中又有一泰半不熟悉。

在芃芃看来，生鲜电商的情况都差不多，就是融到钱了，招人、加薪、扩大、增加，钱烧完了就裁员、优化、萎缩。阿里系生鲜电商情况比力特别，由于阿里系做生鲜的奇迹部或子公司太多了，相互间就像“九子夺嫡”，一旦被杭州放弃就意味着根基是关门裁员。美团系、京东系由于自己自谋生鲜这块营收占比不如别的主业，所以职员调剂都还一般。

“我小我来说，甚至我的同事和同业朋友们，都已经习惯了互联网公司这类飘忽不定的政策，所以根基上被裁员大概优化也都挺安然的，再换一家呗，又不是找不到工作，归正来来去去就这么几家。”芃芃作为生鲜电商的老兵，早已看开了这互联网的动乱升沉。

与此同时，芃芃自己的项目也起头在2019年酝酿、抽芽。

与一般挑选一线城市的大玩家分歧，芃芃挑选了苏州、合肥、天津。“固然是由于当地有同学的关系，就是最简单的社区生鲜店，可是我们加入了互联网应用以及本身供给链上风，所以我深入体味到商品力的重要性，廉价、新颖、口感不差就能活下去，我自己的创业门店由于治理层都是合股人，所以不存在裁员一说，门伙计工这块我们一般也不会自动裁员，固然还是有人由于小我缘由分开的，现在邻近年关我们也给每位员工预备了个春节红包，虽然比不上电商公司那末大气，但聊胜于无吧，2019年自己创业项目经营净利润率大要在2%左右。”

正是由于电商行业的高波动与不肯定，芃芃自己的项目出格重视现金流，也经常跟合股人以及员工聊“若何才能过冬”。芃芃每家店的财政目标是全员公然的，根基薪酬都是当地社保最低缴费基数为底薪+经营奖金，而且一向对峙给全部员工交纳五险一金，虽然是按最低标准但他感觉还是要交，这是对员工负责。“虽然有些员工不了解，但这事上我比力强势、没得谈，假如一小我想好幸亏融入当地社区，那末五险一金是必备的，不要这块的人根基上稳定性也差。”

让芃芃在2019年感慨最深的创业隆冬就是间接融不到钱了，特别下半年，连头部公司融资都困难。“我自己跟一圈投资人交换下来，就是VC也缺钱，很多VC投着投着投成开创人了。由于创业项目划水的太多，所以下半年VC跟开创人打讼事的也不在少数。别的，经济情况欠好，消耗升级明显，所以买卖普遍难做，野生与物价双涨又进一步紧缩了消耗愿望，过冬中最重要的战略就是接地气，什么好卖卖什么。”

从生鲜行业角度讲，芃芃感觉活下去不难，由于人总是要吃饭的，可是从电商角度讲，那就纷歧定了，现金流为负、盈利模子仅存在于PPT上的电商，范围增加得有多快死得速度就有多快。

2020年，芃芃希望自己的创业项目能找到志同道合的投资人，能把现有的Demo按上市标准正规化，可复制、可存活、可增加。“2019年是节衣缩食度过的，2020年大不了再继续呗，已经到谷底了还能再差到哪去。”芃芃笑道，“我小我就是没有谈拢未来计划的投资人、设定方针过于不切现实的投资人、对隆冬中没有持久扶持志愿的投资人，一概不接待，就算项目保持现状也不去吹泡泡，大不了成长慢点好了。”

至于过年，芃芃暗示，生鲜电贩子的年，该怎样过还怎样过。
创业失利血本无归，他们挑选踏实打工


有人积累资本、人脉走向创业的，自然也有人创业失利走向打工。

在猎云网的采访进程中，有很多之前处于早期阶段的创业公司CEO在公司没法活下去之际，挑选了投靠至公司的怀抱。而至公司也相较于普通招聘者，更喜爱这些有过创业履历的员工，甚至在招聘内容中就会标明“有创业履历者”优先。在2019年，创业者流向至公司成为了一个趋向，在投资人越来越谨慎、创业机遇越来越少的情况下，打工成为了很多创业者的又一挑选。Alice就是其中之一。

“我只想买个房，然后安平稳稳打工。”

身为80后的Alice有一个心爱的女儿和关心的丈夫，2016年她加入了杭州创业创新的大潮，却不曾推测在2019年的隆冬，创业三年投入的钱都没了踪影。

“我是结合开创人，股份占比30%，大股东占比70%。”据Alice流露，公司最大范围时员工在80人左右，当营业萎缩后，为了保证最低开辟量，间接裁员到15人（包括治理团队）。她也就是在此时挑选了分开。

Alice的项目主如果搭建一个互联网+保险的平台，做线上的车险。项目努力于简化车险采办流程，只要提交证件便可以在线打点，而且价格比实体保险公司更加廉价。为了绑定客户，凡在平台上采办车险的客户，公司赠予行车记录仪。类似的补助活动是Alice团队吸援用户常用的方式。

“16年刚起头起步的时辰，行情还行，后来有较大致量的公司都到这块范畴后，公司业绩萎缩，我们起头放弃车险营业。”

像Alice这样的小型创企，赤手起家，从未拿过风险投资。天使轮的资金根基都是从自己口袋出。那时的Alice以为自己有资本，而大股东有本钱，创业成功是大情况下瓜熟蒂落的工作。但是虽然在营业较好的时辰，利润还是比力可观的，但Alice挑选把赚来的钱再次全盘投入后，这钱就打了水漂。

“我这还算好了，杭州还很多人抵押家里房车地的，倾家荡产、前面也破产了结。”Alice苦笑，虽然血本无归，但幸亏自己也不是最惨的那一批人。

在创业的坑上，Alice总结了3点：1、合股人很重要，治理团队也很重要，可是有现金支持最重要；2、好的营业不是一挥而就的，还是要靠渐渐建立的，可是创业公司，时候上等不起；3、当市场行情变的时辰，不能抱残守缺，一定要牢牢的随着市场走，船小好调头。

虽然Alice暗示吃尽了创业的苦，2020踏踏实实打工，但考公务员和编制却不是她2020的方针。用她的话来说，创业过的人根基上不成能去考公务员。可是，也许每小我追求的分歧吧，她补充道。

“年数大了，追求平稳。”Alice看着女儿，眼里布满了温情。她暗示，年后会去大企业找找就职的机遇。
2019大浪淘沙，2020 VC更垂青自我造血才能


据时代数据创业公司数据库统计，停止12月1日，今年一共有327家创业公司封闭。其中，在6月份封闭的公司最多，到达265家，占81%。值得留意的是，今年新增创业公司仅1427家，而失利的创业公司占比到达23%。

其中北京、上海、广东和浙江四个地域创业公司集合，灭亡数目也最高。其中北京封闭的创业公司最多，达124家。金融和电商是企业开张数目最多的2个范畴。

缺钱，是创业公司们在2019年面临的重要题目。投资者相对往年，在2019年的投资态度更加谨慎。资方的投资成为了压死了55%开张企业的最初一根稻草。相较于前期轮创业公司，早期企业更轻易死在创业路上。

这样一来，也不难了解企业为了在熬过隆冬，挑选优化雇员结构和降薪来缩减开支，从而“活下去”。



“2019年，中国经济情况碰到了应战，同时也是大浪淘沙的一年。很多创业公司碰到来自豪情况的应战，融资困难，特别是那些炒作概念、没有技术气力、恶性合作、喜好包装概念的公司逐步被淘汰出局。这实在是好事，使得经营情况变得更好，投资人和创业者阔别急躁的情感。当下，很多行业的投资削减了，每个企业都在紧缩本钱，能为企业进步效力、压掉水份、缩减本钱的公司常常可以获得更多的盈利。”在exands开创人卢国鸣看来，2019年实在也是缔造真正基业长青的公司的契机。

“2020年将是远景很好的一年，客岁的挫折已经证实中国经济是坚固的，经得起冲击的。高新技术企业将获得更多的支持，各行业更重视智能技术的利用和企业效能进步，这对我们来说都是利好，意味着客户对我们的办事需求更高，客户黏性也更强。”exands在2019年照旧实现了妥当高速的营业拓展，经过根本架构的运营办事，为海底捞等处于内需行业的客户的门店、办公室、购物中心、工场等实现智能化革新。在卢国鸣看来，企业重视人效比，经过技术研发，让每个员工缔造更多的代价，这一点让公司连结了较强的合作力。

所以，降薪裁员并非良策，技术创新才能和公司产物、团队的市场化才能才是企业活下去的底子。

源星本钱治理合股人于立峰流露，“今年投资阶段上会向后移，偏早期项目投资力度会下降。对创业公司而言，面临本钱隆冬，首先是要有定力和耐心，夯实企业内部治理，特别是邃密化治理才能，其次，要把焦点合作力做出来，特别是技术到产物的才能，市场化的才能。”他猜测，在2020年，包括新一代信息技术、硬科技、生物医药等在内的科技创新范畴将成为投资偏重点。

创业者们，你们预备好了吗？