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【贸易思维】第01： 1.不打价格战； 2.利润的本质是来自超越客户/用户期望的打赏； 3.超越预期来自对客户的爱。 【贸易思维】第02： 1.出售不成替换的产物/办事： 1.1 高客单价，锁定高端用户； 1.2 低客单价，下降边沿本钱。 2.搭建贸易逻辑： 把握资本 —— 占住流量位 —— 售卖产物/办事 —— 尽力缔造袭断 —— 做好本钱控制 【贸易思维】第03： 赢利的焦点逻辑：信息差 —— 整合资本 【贸易思维】第04： 想不如做，履行力>思维； 第一：建立一个商家数据库； 第二：收集客户的信息； 第三：与商家洽淡合作； 第四：批量操纵； 【贸易思维】第05： 只要具有高明的市场营销技能，我们便可以用很普通的产物赚到百万的财富。这永久城市比某些人有很好的产物却缺少营销或广告的技术而没法收到预期的结果要好很多。 【贸易思维】第06： 常用的赢利方式：1.赚差价；2.捡漏；3.把持坐庄；4.销售稀缺性。 【贸易思维】第07： 决议模子：信息情况+决议模子； 信息是权利的重要组成部分； 【贸易思维】第08： 人性的弱点培养了喜好，喜好是猖獗，是流量，是蛮横的海盗；人性的光辉培养了爱，爱却是禁止，是义务，是贸易的文化。 【贸易思维】第09： 创业的四个阶段：海盗、水兵陆战队、陆军、差人。 【贸易思维】第10： 利润低于20%: 治理晦气； 利润低于15%：投资失利； 职员17%－22%： 高于22%，需要减员增效； 高于20%，需要调剂； 材料本钱：有原材料的占比在20%－25%： 高于25%：会赔本； 年业绩必须高于投资额的200%，就是投资100万的店，年业绩最少也要做到250万；否则属于投资失利； 装修间隔大于两年，不到两年就装修的成果就是店越开越大，债越欠越多； 促销频次，一年两到三次；低于两次，损失市场；高于三次增加经营难度。 【贸易思维】第11： 北京的焦点代价溢价：POWER和互联网、文化文娱、科研和金融行业的溢价。 【贸易思维】第12： 低本钱实现爆发式增加：数据－假定－偿试/论证 【贸易思维】第13： 靠谱赢利机遇的特征： 1.比力隐藏，大概低调，绝不能是万从介入的范例； 2.带有不肯定性； 3.有一定门坎。 【贸易思维】第14： 1.赢利，是庇护自己和亲友最有力的手段； 2.人性，永久是赢利的最优解； 3.十年内宏观经济隆冬，但各类微观范畴不竭有新的机遇； 4.人类当中，凡是赚到大钱的，要末把持，要末操纵信息差； 5.天下上一切的题目，都可以用 跳脱的设想力配合超凡的行动力来处理； 6.在任何时代，都只要20%的人在思考，剩下的80%在文娱，做20%的人，已经成功了一泰半； 7.贸易/创业/职业行为中，大部分人会堕入某些“操纵细节”，却疏忽了一门买卖的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考； 8.创业赢利，实在很多时辰并不需要那些人们乐于说起的“才能”、“资本”、“经历”、“人脉”、“命运”，最重要的是“思维”，沉淀在你的大脑里，附着在你的筋骨上。这就是为什么常常：高手干事，进程简单，成果粗鲁，变数最少。创业/赢利就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“醒觉”； 9.一切战术中最重要的战术就是死打； 10.很多时辰，你只要赢了第一次，前面的路就轻易了。 【贸易思维】第15： 六大刚需：汉子好色、女人爱美、老人健康、小孩教育、企业成长、小我长大 【贸易思维】第16： 永久的赢利公式：利润＝（客单价-本钱）×销量 【贸易思维】第17： 赤手起家七个思维：没人，可以请；没钱，可以借；不懂，可之外包；仇敌，可以和洽；对手，可以买通；朋友，可以借力；没资本，可以整合。 【贸易思维】第18： 1.打造品牌，赚取加盟费和品牌利用费 2.出书版税和写电子书销售 3.收集写手文章被转载的稿费 4.专利授权利用费 5.经过网页销售信卖信息产物（操纵病毒式营销） 6.经过淘宝等转售产物 7.互联网被动支出 7.1 经过互联网自动销售电子书、文章、视频、软件等有代价的信息产物，每月赚取被动支出。 8.常识产权被动支出 8.1 创作自己的电子书、文章、视频、软件等有代价的信息产物经过互联网自动销售，每月赚取被动支出。 9.销售信息 9.1我们身处互联网时代，一封0投入的电子销售信的广为传布即可为我们带来不菲的被动支出。 10.电子书 操纵病毒营销在互联网上自动销售电子书是最为简单的被动支出来历！值得一提的是前端必须供给免费代价。先阅读后付费也是一种新型兵器。 【贸易思维】第19： 成功＝擅长×专注×对峙 【贸易思维】第20： 合奉陪伴资本，袭断发生暴利。 【贸易思维】第21： 洞察消耗需求，完成与消耗群体相同。 【贸易思维】第22： 财富来历于泡沫！ 【贸易思维】第23： 财富是建立在社会、心理、交际、人脉、工作和阶级之上的表达。 【贸易思维】第24： 买卖本质是人和人群的买卖。 【贸易思维】第25： 治理的本质：合股人+赛马 【贸易思维】第26： 不想死定律：若何我们不想死，就得想最优异的人进修，即使人家否决我，我也要向他进修。否则又怎样能保存下去呢？ 【贸易思维】第27： 创业的三个根基本质：意志力+产物力+营销（影响）力 【贸易思维】第28： 互联网免费经济下的8种贸易形式：立即性，本性化，诠释性，牢靠性，获得权，实体化，可援助，可寻性 【贸易思维】第29： 构造传承的三样工具：一个场所，一本书，一群人 【贸易思维】第30： 面临科技焦点营业逻辑：品牌+数字化 【贸易思维】第31： 庞大的盈利都是建立在人性之恶上：狂妄、妒忌、愤慨、怠惰、贪心、淫欲和暴食，每一小我性之恶都能带来庞大的暴利。 【贸易思维】第32： 小我精神和才能都是有上限，与其不断改进提升上限，不如快速复制自己的才能。 【贸易思维】第33： 第一层：扒掉“等靠要”的弱者保存看法，建立自己主宰命运的强者保存看法； 第二层：扒掉“太把自己当回事”的心态； 第三层：扒掉“蒙昧”的脑筋； 第四层：扒掉“平淡”的思维； 第五层：扒掉“无德”的品行； 困住一小我不是阶级，而是思维、看法、憬悟和品行。 【贸易思维】第34： 第1层：描写功用； 第2层：描写本身定位差别化； 第3层：描写与客户相关的好处； 第4层：客户想要到达的状态； 【贸易思维】第35： 客户要买的不是产物，而是代价！ 【贸易思维】第36： 年度薪酬的延续增加（20%）＝挑选正确的城市（8%）+进入成长的行业（2%）+处置慢贬值的专业（1%）+延续尽力的进修理论（2%）+命运很好的借用内部气力（4%）+对当前工作的延续改良（3%） 【贸易思维】第37： 做买卖，先模仿，再摸索；先剽窃，再超越；先模仿，再创新。 【贸易思维】第38： 我自己找到的合适自己的贸易形式： “ 小我技术/专家→媒体平台+品牌影响力+内容电商 ” “ 深度思考+精准表达 ” 【贸易思维】第39： 内容换流量，代价换圈子。 【贸易思维】第40： 情怀，爱好，理想化是买卖的大敌。 【贸易思维】第41： 真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。 【贸易思维】第42： 普通人赢利的7种形式：1.技术劳动支出型；2.关系赢利；3.资本上风赢利；4.信息聚焦赢利；5.信息上风赢利；6.技术上风赢利；7.机遇趋向赢利。 【贸易思维】第43： 合适我自己的赢利形式：小我IP－自媒体－电商 【贸易思维】第44： MSPD模子：Matrix（增加）、Save（贮存）、Product（产物）、Deal（成交） 【贸易思维】第45： 不想上班可以斟酌的奇迹：1.Google Adsense / 2.会员营销 / 3.征询 / 4.在线课程 / 5.播客 / 6.书籍销售 / 7.潜伏客户销售 / 8.自在写作 / 9.援助贴子 / 10.收集钻研会 / 11.Youtube / 12.建立在线社区 【贸易思维】第46： 贸易形式画布9问：1.你要处理哪个他人愿意付钱处理的题目？2.谁会付钱给你？3.他报酬什么愿意付钱给你？4.你的处理计划是什么？5.你从什么地方找到这些人？6.你能收到几多钱？7.你花费的本钱是几多？8.什么让这件工作可延续？9.你在处理这些题目上有什么怪异代价？ 【贸易思维】第47： 百万富翁的七种支出方式：1.人为支出 / 2.盈利支出 / 3.利息支出 / 4.股息支出 5.租金支出 / 6.本钱支出 7.版税支出 【贸易思维】第48： 企业经营哲学： 1.企业是为社会的目标而存在，为社会承当某一方面的义务，处理某一方面的题目。 2.品牌是企业对处理题目标完整承落。 3.许诺越完整，则社会经过该企业买卖的本钱越低。 4.处理的社会题目越严重，则企业的市值越高，越能基业长青。 5.企业经过延续创新以获得利润。 创新的方式： 1.采用一种新的产物，大概给一种老产物赋予一种新的特征。 2.采用一种新的生产方式。 3.斥地一个新的市场，这个市场之前能够存在也能够不存在。 4.采用一种新的原材料，大概原材料或半制品的新的供给来历，一样不管这类供给来历是已经存在，还是第一次缔造出来的。 5.实现一种新的贸易组合，构成或打破一种把持。 【贸易思维】第49： 体验代价－办事代价＝缔造体验的机遇 【贸易思维】第50： 华与华方式：文化母体、采办来由、超级标记、货架思维、人设IP、品牌故事。 【贸易思维】第51： 天道酬勤、地道酬善、人性酬诚、商道酬信、业道酬精 【贸易思维】第52： 投机的前置条件：要有极为深厚的贸易功底大概灵敏的贸易嗅觉才行。 【贸易思维】第53： 贸易形式就是平衡好：机遇本钱、收益、风险、现金流。 【贸易思维】第54： 贸易形式的门路思维： 职业/奇迹门路：普通员工-中层治理-高层治理-合股人和股东-企业老板 教育门路：中专/高中-大专-本科-研讨生-博士（国内/外排名构成小范围金字塔） 置房门路：无置房才能-有才能无置房-边郊置房-中心置房-多套置房 【贸易思维】第55： 贸易形式搭配：教育、工作、泡沫。选到对自己有上风的赛道。 【贸易思维】第56： 贸易形式搭配：一定要做：可复制性强 和 边沿本钱低 的工作。 【贸易思维】第57： 贸易形式搭配：缔造力是第平生产力！ 【贸易思维】第58： 打造品牌：视觉锤+笔墨钉+超级标记+焦点洞察+标志行动 【贸易思维】第59： 贸易思维分两种：买卖型，和奇迹型 【贸易思维】第60： 焦点贸易逻辑：差别化的品德延续生产有代价的内容，吸引充足的拥护者裂变转发与分享，应用低本钱甚至负本钱的势能毗连跨平台全渠道分发，而且富有用力的变现。 【贸易思维】第61： 焦点贸易逻辑：源源不竭的发生现金流 第一点：尽早停止股票和基金的投资； 第二点：尽早计划副业； 第三点：少亏钱就是赢利。 【贸易思维】第62： 焦点贸易原则： 1.项目好自己大于一切，选项目标才能是最顶级的级力； 2.永久不要相信人性，要用好处去追求兄弟豪情，而不是相反； 3.一定要相信法令。 【贸易思维】第63： 贸易的本质就是相同，你一切的行动都是为了下降买卖的相同本钱，一切需要极高相同本钱的工作都需要稳重去做，大概不做。 【贸易思维】第64： 最傻逼的创业方式，就是花自己的积储，干了一切的活，还养了一帮闲人。 |
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