温馨提醒：发现买卖经；和大师一路交换会商各类买卖的方式和各类经商的故事，大师一路进修探讨；接待大师针对分享的这些买卖经说说您的看法，感谢关注！ 有这样一个典范的营销案例故事，明天来给大师分享一下，一路体味一下这个故事所包括的意义。 一家至公司由于营业需要扩大销售，所以总司理需要招聘一小我为销售司理，因而就在招聘会上公布，前来的招聘职员很多，可是在经过淘汰后，只剩下最初的6小我，总司理筹算考验一下这些剩下的6小我，就给他们出了一道困难，想法子把梳子卖给僧人，固然是越多越好，销量第一的为最初成功者，也就是销售司理。 第一小我：出了公司的门就在心里骂，什么总司理，僧人都是没有头发的，还卖什么梳子，画蛇添足！随意找一个朋友去酒吧喝起了闷酒，回去后睡了一觉，第二天去告诉总司理，说僧人没有头发，梳子底子卖不掉！总司理微微一笑，心想着僧人有没有头发回需要你来告诉我吗？ 分析： 第一小我受传统看法的约束过分利害，完全只会用自己的常理去斟酌销售，是不合适做销售工作的，更别说销售司理了。  第二小我：就找了一个四周点的寺庙，找到了僧人，对僧人说，我想卖给你一把梳子，僧人说，我都没有头发怎样用。那人就把总司理安插的困难说了一遍，说假如自己卖不进来的话，就会落空工作，大师都说僧人是慈善为怀，就买一把吧！僧人只好买了1把。 分析： 第二小我是在操纵人们的怜悯心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能久长的，一样也不合适做销售。 第三小我：也找到了一个寺庙卖梳子，僧人说，我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈，对僧人说，来求神拜佛的人能否是需要心诚则灵，僧人说，是的。心诚能否是需要心里存在敬意，僧人说，要敬意。那人说，你看那些香客很远才来到这里拜佛，他们都是非常虔敬的，可是却露宿风餐而，满身不修边幅，这样若何对神佛有所敬意？假如庙里买一些梳子，好让这些香客把头发梳整洁了，把脸洗清洁了，不就是对神佛的敬意吗？僧人感受是这样的事理，就买了10把。 分析： 第三小我是站在顾客的角度去斟酌题目，这类也是低级的销售方式，叫“换位思考”，可以先处置销售根基工作，渐渐进修，可是销售司理是不合适的。  第四小我：也来到一个寺庙卖梳子，僧人说，寺庙里真的不需要的。那人对僧人说，假如庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客，又经济实惠、又含成心义，那末香火自然会加倍旺的，僧人想了想，确切有事理，就买了100把。 分析： 第四小我为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这类也是中级的销售方式，应用“顾客满足方式”，自然会有好一点的结果，合适销售一般工作。也算是销售司理的人选之一吧。 第五小我：也一样来到一个寺庙卖梳子，僧人说，这里真的不需要的。那人对僧人说，听说你是着名的得道高僧，书法成就很是高，假如把您的字刻在梳子上，内容刻一些“幸运梳”、“平安梳”、“积善梳”“积德梳”送给这些香客，即是宏扬了佛法，又同时宏扬了大师您的书法，老僧人微微一笑，就买了1000把。 分析： 第五小我不但可以能让采办的顾客满足，而且还能逢迎满足顾客的心理，这类也是高级的销售方式，晓得操纵消耗者的心理需求，这样销售的结果自然就不会差，也是比力合适销售司理的最好人选。  第六小我：也一样来到一个寺庙卖梳子，僧人说，寺院真的不需要的。那人个就对僧人说了一番话，最初僧人却买了10000把梳子。 那人究竟说了什么呢，居然卖了10000把？ 他告诉僧人，梳子是很多善男信女的必须之物，经常城市被女香客带是在身上，假如大师可以为这些梳子开光，成为香客们的护身符，既可以积善性善、又可以保佑平安，这样很多香客城市为自己的亲友爱友请上一把，也希望能保佑平安，宏扬佛法，扬我寺院之香名，岂不是全国之善事？大师岂有不做的事理？阿弥陀佛，善哉！善哉，檀越佛缘深厚呀！大师双手合十，檀越有些好心，老僧岂敢不从？ 就这样，这个寺院买了一万把，由大师亲身为香客开光，送给香客们，排场居然非常热烈。固然，开光所捐的善款也一定不菲啊。 分析： 第六小我就已经到达了销售的高手境界，底子就不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的需求代价最大化，成果而言就自然也就成就斐然了，这是老板的人选哦。 最初总结：前面的五小我都回去向总司理报到了，只要这第六小我没有回去，由于他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就即是挖掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五小我中的，第三，四，五小我找来了，全数为他跑销售，他用的合股人制度，这样一切人动力最大，是为自己赢利，必必要尽力加油才行，这样操纵最短的时候里把商机扩大化了，最初获得了市场利润的最大收益。最初自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。发现商机，不去手捉住，都是没有用的，一定要脱手，而且脱手要快准狠，捉住商机去行动，整合他报酬自己办事，这才是营销高手，这样才会是最初的成功者。  大师假如对文章有着分歧的看法，可以留言大师一路会商！发现买卖经，大师一路进修探讨和交换经历，天天分享，感爱好的大师，敬请关注！ |
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