1【经济学课堂】 一少妇去买奶。小販说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,因而取出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。这也许不可是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活布满创意的思考方式! 2【销售心理】 某富翁娶妻,能小我选,富翁给了三个女孩各干元,请她们把房间装满。女孩 A 买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩 B 买了很多气球,装满房间3/4。女玻 C 买了烛炬,让光布满房间。最峂,富翁选了胸部最大的阿谁。 这个故事告诉我们:领会客户的实在需求很是重要。 3【习惯】 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,延续两年。一天只给五块丐:之前给十块,怎样现在给五块?小王:我成婚了。乞丐一巴掌打曩昔:妈的,你竟拿我的钱去养你妻子? 启迪:当供给免费效力让客户成为一种习惯,这类效力就不再是上风,而是优势。 4【夫妻】 佳耦逛商场女的看中一套高级餐具,对峙要买丈夫嫌贵,立即抢购 导购一看,静静对丈夫说了句话,他一听顿时掏钱。是什么让他立马改变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”启迪:人的看法没有什么不成改变,关健是角度,要长于琢磨客户心理。 5【治理的弊端】 女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮助剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐返来又把裤子剪短了;妈妈返来也把裤子剪短,最初裤子没法穿了。 治理的弊端就在于:要末都不管,要末都来管! 6【杯子】 当一只玻璃杯中装满牛奶的时辰,人们会说“这是牛奶“;当改装菜油的时辰人们会说“这是菜油”。只要当杯子空置时人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。一样,当我们心中装满偏见、财富、势力的时辰,就已经不是自己了; 人常常热衷具有很多,却常常难以实在的具有自己。 7【碗破的启迪】 一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,忽然一个瓷碗掉到地上摔碎了,可收人头也不回地继续向前走。路人看到感觉很希奇,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢? 老人答到:“我再怎样回头看,碗还是碎的。” 8【杂事】 一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:你惧怕了吗?”狮子说:“假如允许你,你便可以获得曾与狮子交锋的殊荣;而我呢,今后一切的动物城市嘲笑我竟和融鼠打架。” 不要被不重要的人和事过量打搅,由于成功的秘诀就是捉住方针不放,而不是把时候浪费在无谓的杂事上。 以上几个小故事,希望可以给列位一路奋斗在路上的小伙伴们一些启发与帮助,记着: 进修的最高境界一悟。 做人的最高境界一舎。 生活的最高境界一乐。 修炼的最高境界空。 结交的最高境界一诚。 人生的最高境界一静。 恋爱的最高境界一容。 |